El frío cambia los ánimos a fondo www.tradesport.com ISPO mantiene su fuerza y dinamiza el sector empresas a fondo Entrevista a Carlos Tejero, presidente de Twinner Redipro, 25 años al servicio del cliente capital humano 241 262
SUMARIO Nº 262 FEBRERO 2018 06 12 24 28 30 32 38 34 58 6 32 38 30 58 TS 4 actualidad Entrevista a Carlos Tejero, presidente de Twinner performance Las marcas presentan sus novedades outdoor Principales novedades de las marcas outdoor artículo del mes Más tarta para todos, por Ignacio Peralta capital humano Entrevista a Herve S. Locatelli, Área Sales Manager Southern Europe de Millet empresas a fondo Redipro cumple 25 años de servicio al cliente sport data El sector sigue desconfiando del futuro ferias Ispo mantiene su fuerza a fondo El frío cambia los ánimos TRADESPORT defiende la pluralidad y la plena libertad de opinión, y de acuerdo con esta política admite cualquier tipo de colaboración coherente con los contenidos de la revista. No obstante, no se hace responsable de las opiniones expresadas por sus colaboradores ni de las consecuencias de cualquier tipo que de ellas se deriven, ya que dichas opiniones se entienden siempre a título personal y bajo entera responsabilidad del autor. Federación Internacional de Prensa Profesional Asociación de Prensa Profesional PORTADA Foto: SALEWA EDITA: Sport Panel, s.a. c/ Camp, nº 56, 08022 Barcelona Tel: 93 253 03 11 DIRECTOR: Jaume Ferrer jferrer@tradesport.com REDACCIÓN: Raul Bernat raul@tradesport.com ESTUDIOS DE MERCADO: Laura Planagumà Álvaro Martínez COLABORADORES: Carlos Grande, Ignacio Peralta, Pau Franch, Cristina Aragón ADMINISTRACIÓN Isabel Bové PROCESO DE DATOS: Gescode, s.l. gescode@gescode.es INTERNET: www.tradesport.com Depósito legal: B-18862-1993 PROVEEDOR TECNOLÓGICO: Revolumedia IMPRESIÓN: Gráficas Gómez Boj facebook.com/tradesport @trade_sport tradesport
EDITORIAL En estas primeras semanas de 2018 se ha puesto en marcha, oficialmente, la que sin duda es una de las joint ventures más importantes de los últimos años en nuestro sector: la unión de JD Sports, Sprinter y Sonae (Sport Zone). Con un volumen de negocios agregado superior a 500 millones de euros y, según sus responsables, con una cuota de mercado del canal deportivo del 11% en la Península, este nuevo grupo se convierte en el segundo mayor retailer de la Península Ibérica en el sector del deporte, con una red de más de 300 tiendas en Portugal y España. Este nuevo proyecto, impulsado, sobre todo, para lograr “una gestión estratégica y operativa que marque la diferencia en el mercado” es un ejemplo más, seguramente el más significativo, de una tendencia que venimos anunciando desde hace meses. Años. El sector tiende, sí o sí, a la concentración. A una triple concentración: de comercios, de marcas y, también, dentro de las propias estrategias de marca, de producto/clientes. El ejemplo de JD, Sprinter y Sonae es uno más de los muchos que hemos vistos en los últimos meses. Si hace algunos años la palabra sinergia era prácticamente una utopía en el sector, la realidad del mercado ha obligado a muchas empresas a repensarse su estrategia de futuro. Y no solo a través de acuerdos con quienes hace años se veían como competidores. También a través de crecimientos, fusiones y/o adquisiciones. Y ejemplos, últimamente, los hay. En cadenas multideporte, en tiendas especialistas y en grupos de compra. Para competir en este mercado cada vez más saturado hay que ser más fuerte, no más orgulloso. Y más teniendo en cuenta cómo están cambiando las estrategias de las marcas líderes respecto a la selección de sus clientes. ¿El nuevo paradigma de la concentración es solo para una minoría de marcas? También a nivel empresarial, de proveedores, las sinergias están al orden del día. O más bien las fusiones. Esta tendencia hace años que se impone entre grandes compañías. Adidas/Reebok, Nike/Converse, Grupo Amer, VF…. La ley del mercado. Los grandes quieren y necesitan ser más grandes y una de las mejores vías para conseguirlo es crecer de forma inorgánica, adquiriendo nuevas compañías. A veces, incluso, comprando a sus competidores más directos. Hay grandes compañías que han logrado importantes crecimientos pero que no han sido capaces de mantenerlos en el tiempo, y con una estructura muchas veces mastodóntica, su única salida es la integración a grandes holdings o corporaciones que les garanticen continuidad. Y ejemplos los tenemos cada día más. El último, Quiksilver adquiriendo una decadente Billabong. Y ahora la concentración también ha adquirido un componente interno, con estrategias de marca que apuntan claramente hacia una doble vía: de oferta y de clientes. Y ambas plenamente justificadas ante la necesidad de integrarse verticalmente a través de estrategias de B2C. Este modelo omnicanal, de marca 5.0, les puede permitir reducir/seleccionar clientes (a veces drásticamente) sin que ello signifique reducir ventas. Al contrario, su crecimiento está basado principalmente en sus propios canales off y online y, el resto, a través de la convivencia con las principales grandes cuentas; los llamados key accounts. Estamos en la era de la concentración. Y esta nueva realidad del mercado no es para todos: solo para aquellas marcas capaces de adaptarse mejor a estas nuevas reglas del juego. JAUME FERRER jferrer@tradesport.com AYUDANOS CON TUS SUGERENCIAS: tradesport@tradesport.com Triple concentración O P I N I Ó N DESDE EL AÑO1993 SPORT PANEL EDITA MENSUALMENTE TRADESPORT, LA PRIMERA PUBLICACIÓN DEL SECTOR DEPORTIVO. TRAS CASI 25 AÑOS DE HISTORIA, Y CON LA MISMA INDEPENDENCIA CON LA QUE SE FUNDÓ, TRADESPORT SE HA CONSOLIDADO COMO UN MEDIO DE COMUNICACIÓN IMPRESCINDIBLE PARA AQUELLOS QUE QUIERAN CONOCER LA EVOLUCIÓN DEL SECTOR. TS 5 Digo Zara, pero podría haber dicho H&M o Mango. O Pull & Bear. El tema es que, en estos últimos meses, estamos viviendo una paradoja (una más) en la relación pequeño comercio independiente-grandes cadenas. Si hace apenas una década Inditex, H&M y compañía eran el gran enemigo del comercio tradicional, ahora resulta que muchos de quienes los vieron como sus grandes enemigos, les reclaman que se queden. Que no se vayan. Que sin ellos la cosa está muy mala. Y la culpa, como siempre, es de otros. De otro. Del ecommece. Las grandes cadenas de la moda están cambiando sus estrategias, sobre todo en ciudades de “segunda fila”. Si hace 15 ó 10 años su política de expansión se basaba en estar en las principales zonas comerciales de todas las ciudades importantes de España, fueran o no capitales, ahora la cosa está empezando a cambiar. Y Zara ha sido