TS 11 El éxito de FOM les ha llevado a impulsar otro ambicioso proyecto: No1 en zapatillas. ¿Cómo surge la idea de este proyecto? Nº1 en zapatillas nace de la evolución natural de la evolución y maduración del mercado sneakers. Con este formato, queremos cubrir las necesidades de un consumidor con unas particularidades claras y concretas. Su crecimiento en poco tiempo ha sido espectacular, y los objetivos marcados a medio plazo son ambiciosos: 200 tiendas antes de 2025. ¿A qué obedece está gran acogida? A que lo que hacemos, tiene sentido dentro de un mercado en pleno crecimiento. Además, si el surtido y la historia que cuentas en el punto de venta son claros y contundentes, tienes más opciones de conquistar al consumidor, y en cuanto a nuestros socios, si les ofrecerles modelos de negocio 'viables', de fácil gestión y que les aumenten sus posibilidades de diferenciación, conseguimos que sean mucho más competitivos en las plazas en las que están implantados y por tanto, que se sumen con más convencimiento si cabe a estos proyectos. El calzado es el motor de ambos proyectos… pero ¿qué les diferencia en producto… y más allá del producto? La diferencia es básicamente publico objetivo, por ello, las estrategias de marketing entre Foot on Mars y Nº1 en zapatillas son muy diferentes, así como los objetivos estratégicos y las acciones a desarrollar en cada caso. De hecho, estas diferencias han llevado a que Nº1 en zapatillas haga todavía mejor el concepto de Foot on Mars y viceversa. ¿Cuál es el perfil de socio que apuesta por estos proyectos? El perfil en ambos casos es el de un socio que esta preocupado por su sostenibilidad y que tiene inquietudes por desarrollarse y diversificarse. Tenga usted en cuenta que el porcentaje de éxito que aporta el perfil del emprendedor en el buen funcionamiento de cualquiera de nuestros modelos de negocio, nosotros lo valoramos por encima del 70%… Es muy, muy importante que haya una conexión Central-socio para que todas las estrategias que hemos desarrollado tengan los resultados esperados. ¿Es la diversificación la única alternativa de las centrales para ganar músculo y ser competitivas en un entorno tan complejo? La diversificación es una de las consecuencias, como usted bien dice, de la adaptación del retail a un escenario cada vez más competitivo y complejo como en el que nos desenvolvemos. Otras centrales y cadenas han seguido la estela de FOM, a veces con modelos calcados… ¿Qué opina al respecto? Por desconocimiento y respeto, no opino nunca de lo que hacen otras Centrales. El calzado es, hoy por hoy, el motor del sector, pero cada vez hay más tiendas especializadas en esta categoría… ¿hay cierto riesgo de saturación? El calzado tiene una serie de particularidades que bien entendidas y gestionadas están dando muy buenos resultados. En cuanto a la saturación, creo que todavía estamos lejos de la penetración que tiene en otros mercados mucho más maduros como el anglosajon. Por tanto, honestamente creo que todavía tenemos un largo recorrido. ¿Qué objetivos se plantea Twinner para los próximos 5 años? Sin duda alguna el objetivo principal es consolidar nuestra posición de liderazgo y resolver de manera eficaz todos los grandes cambios que se avecinan, en los próximos meses, en el retail. “El principal motivo que nos lleva a impulsar cualquier proyecto, sea cual sea, no es otro que el de cubrir de la mano de nuestros socios, una necesidad dentro del universo deporte/sportwear que hemos detectado y a la cual le vemos una oportunidad de negocio”. “El calzado tiene una serie de particularidades que bien entendidas y gestionadas están dando muy buenos resultados. Creo que todavía estamos lejos de la penetración que tiene en otros mercados mucho más maduros como el anglosajon. Creo que todavía tenemos un largo recorrido”. “El porcentaje de éxito que aporta el perfil del emprendedor en el buen funcionamiento de cualquiera de nuestros modelos de negocio, nosotros lo valoramos por encima del 70%… Es muy, muy importante que haya una conexión Centralsocio para que todas las estrategias que hemos desarrollado tengan los resultados esperados”.
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