ESPECIAL PRIMERAS CAPAS tecnicidad como valor indispensable para maximizar dos aspectos fundamentales para cualquier atleta: el rendimiento y la protección. Esta especialización conlleva, obviamente, una gran evolución tecnológica, así que, gran parte de su éxito, debe atribuirse a las marcas que, conscientes de la necesidad de dar respuesta (o nuevas respuestas) a los deportistas, han apostado a ciegas por esta categoría (en producto y, también, en comunicación), evolucionando esas sencillas primeras capas técnicas cuya función básica era calentar el cuerpo –las llamadas prendas térmicas- que se usaban, básicamente, en deportes como el esquí o el alpinismo. Ahora, en pleno boom de lo atlético, la oferta es espectacular, con una innovación tecnológica brutal y un abanico de funcionalidades que van mucho más allá de calentar y expulsar el sudor al exterior y que se adaptan a las particularidades de la disciplina para la que han sido diseñadas. La oferta está dividida en tres grandes grupos: primeras capas térmicas; primeras capas técnicas, pero no térmicas y, finalmente, prendas de compresión –que pueden ser o no ser térmicas-. En cada una de estas categorías la competencia es muy fuerte. Y la innovación. Las marcas, temporada tras temporada dan una vuelta de tuerca a sus productos y diseñan nuevas funcionalidades que, además de mejorar el producto, sirven para que los habituales de este tipo de prendas no tengan dudas a la hora de renovar su armario. Habituales que, como hemos dicho, están dispuestos a pagar por prestaciones. En este sentido, pese a los cambios que se puedan dar en las ventas de los deportes en los que las primeras capas tienen protagonismo, parece obvio que el margen de recorrido de este universo es bastante amplio. Crecerá en estos deportes y puede crecer en potros, sobre todo a medida que la superespecialización vaya ganando terreno. ESPECIALIZACIÓN DE ESPECIALIDADES Ese es el futuro. Definir especialidades y especializarse en ellas. La superespecialización. Y en la vertiente más técnica del sector esa es una tendencia cada vez más sólida. Quizás los volúmenes bajen, pero la fuerza de estas categorías seguirá intacta. La demanda, con altibajos, seguirá siendo suficientemente importante como para que el gran motor de este universo, la innovación, siga tan fuerte como hasta ahora. Rendimiento y protección dos dos valores añadidos a los que jamás renunciarán los deportistas habituales… y a los que cada vez se engancharán más los deportistas ocasionales. Y la gran suerte, para las marcas y para el sector en general, es que en este tipo de productos el precio ha dejado de ser una barrera infranqueable Como suele pasar cuando una industria alcanza cierta dimensión, las marcas no van a permitir que la maquina se pare. La innovación jugará un papel clave, sobre todo para lograr que el consumidor renueve su fondo de armario. La tecnicidad será cada vez mayor y eso exigirá un grado mayor de especialización a la tienda. Y aunque es obvio que esta especialización en producto da ventaja al comercio especialista, un gran valor añadido del universo de las primeras capas es que su oferta es tan amplia, en tipologías de producto y en marcas, que también el multideporte puede aprovechar el buen momento que atraviesa este mundo. Quizás con marcas más asequibles en precio o quizás especializándose en algún deporte. Pero podrá. ¿El futuro? Pues obviamente el margen de recorrido que pueda tener esta categoría dependerá mucho del crecimiento que puedan experimentar deportes como el outdoor, el running, el triatlón o el bike. Si ellos ganan adeptos, las primeras capas también lo harán. La lógica, siendo atrevidos, nos hace pensar que, aunque a un ritmo más moderado, estas modalidades seguirán ganando adeptos… y la venta de primeras capas seguirá su tendencia al alza. El reto está en saber aprovechar este potencial. Y por ahora, marcas y tiendas han demostrado, sobradamente, que lo están sabiendo hacer. Pese a la competencia del de siempre… El porqué de su éxito, como todo lo técnico, hay que buscarlo en la especialización: en la tecnicidad como valor indispensable para maximizar dos aspectos fundamentales para cualquier atleta: el rendimiento y la protección El universo de las segundas capas tiene, hoy por hoy, una gran fuerza. Y a priori no parece que vaya a perder terreno. Al contrario. Aunque los índices de práctica de algunos deportes de los que hemos hablado antes cayeran, cada vez hay más deportistas que entienden la importancia que tienen, en su rendimiento, estas prendas. Prendas que, por cierto, suelen tener un precio medio alto. TS 92
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