una de las que más ha evidenciado este cambio. La cadena está dejando el centro de muchas ciudades de peso de nuestra geografía para centrarse en dos ubicaciones estratégicas: centros comerciales en la periferia (o en el centro si los hay) de ciudades, digamos, de segunda fila; y obviamente, las principales zonas comerciales de algunas de las grandes ciudades españolas, principalmente Barcelona y Madrid. Apostar por el ecommerce puede ser muchos más rentable que abrir tiendas por todas partes Esta nueva estrategia parte de una premisa que Inditex, como otras grandes cadenas de moda y de otros sectores, tienen muy clara: apostar por el ecommerce es mucho más rentable que abrir tiendas por todas partes. Hay sitios en los que hay que estar sí o sí. Por imagen y por el volumen brutal de tráfico que hay. Pero en muchas ciudades no hace falta tener tanta presencia. Es más, quizás ni haga falta estar. Los centros comerciales de la periferia bastan. O mejor aún, con el ecommerce también se puede cubrir esa zona. Y claro, quienes en su día fueron los francotiradores del pequeño comercio tradicional, quienes llegaron al centro de cientos de ciudades españolas para cargarse miles de tiendas históricas, ahora que se van se les hecha de menos. Y mucho. Porque resulta que, con crisis y sin ella, quienes han generado tráfico en esas zonas, quienes han dinamizado el consumo allí donde se han instalado, han sido ellas. Y claro, si se van, la cosa se puede poden muy mala. Porque el consumo ya no es como el de antes. Ni en volumen ni en forma. Y el ecommerce aprieta. El suyo y el de grandes operadores como Amazon. Y ahí están, asociaciones de comerciantes pidiendo a los ayuntamientos que den facilidades (más) a estas megacompañías para que no se vayan. El mundo al revés. Pero el futuro es implacable. Y pocas empresas, por no decir ninguna, toman decisiones con base emocional. Los negocios son los negocios, y nos guste o no, la estrategia de estas cadenas (que acabarán siguiendo algunas de nuestro sector) es lógica. Porque la impone el mercado. Porque la impone el consumidor. RAUL BERNAT raul@tradesport.com Zara quédate... TRADE 261 ESPECIAL ISPO TRADE 260 ESPECIAL FÚTBOL TRADE 259 ESPECIAL OUTDOOR TRADE 258 ESPECIAL CALZADO
ACTUALIDAD TS 6 El grupo de venta online Tradeinn ha cerrado 2017 con una facturación de 120 millones de euros. Esto se traduce en un crecimiento del 60% respecto a 2016, cuando la facturación ascendió a 75 millones. Tradeinn gestiona una media de más de 7.000 pedidos diarios, un 40% más que hace un año. Según explica David Martin, fundador y CEO del grupo, “hemos superado con creces todas las previsiones: a principios del año pasado esperábamos cerrar el ejercicio con 100 millones de euros, y finalmente hemos superado esa cifra en 20 millones. Para nosotros es un dato espectacular, y más si tenemos en cuenta que hace 9 años la facturación del grupo fue de 1 millón de euros. Y todo esto nos hace ser muy optimistas para este año, y esperamos llegar a los 150 millones de euros”. Las 14 tiendas online de Tradeinn, desde las que vende en 193 países, suman 2,5 millones de clientes en todo el mundo, y su número de referencias casi llega al millón de artículos. También dispone de dos comercios físicos: una tienda en Celrà (Girona), y la tienda de The North Face Girona. Tradeinn cierra 2017 con una facturación de 120 millones de euros Base abre una nueva tienda en Tenerife Base sigue abriendo puntos de venta cualitativos y en ubicaciones de prestigio. Este pasado sábado día 17 de febrero, Base ha abierto una nueva tienda en el Centro Comercial Gala de Arona, en la Playa de las Américas en Tenerife. Base La Playa de las Américas, zona destacada por su relevancia turística, ha sido la elegida por Deportes Natalia, para abrir un nuevo punto de venta de 350m2. La tienda, distribuida en dos plantas, está organizada por categorías, al igual que el resto de tiendas Base. En la primera planta el consumidor podrá encontrar las categorías performance (futbol, running y training). La planta baja está destinada al producto Casual. Además, en la misma isla de Tenerife, se ha realizado la reapertura de la tienda Base situada en el Centro Comercial El Trompo de la Orotava. Con la nueva apertura en Arona y la reapertura en la Orotava, Base sigue consolidándose como la enseña de deporte referente en las Islas Canarias. Además, Base sigue reafirmándose en su estrategia de ser Top Sport Shops. Camp Base, especialistas en material deportivo para actividades Outdoor, avanza en su plan de expansión 2015-2020 con la incorporación de una de las grandes tiendas de referencia de Barcelona. Intemperie, ubicada en la c/ Villarroel, 184 con un local comercial de 700 m2 dedicados al mundo del Outdoor y Running, y con una magnífica trayectoria de más de 15 años, se convertirá en Camp Base Intemperie, la séptima tienda de la marca Camp Base. Los directivos de las dos empresas, han coincidido en señalar que: “es una muy buena noticia para el sector especializado de los deportes de montaña y Outdoor, por la fuerza y capacidad comercial que conseguimos sumar. Al equipo de persones que formamos parte de este proyecto, nos genera una gran ilusión hacer un paso importante que nos reafirma en nuestro decidido camino empresarial, basado en el comercio especializado de gran dimensión, donde la calidad del producto de la mano de las mejores marcas, el rigor del asesoramiento que se ofrece al consumidor y los nuevos conceptos de Omnicanalidad, son los pilares del presente y futuro del grupo Camp Base”. Con esta nueva incorporación, Camp Base dispone de 7 puntos de venta físicos que suman una superfície comercial de más de 3.500 m2, distribuidos entre el País Vasco y Cataluña, además de disponer de un potente e-commerce, www.campbase.com, que le permite llegar al resto de España. Será durante los próximos meses que se formalizará esta operación, aunque a efectos prácticos, la operativa del grupo ya está funcionando como una única empresa, de forma que los Pedidos de Programaciones correspondientes al invierno 2018-2019, ya se harán a nombre de Camp Base Outdoor Group, s.l. De momento, únicamente los Pedidos de Programación FW 18-19 Camp Base amplía sus tiendas físicas con la integración de Intemperie JD Sports Fashion Plc (JD Group), JD Sprinter Holdings (JD Sprinter) y Sonae SGPS SA (Sonae), han concluido con éxito las negociaciones iniciadas en el primer trimestre de 2017, con el cumplimiento de todas las condiciones suspensivas dependientes de terceros. Entre estas condiciones se destaca la aprobación por la Autoridad de