TS 31 nemos una oferta suficientemente amplia como para cubrir un gran abanico de necesidades y deportes, pero a corto y medio plazo nuestras prioridades pasan por seguir potenciando dos categorías con un gran potencial: climbing (escalada al aire libre o en rocódromos) y esquí de montaña. También queremos potenciar la categoría de mochilas, ya que la marca nació con esta categoría de producto y tenemos un knowhow muy importante. Y obviamente, el calzado también es un área potencial de desarrollo y lo estamos demostrando desde hace varias temporadas, con novedades importantes año tras año. La moda ha ganado mucho protagonismo en el outdoor en los últimos años y para algunas marcas ha sido clave para equilibrar las pérdidas sufridas en las líneas más técnicas. ¿Qué papel juega la moda en las estrategias de Millet? Millet tiene muy claro que no es una marca de moda, sino una marca técnica de outdoor y, por lo tanto, nuestra estrategia está basada en un ADN muy definido y que no queremos perder. Es evidente que notamos esta tendencia a usar prendas outdoor para la calle y nos alegra cuando vemos que la gente lleva nuestra marca para el día a día, pero ese no es nuestro terreno Para la parte más “urbana” el grupo tiene otras marcas como Lafuma por ejemplo. La crisis obligó a muchas tiendas a enzarzarse en una guerra de precios que ha cambiado el reparto de fuerzas. ¿Cómo se ve esta situación desde una marca? Por supuesto nuestra política es defender el PVP que proponemos en todos los canales ya que están en juego la imagen de la empresa y de la marca, pero sobre todo la rentabilidad de nuestra marca para nuestros clientes. Hemos tomado medidas cuando hemos visto que algunos actores de canales específicos no respetaban nuestra política de precios y no dudaremos en seguir haciéndolo cuando haga falta. Todos los actores tenemos que ser conscientes que la guerra de precios es un freno importante para el crecimiento del sector. En un segmento con tanta oferta, ¿Cuál es el valor añadido que aporta Millet a consumidor y tienda? Millet aporta la garantía de un producto técnico desarrollado en colaboración con los mejores expertos en este campo (los atletas de la selección española de skimo, por ejemplo, colaboran en el desarrollo de la colección con sus inputs y sus requerimientos). Es un producto de una calidad indiscutible, en constante evolución con la integración de innovaciones tecnológicas cada temporada. Además, la sostenibilidad es una de nuestras prioridades: sostenibilidad en cuanto a desarrollo de productos (productos PFC free, materiales reciclados, etc) pero también sostenibilidad en cuanto a condiciones de trabajo en nuestras fabricas propias. Cabe destacar, también, que una parte importante de nuestra colección (la más técnica) es made in Europe. ¿Cuál es su política de tiendas propias en un momento en el que muchas marcas outdoor apuestan por esta fórmula? Por ahora es un tema que no está a la orden del día. No es prioritario para Millet. Nuestra prioridad es seguir creciendo con nuestros clientes. En otros países Millet ya cuenta con un ecommerce. ¿Qué papel juega el universo online en sus estrategias en nuestro mercado? Es una opción que depende mucho de las estrategias que la marca impulse en cada mercado y, en este sentido, como con las tiendas propias, no está previsto de momento en nuestro mercado. Insisto, queremos seguir creciendo con nuestros clientes, como hemos hecho hasta ahora con muy buenos resultados. “Nestra política es defender el PVP que proponemos en todos los canales ya que están en juego la imagen de la empresa y de la marca, pero sobre todo la rentabilidad de nuestra marca para nuestros clientes. Hemos tomado medidas cuando hemos visto que algunos actores de canales específicos no respetaban nuestra política de precios y no dudaremos en seguir haciéndolo cuando haga falta”.
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