CAPITAL HUMANO TS 30 ¿Qué balance hace del pasado 2017? El balaNce es, sin duda, muy positivo. La marca ha tenido un comportamiento excelente y hemos conseguido cerrar el año con un crecimiento de doble dígito en el mercado ibérico. Este buen comportamiento nos ha ayudado, lógicamente, a reforzar la presencia y la fuerza de la marca. ¿Y qué previsiones se han marcado para 2018? Nuestro principal objetivo es simple: mantener este buen ritmo de crecimiento. Y tenemos argumentos más que suficientes para poder hacerlo. ¿Cómo valora el estado actual del segmento del outdoor en nuestro país? El outdoor es un segmento muy competitivo y muy fragmentado, con muchas marcas operando. Y eso, lógicamente, conlleva algunos inconvenientes. Sin embargo, en el plano positivo, estamos viviendo una muy buena etapa en cuanto a práctica deportiva y las actividades al aire libre están creciendo considerablemente. ¿Cuáles son los frenos que el outdoor puede encontrarse en su evolución? El principal problema al que puede enfrentarse el universo de los deportes de montaña es que la gente no se conciencie que para practicar actividades al aire libre necesita productos específicos, con una cierta tecnología, y no cualquier tipo de productos que proponen hasta los supermercados. Y, en este sentido, creo que nosotros, desde Millet y desde el sector, tenemos que ser muy activos a la hora de concienciar al consumidor de lo importante que es para su seguridad usar el material adecuado. También es nuestra responsabilidad. ¿Cómo definiría al consumidor actual de este segmento? ¿Ha cambiado mucho en los últimos años? No creo que haya un perfil muy definido de consumidor. Hay muchos consumidores, desde el alpinista que quiere lo mejor a nivel de productos y entiende que para tener lo mejor tendrá que invertir un poco, hasta el practicante ocasional de actividades al aire libre que busca, sobre todo, precio o productos multifuncionales. En este sentido, no creo que sea el consumidor outdoor el que ha cambiado; es el consumidor a nivel general que ha modificado sus costumbres de compra adaptándose a la evolución del mercado, sea cual sea el segmento. Y las marcas tenemos que adaptarnos a estos cambios. Con una oferta tan amplia y, a veces, homogénea, ¿hasta qué punto es importante la marca para este perfil de consumidores? La marca ha sido y sigue siendo muy importante para quien busca calidad y tecnicidad porque es precisamente la marca quien garantiza estos aspectos. Pero como decía antes, al final depende del uso que haga el consumidor, como en cualquier sector. ¿Qué actividades deportivas son más importantes en las estrategias de la marca? ¿Cuáles tienen mayor potencial? Millet es una marca global de outdoor y teENTREVISTA A HERVE S. LOCATELLI, AREA SALES MANAGER – SOUTHERN EUROPE DE MILLET “Nuestra prioridad es seguir creciendo con nuestros clientes” “Millet aporta la garantía de un producto técnico desarrollado en colaboración con los mejores expertos en este campo. Es un producto de una calidad indiscutible, en constante evolución con la integración de innovaciones tecnológicas cada temporada”. La marca francesa Millet es, sin duda, uno de los grandes referentes internacionales del outdoor. Propiedad del poderoso Grupo Lafuma, Millet ha logrado posicionarse con fuerza en nuestro mercado apoyándose en dos pilares básicos: un producto de calidad, innovador y ultratécnico, y una política comercial que prioriza al cliente y que persigue la rentabilidad a partir de un crecimiento mutuo. Tradesport ha hablado con Herve S. Locatelli, máximo responsable de la marca en el sur de Europa, para conocer cómo se ve el universo outdoor desde una gran marca como Millet y descubrir algunas de sus estrategias a corto y medio plazo.
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