Competencia Europea, concedida el día 18 de enero de 2018. Con el cierre de este acuerdo, se forma Iberian Sports Retail Group, que une las operaciones de cuatro fuertes insignias (Size?, JD, Sprinter y Sport Zone). Con un volumen de negocios agregado superior a 500 millones de euros (estimado para 2017), correspondiente a una cuota de mercado del canal deportivo del 11% en la Península Ibérica, con una red con más de 300 tiendas en Portugal y España y con más de 6,000 colaboradores, el grupo se convierte en el segundo mayor retailer de la Península Ibérica en el sector del deporte. Miguel Mota Freitas es el CEO de Iberian Sports Retail Group (ISRG). El amplio conocimiento del negocio del deporte por todas las partes involucradas en este acuerdo permitirá una gestión estratégica y operativa que marcará la diferencia en el mercado, a la par que mejorará las economías de escala y permitirá elevar los niveles de rentabilidad. El ejecutivo ha afirmado que “la nueva joint venture se convertirá en un gran operador multimarca, líder del retail deportivo en la Península Ibérica”. Además, añade: “Esta unión nos va a permitir una mayor eficiencia operativa. Queremos continuar creciendo para ser el canal de retail deportivo de referencia en Portugal y en España, proporcionando al cliente una amplia oferta omnicanal de marcas y productos deportivos”. Arranca la Joint Venture entre JD Group, JD Sprinter y Sonae
ACTUALIDAD TS 8 La segunda edición de la feria del Deporte, celebrada en el Hotel Congreso de Santiago de Compostela del 4 al 6 de febrero, se ha cerrado con un balance altamente satisfactorio por parte de tiendas y proveedores, con un aumento considerable (casi el doble) tanto de detallistas como de marcas. En esta convención de invierno, se ha ampliado un día la duración (hasta los tres) e, incluso, algunos proveedores aumentaron su presencia un día más fuera de la feria. La ACID ( Asociación de Comerciantes Independientes del Deporte ) ya ha confirmado la celebración de una próxima feria PV19, valorando que, sin ser un obstáculo para las diferentes convenciones de los grupos de compra, es una seria opción de futuro para apoyarse mutuamente proveedores y tiendas de las distintas zonas. «No somos una competencia para las centrales, todo lo contrario”, han querido dejar claro desde ACID. En breve, la Asociación realizará una prueba en Asturias, con parte de los participantes y algún representante más de la zona, con la intención de consolidar la misma feria en esa comunidad y valorar la posibilidad de extenderla a Cantabria y León. Buen balance para la II Feria del Deporte El gigante del ecommerce, pilotado por Jeff Bezos, ha iniciado los trámites para despedir a cientos de empleados de sus oficinas centrales en Seattle y otros cientos en el resto del mundo, según The Seattle Times. El recorte de plantilla afecta sobre todo al departamento de consumo minorista de la empresa. La compañía ya ha informado de su despido a varios de los empleados afectados y se espera que la comunicación del proceso finalice en las próximas semanas. La plantilla global de Amazon ascendía a 566.000 personas en diciembre, según los últimos datos facilitados por la empresa. El pasado enero, Amazon inició un proceso de recorte de personal en Barcelona, una vez finalizadas las campañas de Black Friday y Navidad. Trabajadores del almacén de El Prat de Llobregat han confirmado a Economía Digital que cada semana estaban despidiendo grupos de entre cinco y diez personas. Las ventas del comercio minorista crecieron en 2017 en un 1,2% respecto al año anterior según el INE, sin embargo el pequeño comercio sigue echando el cierre en España. En enero cayeron 4.697 activos en términos netos en este sector, que se añadieron a los 13.315 del año 2017, según el Ministerio de Empleo. Esta es la diferencia entre aperturas de nuevos negocios y cierres. Si solo se tienen en cuenta los segundos, fueron 50.000 los comercios que tiraron la toalla (solo una mínima parte se debe a jubilaciones, 11.000 para el total de los autónomos de todos los sectores). Amazon emprende una reducción de personal El cierre de comercios continúa inexorable Alibaba Group e ISPO han decidido colaborar en un futuro, hecho que permitirá a más de 4000 clientes internacionales de ISPO de todo el mundo que quieran expandir su negocio de comercio electrónico a China aprender sobre el mercado de consumo chino y cómo trabajar con el e-marketplace de Alibaba, Tmall. Como parte de la colaboración, Alibaba tiene la intención de apoyar a la red de ISPO mediante la digitalización de sus servicios, en particular los destinados al mercado chino. Así, ISPO China colaborará estrechamente con los equipos de Alibaba en China para fortalecer su presencia en el sector deportivo y outdoor de China. La marca ISPO incorpora una oferta integrada que ofrece servicios analógicos y digitales, incluidas las ferias multisegmento más grandes del mundo, ISPO Munich, ISPO Beijing e ISPO Shanghai. Tobias Gröber, director ejecutivo de Business Unit Consumer Goods Messe München y Director del grupo ISPO ha declarado que “Con la plataforma Tmall B2C de Alibaba, el grupo ISPO obtendrá un nuevo socio potente y con visión de futuro. La cooperación será una gran oportunidad para que nuestros clientes participen en uno de los mercados de más rápido crecimiento en la industria del deporte". Tmall permite a las marcas internacionales que desean ingresar al mercado de consumo chino acceder a los más de 488 millones de consumidores activos anuales en las plataformas de Alibaba, lo que es especialmente atractivo para las marcas que no tienen presencia física en China. Alibaba Group e ISPO se alían para que las empresas europeas desembarquen en China
CAPITAL HUMANO TS 10 ¿Cómo valora este último 2017? Tanto para la central como para las tiendas ha sido un año, simplemente, fantástico. Hemos consolidado nuestros proyectos y las tiendas asociadas han entrado en una dinámica de Sell-Out de crecimiento sostenido. En la última década la concentración ha sido una tónica en el sector y ustedes han sido, sin duda, una de las centrales que más ha apostado por las sinergias. ¿Seguirá esta tendencia a corto y medio plazo? No hay nada concreto a corto plazo pero es cierto que siempre hemos estado abiertos al diálogo y a establecer acuerdos y alianzas con otras Centrales, proveedores, socios, etc. Si vemos posibilidades reales de sumar y abrir nuevas vías en las que todos ganemos por igual... ¿por qué no? Ustedes acaban el año, una vez más, como la central con más tiendas en nuestro país… No puedo evitar preguntarle cuáles son las claves de este éxito. Pensar en el socio y en sus clientes en el sentido más amplio. No hay fórmulas mágicas. ¿Qué servicios prioriza una central como Twinner? Los propios de una Central; por un lado, que los socios tengan el producto adecuado en las mejores condiciones posibles y por otro, asistencia en trabajos de sostenibilidad y desarrollo, igualmente, en el sentido más amplio. Centrémonos ahora en sus últimos dos grandes proyectos… Foot on Mars ha marcado, sin duda, un punto de inflexión para Twinner. Y lo ha hecho, además, en un entorno económico nada favorable. ¿Qué les empujó a impulsar un proyecto de estas características? El principal motivo que nos lleva a impulsar cualquier proyecto, sea cual sea, no es otro que el de cubrir, de la mano de nuestros socios, una necesidad dentro del universo deporte/sportwear que hemos detectado y a la cual le vemos una buena oportunidad de negocio. FooOnMars, que duda cabe, tiene hoy día una dimensión y un prestigio que ayuda notablemente a allanar el camino de cualquier otro proyecto que emprendamos. ¿Cómo valora la evolución de este proyecto? ¿Qué objetivos a corto y medio plazo se han marcado? La valoración es muy buena... dentro de la prudencia. Tenemos vocación de liderazgo y, por lo tanto, nuestro objetivo es claro: liderar la categoría de sneakers en el mercado. ¿Cuáles son los próximos pasos que se darán en FOM? Sin descuidar el crecimiento, ahora toca consolidar la marca a nivel de branding y poner en marcha nuestro ambicioso proyecto ecomerce. ENTREVISTA A CARLOS TEJERO, PRESIDENTE DE TWINNER “Siempre hemos estado abiertos al diálogo y a establecer acuerdos y alianzas con otras Centrales, proveedores, socios, etc. Si vemos posibilidades reales de sumar y abrir nuevas vías en las que todos ganemos por igual... ¿por qué no?” “Queremos liderar la creación de modelos de negocios sostenibles” Foot on Mars y Nº1 en zapatillas by Foot on Mars son, sin duda, dos de las cadenas de calzado urbano más exitosas del panorama comercial actual. Ambos proyectos han sido impulsados por la central Twinner para ofrecer a sus asociados nuevas vías de negocio con un gran margen de recorrido. Los primeros pasos han sido excelentes y los objetivos son, sin duda, ambiciosos. Tanto o más como los que tiene una central que ya suma casi 400 puntos de venta bajo la enseña Twinner, con oferta multideporte o de especialización en diversas disciplinas y producto performance.
TS 11 El éxito de FOM les ha llevado a impulsar otro ambicioso proyecto: No1 en zapatillas. ¿Cómo surge la idea de este proyecto? Nº1 en zapatillas nace de la evolución natural de la evolución y maduración del mercado sneakers. Con este formato, queremos cubrir las necesidades de un consumidor con unas particularidades claras y concretas. Su crecimiento en poco tiempo ha sido espectacular, y los objetivos marcados a medio plazo son ambiciosos: 200 tiendas antes de 2025. ¿A qué obedece está gran acogida? A que lo que hacemos, tiene sentido dentro de un mercado en pleno crecimiento. Además, si el surtido y la historia que cuentas en el punto de venta son claros y contundentes, tienes más opciones de conquistar al consumidor, y en cuanto a nuestros socios, si les ofrecerles modelos de negocio 'viables', de fácil gestión y que les aumenten sus posibilidades de diferenciación, conseguimos que sean mucho más competitivos en las plazas en las que están implantados y por tanto, que se sumen con más convencimiento si cabe a estos proyectos. El calzado es el motor de ambos proyectos… pero ¿qué les diferencia en producto… y más allá del producto? La diferencia es básicamente publico objetivo, por ello, las estrategias de marketing entre Foot on Mars y Nº1 en zapatillas son muy diferentes, así como los objetivos estratégicos y las acciones a desarrollar en cada caso. De hecho, estas diferencias han llevado a que Nº1 en zapatillas haga todavía mejor el concepto de Foot on Mars y viceversa. ¿Cuál es el perfil de socio que apuesta por estos proyectos? El perfil en ambos casos es el de un socio que esta preocupado por su sostenibilidad y que tiene inquietudes por desarrollarse y diversificarse. Tenga usted en cuenta que el porcentaje de éxito que aporta el perfil del emprendedor en el buen funcionamiento de cualquiera de nuestros modelos de negocio, nosotros lo valoramos por encima del 70%… Es muy, muy importante que haya una conexión Central-socio para que todas las estrategias que hemos desarrollado tengan los resultados esperados. ¿Es la diversificación la única alternativa de las centrales para ganar músculo y ser competitivas en un entorno tan complejo? La diversificación es una de las consecuencias, como usted bien dice, de la adaptación del retail a un escenario cada vez más competitivo y complejo como en el que nos desenvolvemos. Otras centrales y cadenas han seguido la estela de FOM, a veces con modelos calcados… ¿Qué opina al respecto? Por desconocimiento y respeto, no opino nunca de lo que hacen otras Centrales. El calzado es, hoy por hoy, el motor del sector, pero cada vez hay más tiendas especializadas en esta categoría… ¿hay cierto riesgo de saturación? El calzado tiene una serie de particularidades que bien entendidas y gestionadas están dando muy buenos resultados. En cuanto a la saturación, creo que todavía estamos lejos de la penetración que tiene en otros mercados mucho más maduros como el anglosajon. Por tanto, honestamente creo que todavía tenemos un largo recorrido. ¿Qué objetivos se plantea Twinner para los próximos 5 años? Sin duda alguna el objetivo principal es consolidar nuestra posición de liderazgo y resolver de manera eficaz todos los grandes cambios que se avecinan, en los próximos meses, en el retail. “El principal motivo que nos lleva a impulsar cualquier proyecto, sea cual sea, no es otro que el de cubrir de la mano de nuestros socios, una necesidad dentro del universo deporte/sportwear que hemos detectado y a la cual le vemos una oportunidad de negocio”. “El calzado tiene una serie de particularidades que bien entendidas y gestionadas están dando muy buenos resultados. Creo que todavía estamos lejos de la penetración que tiene en otros mercados mucho más maduros como el anglosajon. Creo que todavía tenemos un largo recorrido”. “El porcentaje de éxito que aporta el perfil del emprendedor en el buen funcionamiento de cualquiera de nuestros modelos de negocio, nosotros lo valoramos por encima del 70%… Es muy, muy importante que haya una conexión Centralsocio para que todas las estrategias que hemos desarrollado tengan los resultados esperados”.
Alavés y Baskonia apuestan por 226ERS Durante sus 112 años de historia, Mizuno ha lanzado al mercado productos para casi cualquier deporte que se pueda imaginar. En 2018, la marca japonesa vuelve a dar un paso más allá en la innovación que la caracteriza con su introducción en el universo de las sneakers. Una nueva aproximación, siempre desde el prisma único de Mizuno, basado en la innovación, un estilo cuidado y un diseño artesanal. Esta nueva categoría vuelve a las raíces de la historia de Mizuno, que transmite una continua búsqueda de la perfección a través de sus productos. Y esas raíces no podían conducir a otra zapatilla que a la primera Wave Rider de la historia. En 1998, la firma nipona lanzó al mercado el que se ha convertido en su modelo de referencia en running. Precisamente una reproducción de la Wave Rider 1 será la primera zapatilla que capte la luz de los focos dentro de esta nueva categoría. Un lanzamiento con el que Mizuno realza su legado tecnológico, reflejado en su célebre tecnología Wave, que se introdujo por primera vez en la Wave Rider y que estará presente también en la nueva sneaker de Mizuno para asegurar una amortiguación y comodidad excelentes. Mizuno se apoya en el término “Kazoku” (“familia” en japonés) para reunir a un conjunto de marcas y establecimientos colaboradores de prestigio tanto en Japón como a nivel europeo en el lanzamiento de la gama Sportstyle. Los miembros de la familia Kazoku serán Patta, Solebox, Slam Jam Socialism, Sneakersnstuff, Mita, Beams, Wood Wood, Afew, Titolo, Hanon, Footpatrol, One Block Down y 24 Kilates. Precisamente, esta última tienda, localizada en Barcelona, será la primera que comercializará en exclusiva en España la nueva Wave Rider 1 OG. Una vez más, Mizuno vuelve a desafiar los límites de la innovación con esta nueva colección, que nace con la idea de prolongar una filosofía de marca basada en la innovación, la tecnología, el rendimiento y el diseño. PERFORMANCE La marca valenciana de prendas técnicas deportivas Lurbel afronta el 2018 con energías renovadas. La enseña, que fabrica el 100% de su oferta en sus instalaciones de Ontinyent-Valencia, refuerza el compromiso por la fabricación made in Spain con una renovación y ampliación de su maquinaria. En concreto, en la sección de calcetería, que sigue marcando el rumbo de las ventas con un 70% del volumen total, se han introducido cuatro nuevas máquinas de última generación para desarrollar la gama Premium Bmax, con la que la firma ha marcado un salto cualitativo en el sector de la calcetería deportiva. Para el product manager, Rafael Lurbe, esta renovación, “refuerza nuestra apuesta como marca por los valores que nos definen: calidad y compromiso con la innovación, y harán posible seguir siendo dinámicos y desplegar todo nuestro potencial”. Además, en la sección de textil se han integrado dos nuevas máquinas para responder al aumento de las ventas, registrado en los últimos años. Con esta inversión, la marca garantiza el abastecimiento del mercado español, que sigue liderando la cuota de ventas y a la vez se prepara para el crecimiento que viene de nuevos mercados como Italia y Suiza como puntas de lanza sin descuidar las buenas cifras de Alemania, Francia, UK, Polonia y Andorra. Los Clubes Deportivos Alavés (fútbol) y Saski-Baskonia (baloncesto) han llegado a un acuerdo de colaboración con la marca de nutrición deportiva 226ERS, nacida en el seno del triatlón con el fin de ayudar a los triatletas a hacer frente a los 226 kilómetros de una de las pruebas más duras del mundo. Los jugadores utilizarán los mismos suplementos deportivos que muchos triatletas de larga distancia como Iván Raña, quien fuera el primer español en lograr el título de Campeón del Mundo de Triatlón, y mejor español en distancia “Ironman” de los últimos años. Ahora, el fútbol y el baloncesto podrán beneficiarse de todo el conocimiento adquirido a través de esta disciplina que lleva al cuerpo a sus límites. Lurbel renueva y amplía su maquinaria TS 12 Mizuno apuesta por el lifestyle y lanza una nueva línea de sneakers La marca alemana Sigma Sport presenta los nuevos relojes de entrenamiento de alto nivel iD.Run e iD.Run HR, que registran la velocidad y la distancia mediante GPS y que están pensados tanto para nuevos corredores como para atletas avanzados. iD.Run muestra y registra las funciones de carrera más importantes, y el nuevo iD.Run HR adicionalmente ofrece la posibilidad de la medición del pulso en la muñeca. Así, durante el entrenamiento puede mostrar la frecuencia cardíaca actual, media y máxima, y también las zonas de intensidad basadas en ello. Todo esto hace posible un control exhaustivo del entrenamiento, y su posterior evaluación, sin necesidad de llevar un transmisor pectoral. Los parámetros de entrenamiento visibles en pantalla se pueden configurar totalmente mediante diferentes perfiles deportivos, con los que mostrar los datos requeridos por cada deportista. Su gran pantalla ofrece una buena legibilidad durante el entrenamiento, y en hasta 6 páginas por perfil deportivo, permite mostrar entre 1 y 3 valores simultáneamente, de entre los 19 parámetros de entrenamiento disponibles (27 en el iD.Run HR). Ambos relojes disponen de un detector de actividad integrado que muestra en pantalla los pasos diarios recorridos, distancia, calorías así como el objetivo diario establecido. El iD.Run HR posibilita además un acceso rápido a la frecuencia cardíaca instantánea, en cualquier momento. Sigma Sport lanza los relojes con GPS iD.Run e iD.Run HR
PERFORMANCE Una buena rutina de ejercicios es igual de importante que tener un equipo de entrenamiento adecuado que pueda ofrecer tecnicidad, confort y calidad. Cuando eliges ropa deportiva lo que se desea es que te permita moverte libremente, poder estirarte como quieras, mantener una postura adecuada y hacer todos los ejercicios correctamente. Para ayudarte a alcanzar tu máxima amplitud de movimiento, Odlo ha creado Ceramicool Motion, la línea de ropa específica para entrenamiento, que se moverá contigo y mantendrá baja la temperatura de tu cuerpo mientras tú solo te preocupas por tu rutina de ejercicio, permitiéndote sacar el máximo partido a tu entrenamiento. Ceramicool Motion se trata de prendas sin costuras, con un sistema de movimiento de 360º desarrollado por Odlo a partir de los resultados de su investigación basada en el mapeo corporal. Para una libertad de movimiento ilimitada, hemos aplicado paneles sin costuras en rodillas y codos. Gracias a la estructura reforzada de las prendas, el producto se mantiene en su sitio incluso al practicar ejercicio más intenso del habitual. Las prendas son extremadamente transpirables y están confeccionadas íntegramente con la tecnología refrigerante Ceramicool, cuyas partículas micrónicas de cerámica absorben el calor inmediatamente hasta llegar a disminuir la temperatura de la piel hasta 1 ºC. El fondo Blackrock se convierte en el segundo accionista de Nike Calzados FAL (Chiruca) recibe la Medalla de Oro al Mérito en el Trabajo El fondo estadounidense Blackrock eleva su participación en Nike hasta el 6,1%, y se convierte en el segundo accionista de la compañía deportiva por detrás del fondo Vanguard. Blackrock, que ya era uno de los cinco principales accionistas de la firma de moda deportiva, se ha convertido así en el segundo mayor inversor de Nike. La ofensiva de Blackrock se produce tras un aumento en el valor de las acciones de Nike. Tras la operación, las acciones del gigante de ropa deportiva subieron más de 4 puntos porcentuales en Wall Street. El fondo posee casi 80.000 acciones, lo que representa el 6,1% del grupo que controla Nike, Jordan y Hurley. Vanguard controla títulos de Nike por un valor superior a los tres billones de dólares, con lo que posee el 8% del capital de Nike. El tercer accionista de la marca deportiva es State Street, que controla 3.900 millones de dólares, casi el 3,6% de su capitalización en el mercado. El cofundador de Nike, Phil Knight, también figura entre los diez principales accionistas con el 1,78% del capital. El fabricante de la prestigiosa marca de calzado Chiruca, Calzados Fal, recibió a mediados de febrero la Medalla de Oro al Mérito en el Trabajo en reconocimiento a su trayectoria profesional, condecoración otorgada por la Asociación Europea de Economía y Competitividad (AEDEEC). Con este reconocimiento se conmemora el éxito de las empresas con trayectoria ejemplar dentro de España y/o la Unión Europea, gracias a sus prácticas e iniciativas que apoyan el espíritu y la conciencia empresarial. Este premio está dirigido a profesionales de todos los sectores que ayudan a la expansión económica, al desarrollo del empleo y al aumento del nivel de vida de los Estados, a fomentar la investigación y desarrollo de nuevas medidas y tecnologías y al fortalecimiento de una competitividad sana y que realicen políticas de RSC. La medalla, otorgada por la AEEC, representa la excelencia y espíritu empresarial, la contribución a un entorno europeo empresarial sostenible e inspirador, donde se fomente el buen desarrollo económico y social. Under Armour presenta UA Hovr, la innovación más reciente de la marca en términos de tecnología de amortiguación para el calzado. La plataforma UA Hovr se lanza con dos modelos de running — UA Hovr Sonic y UA Hovr Phantom — y continuará expandiéndose a otras categorías clave de calzado en próximas temporadas. Este nuevo hito de los sistemas de amortiguación da respuesta a la necesidad de contar con una zapatilla que no solo amortigüe la pisada, sino que proporcione además un retorno de energía. La entresuela UA Hovr está realizada con un exclusivo compuesto de espuma, desarrollado en colaboración con los innovadores de Dow Chemical, e incorpora un durómetro superblando que ofrece una amortiguación y una absorción de impactos excepcionales en cada zancada. Un componente fundamental del sistema de amortiguación UA Hovr es la ‘Energy Web’, que consiste en un material de rejilla que encierra el núcleo de amortiguación, proporcionando una reactividad y un retorno de energía excelentes. Esta combinación ideal de ventajas hace que los corredores se sientan mejor y rindan mejor, con menor cansancio. Gracias al UA Hovr, la zapatilla absorbe parte del impacto que normalmente recaería en el cuerpo del atleta, aportando comodidad y manteniendo las piernas frescas para el camino que queda por recorrer. “El desarrollo de UA Hovr se inspiró en la constatación de que cada paso que da un corredor representa un impacto equivalente a 2-4 veces su peso corporal, lo que supone un lastre. Al diseñar UA Hovr, nos empeñamos en crear la combinación perfecta entre amortiguación y reactividad con retorno de energía – es decir, ayudarte a despegar”, declaró Dave Dombrow, Responsable Principal de Diseño de Under Armour. “La plataforma Hovr devuelve esa energía y hace que cada zancada parezca ligera y sin esfuerzo” TS 14 Odlo crea la línea de ropa específica para entrenamiento Ceramicool Motion Under Armour lanza la plataforma de amortiguación UA Hovr
A partir de cinco botellas de plástico la marca italiana Aqua Sphere ha diseñado el nuevo bañador femenino Nastia para esta Primavera-Verano 2018. Este bañador ecológico que forma parte de la colección Lap Swimmer Classic & Contemporary fusiona moda y funcionalidad, y representa la búsqueda en lo más profundo dando lugar a nuevas combinaciones de color. Sentir el agua cuando nadas, conseguir un mejor ajuste entre los omoplatos así como una total libertad de movimiento son algunas de las ventajas que ofrece el nuevo bañador Nastia. Además, el diseño contemporáneo del nuevo bañador de Aqua Sphere se inspira en la tendencia ‘Primitive’. Esta tendencia se basa en una paleta de colores terráqueos que se tiñe de tonos verdes y azules profundos; y que se enriquecen con texturas complementarias inspiradas en los minerales y volcanes. Las cintas de los tirantes están realizadas con el sistema termo sellado de primera calidad. Un sistema rápido, fácil de usar y ajustar que garantiza un perfecto y personalizado ajuste. El bañador Nastia forma parte de la colección “Lap Swimmer Classic & Contemporary”. Esta colección está pensada para la mujer activa que nada regularmente y que busca moda sin renunciar al confort y a la funcionalidad. Este bañador ofrece un contorno ligero, espalda abierta con sujetador para garantizar una total libertad de movimiento. El nuevo bañador Nastia está realizado con el tejido Repreve, una innovadora fibra fabricada con hilo de poliéster reciclado procedente de botellas de plástico que garantiza una prolongada durabilidad del tejido y una gran resistencia al cloro alargando, así, el ciclo de vida del producto. El Repreve surge de la iniciativa de fomentar el consumo responsable y el reciclaje para contribuir a la preservación del medio ambiente. Desde su introducción ya se han utilizado más de 4.000 millones de botellas recicladas en la fabricación de prendas recicladas de calidad. La empresa estadounidense Hydrapak lanza una actualización del bidón original Softflask exclusivamente para el mercado español: el nuevo Softflask Crush. Este versátil bidón flexible mantiene las señas de identidad que lo convirtieron en un éxito: asa de transporte mosquetonable, boquilla auto sellante, base semirrígida, tapa con bloqueo para mayor seguridad y una amplia capacidad. El Softflask Crush es ideal tanto para running como para esquí, viajes y cualquier actividad al aire libre. Ha sido diseñado específicamente para cubrir las necesidades de los consumidores españoles, y se distribuye exclusivamente en nuestro país. Los Soft Flasks son altamente técnicos y están diseñados para mantener a los deportistas en su nivel más alto de rendimiento, transportando tanto nutrición como hidratación. Estos bidones flexibles de Hydrapak están fabricados en TPU ligero de 0.25mm para reducir el peso y volumen a la vez que aportan la misma durabilidad y elasticidad. Su diseño facilita la compresión, ya que se pliega a medida que se vacía. Además, el material se desliza perfectamente en cualquier bolsillo. Cuenta con una válvula anti goteo que se cierra automáticamente tras usarla y cabe en las mochilas y chalecos de running, convirtiéndose en el compañero ideal para cualquier deportista. Hydrapak apuesta por la hidratación en el deporte, por eso es una marca totalmente involucrada en diversas modalidades deportivas como el senderismo, el mountainbike, los deportes de nieve y, en especial, el Trail Run. A lo largo del año, patrocina carreras como las conocidas del circuito Tactika Trail, Ultra Montseny o la Trail Camí de Cavalls (Menorca), entre otras competiciones del sector. Hydrapak presenta Softflask Crush, su bidón más versátil Aqua Sphere apuesta por el reciclaje en su nuevo bañador femenino Nastia Asos, otro gigante del ecommerce que apuesta por una colección propia de deporte Javier Escalante ficha por Rossignol Padel La web de moda online Asos acaba de lanzar la nueva línea Asos 4505, la primera colecciónb de activewear de esta empresa global de ecommerce. La marca, que hasta ahora cubría prácticamente todas las categorías de prendas para cada ocasión, desde momentos especiales a cosmética, se apunta a la moda deportiva lanzando “Asos 4505”: un kit de entrenamiento. Asos Activewear está enfocado a sus clientes, ya sean fans del ‘running’ o del ‘clubbing” con una campaña que han titulado “Razones para moverse”. Con prendas deportivas de calidad, inspiradas en las últimas tendencias, ASOS 4505 ofrece un nuevo kit de entrenamiento que da muchas razones para moverse. La primera colección activewear de ASOS 4505 redefine la división entre las prendas de deporte y las prendas para el día a día. El equipo de diseño ha reinventado los estampados dinámicos y las tonalidades de las tendencias clave en moda y las ha unido con tecnología, para que el ocio tenga personalidad y consigas los mejores resultados. El jugador del World Pádel Tour Javier Escalante ha firmado con la marca francesa Rossignol Padel y jugará esta temporada con la pala F450 de Rossignol. Con este fichaje, Rossignol se adentra en el mundo del pádel profesional y tendrá representación este año en el World Padel Tour de la mano del jugador argentino, que llegó a ser el número uno en su país y nº 13 en el WPT. La casa francesa acaba de lanzar su primera colección de 9 palas de pádel dirigidas a jugadores profesionales, de nivel avanzado e intermedio. Aprovechando el conocimiento desarrollado en el mundo del esquí, Rossignol ha creado una colección muy completa de la que Javier Escalante ya ha elegido el modelo que utilizará en competición. La pala F450 de Rossignol es una potente herramienta para realizar puntos a nivel profesional. Se trata de una pala muy equilibrada, con construcción de carbono y con una superficie muy dura, ideal para que la bola rebote como un cohete. Es hermana gemela de la tope de gama de Rossignol, la F550. TS 15
PERFORMANCE La marca especializada en calcetines Lorpen presenta un modelo de calcetín de ski único en el mercado de cara al invierno 2018-2019: el T3+ Ski Polartec Warm Active. Se trata de un modelo exclusivo de Lorpen, que ha desarrollado junto a Polartec, que incluye los clásicos tejidos Polartec combinados y estratégicamente colocados con el nuevo tejido Alpha de Polartec. El resultado es un calcetín con máximas prestaciones térmicas y de transpirabilidad, que mantiene el pie caliente durante la actividad, con una buena evacuación del sudor simultáneamente. Un calcetín cuya composición estratégica está a la altura de las exigencias y necesidades de los mejores esquiadores. Cabe destacar que Lorpen es la única marca del Mercado que ofrece un calcetín técnico de estas características hecho con Polartec. Además, es la marca pionera en el mundo en fabricar los calcetines con tres capas de hilo diferenciadas (Tecnología T3 y T3+) y en la actualidad lidera el mercado del calcetín técnico. Jim Sports apuesta por la energía solar Mizuno arrasa en el Europeo de Balonmano La distribuidora gallega de material deportivo Jim Sports, reafirma su apuesta por una política medioambiental basada en la sostenibilidad y el respecto por el planeta. Entre muchas de las medidas optadas por la mayor planta logística del territorio español está la implantación de paneles fotovoltaicos en la cubierta de la nave ubicada en el Polígono Industrial de Palas de Rei. En concreto, Jim Sports ha invertido en torno a 45.000€ en esta instalación que permitirá generar hasta el 60% de la energía consumida en el día a día de las inmediaciones de la entidad palense. Con el montaje de estas placas se reducirá en un alto porcentaje el consumo de energía eléctrica así como una reducción del impacto medioambiental. Esta es una de las primeras iniciativas que se llevarán a cabo en este 2018 y que confirma una apuesta decidida por la sostenibilidad. Esta integración de paneles fotovoltaicos supone el primer paso para el autoconsumo eléctrico de la nave. Además de los beneficios para el medio ambiente, la completa integración de los paneles supone un ahorro en términos económicos, ya que disminuiremos la factura eléctrica en más de la mitad. La marca japonesa Mizuno vuelve a estar de enhorabuena en balonmano. Según el recuento oficial de calzado del reciente Europeo de Balonmano celebrado en Croacia, Mizuno fue la marca de zapatillas más utilizada entre los jugadores que participaron en el campeonato, en el que la selección española ganó el primer título continental de su historia. Las zapatillas de la marca nipona contaron con la confianza de un total de 82 jugadores, más de un 32% del total. Entre las selecciones con más presencia de Mizuno en sus pies se encontró precisamente la española. Y es que nada menos que la mitad de los integrantes del equipo (8 de 16) calzó los modelos de Mizuno. Otras selecciones que apostaron fuerte por Mizuno fueron Croacia (con 9 jugadores), Islandia (9), Eslovenia (8), Montenegro (8), Noruega (7) y Serbia (7). La nueva colección Sportswear y Footwear de Head Pádel cubre todos los aspectos necesarios para practicar este deprote. La colección la componen camisetas técnicas, chaquetas, polos para ir bien elegante, jerséis con capucha, shorts, mallas de distintos estampados, faldas y vestidos.Todas las prendas buscan la máxima comodidad del jugador y tienen una alta transpirabilidad,además de sorprender con diseños originales para no pasar desapercibido. Las posibilidades de combinación son muy amplias y para todos los gustos. Para los jugadores, la colección textil cuenta con dos combinaciones infalibles que engloban tonalidades Navy, Royal y Flame Orange. Unas prendas que lucirán Sanyo Gutiérrez y Gonzalo Rubio en el WPT y otras competiciones oficiales. Por un lado, la combinación de camiseta Basic Tech, de la que se desprende una sensación de calidad y sobre todo de practicidad, junto con los Club Short, con una cintura elástica con cordón y dos bolsillos la convierten en una prenda versátil que para llevar incluso fuera de la pista. Y por otro lado, la colección cuenta con la camiseta Vision Striped y los mencionados Club Short en tonos Navy y Flame Orange. Para las jugadoras hay dos básicos imprescindibles como vestido y falda, además de las mallas. Las siete #HEADGirls podrán elegir entre un sinfín de posibilidades, de las cuales destacamos dos: Por un lado, la combinación del Vision Graphic Dress, con colores vivos que reflejarán el lado más creativo, junto con el Vision Graphic Panty, para vivir la primavera a tope a conjunto con la parte de arriba. Y por otro lado el Perf Dress en Burgundy que lucirá Alejandra Salazar, entre otras, y con el que se descubrirá nuevas dimensiones en libertad de movimientos. En calzado, destaca la Speed versus Power, una declaración de intenciones que se refiere a los modelos de zapatillas Sprint Pro 2.0 clay y Revolt Pro 2.5 clay. Mientras que las Sprint son el modelo más ligero de Head y son perfectas para jugadores rápidos y polivalentes, las Revolt se basan en la amortiguación y estabilidad, ideales para el jugador que pone al límite a sus zapatillas. TS 16 Lorpen y Polartec desarrollan un calcetín único Head Pádel presenta su nueva colección de ropa y calzado
TS 18 Reebok presenta su nueva SPEED TR para entrenamiento Empieza una nueva temporada de retos, de volverse a superar y poner a prueba los límites. De demostrar hasta dónde somos capaces de llegar. Con el fin de ayudar a los amantes del fitness a lograr sus objetivos, Reebok acaba de lanzar la nueva Speed TR, una de las zapatillas más versátiles del mercado especialmente diseñada para actividades de training. Las características técnicas de la nueva SPEED TR de Reebok la convierten en una zapatilla perfecta para tus entrenamientos diarios, ya incluya trabajo de pesas, agilidad, resistencia o incluso partes de running. La versatilidad hecha zapatilla. Entre sus prestaciones, destacan el upper reforzado con material Cordura©, que proporcionauna durabilidad y flexibilidad excepcionales, además de una excelente transpiración. El diseño del mediopié añade sujeción a cada movimiento, proporcionando más seguridad en cada repetición, mientras que la suela está pensada para ofrecer una máxima estabilidad en cualquier tipo de ejercicio. En definitiva, una zapatilla pensada para potenciar cada movimiento y aumentar el rendimiento de cada entrenamiento. Para ir más allá de tus expectativas. El lanzamiento de esta zapatilla está acompañado de una campaña protagonizada por el piragüista olímpico Saúl Craviotto y la fitness influencer Patry Jordán. A través de esta campaña se pretende retar a los consumidores a superar sus objetivos de entrenamiento, así como explicar un concepto tan amplio y versátil como es el Training de un modo dinámico y didáctico. Para ello, se ha creado una plataforma, www.diseñadaparaentrenar.com, donde se explica qué significa entrenar y donde los usuarios pueden realizar un test interactivo con el fin de optimizar sus workouts y obtener un mayor rendimiento de sus rutinas de entrenamiento. También se ha creado una Trainingpedia, una enciclopedia con contenidos sobre entrenamiento donde de un modo visual se explica un concepto tan versátil como es el training. La campaña también estará apoyada en más de 50 puntos de venta y cuenta con un amplio plan digital amplificado por influencers y atletas de la marca. Hombre Mujer VERSATILIDAD EN ESTADO PURO PERFORMANCE
www.interempresas.netRkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx