CAPITAL HUMANO TS 70 Háblanos un poco de la historia de Amix… Amix nace aproximadamente hace unos 10 años de la mano de un prestigioso laboratorio farmacéutico situado en Manchester (Inglaterra). Como la mayoría de las marcas, nació centrándose en el mundo del fitness y los complementos nutricionales a nivel genérico. La introducción en España fue muy rápida ya que los directores comerciales Rubén Castelló y Germán Castelló pertenecían anteriormente a otra firma que estaba fuertemente posicionada en todos los países que ellos controlaban, sobre todo en España. Son personas muy trabajadoras y con una gran humildad, sellos que impregnan a día de hoy a Amix. Uno de los principales logros de la empresa es el gran crecimiento que ha cosechado en muy poco tiempo, pero sobre todo los valores de marca que ha logrado transmitir, siemre ligados a la calidad, la transparencia, la humildad... Al final, es un gran proyecto donde sus creadores están totalmente involucrados, y eso hace que la marca se cuide mucho. Yo siempre lo asemejo al cuidado de un niño. Parece una tontería pero es así: hay una preocupación total en todo, donde no todo vale y lo más importante no es vender por vender. Amix, de por sí, es una marca luchadora que quiere estar en zona alta de la pirámide, y así se entiende cuando estás dentro de la firma. Esto conlleva estar siempre innovando: llevamos un par de años que cada 6-8 meses tenemos novedades de productos en la calle, y esto supone un enorme trabajo en toda la empresa, pero tabién refleja la ambición de la firma, que a día de hoy cuenta con casi 500 referencias de producto. Creo que es una de las marcas punteras en Españ, con un enorme crecimiento a nivel europeo e internacional. ¿Qué ofrece Amix en un mercado tan competitivo? La filosofía de la empresa, como he dicho antes, es “que no todo vale”. Si hay una palabra que describe a la empresa es “calidad”, y no hablamos solo a nivel de producto; eso implica servicio, fabricación, atención, etc. Quien trabaja con Amix y quien consume Amix lo sabe; quiere calidad y esa es la palabra que nos define. Yo creo que a día de hoy Amix es una de las marcas más caras del mercado siendo fabricantes, cosa que la gran mayoría de marcas no lo son, pero esto no quiere decir que lo queramos ser, sino que la tecnología, la investigación y la utilización de materias primas de alta calidad te colocan ahí. Con esto quiero decir que Amix es una de las marcas más valoradas a nivel cualitativo, y esto es lo que nos enorgullece. Trabajamos con patentes de gran prestigio y estamos en la vanguardia de las novedades científicas. Creo que hay muy pocas marcas a nivel internacional que cuenten con todo esto. ¿Cuál es el peso de la marca en el mercado español? Ahora mismo, en el mercado español, vive un momento dulce, ya que a nivel profesional (médicos, nutricionistas, etc.) se le tiene un gran respeto y trabajamos con muchas personas con un gran nivel de conocimientos. Con estos profesionales no basta con saber venderte bien. Respecto a la situación genérica en el mercado, podemos decir que llevamos 3-4 años en la parte alta de la pirámide y que cada día trabajamos para no bajarnos de ahí. ¿Cómo ve el mercado de la nutrición en España? ¿Y en el resto de Europa? En España el mercado está en un momento confuso pero, a su vez, con una buena proyección. Y aunque parezca contradictorio, lo explico. Está claro que cada vez hay más marcas y cada vez estas invierten más en marketing e intentan hacerse un sitio en el mercado. Esto, lógicamente, hace que el pastel se reparta, pero también nos ayuda a todos porque la competencia te hace innovar y seguir trabajando duro para no perder el hilo. Y eso es muy bueno para el deportista, ya que va a tener mejor producto y mejor servicio. Y en lo que respecta a la “mejor proyección”, hemos notado que a nivel profesional y a nivel científico la nutrición cobra cada vez más importancia. Se ha introducido el tema en la formación en carreras universitarias y se ha demostrado que es beneficioso para el organismo, sobre todo cuando hablamos de salud y rendimiento. Y Europ es un claro reflejo de lo que está pasando en España, donde internet ha cobrado un gran protagonismo y donde toda gran empresa tiene que hacerse fuerte en ste canal. Existe un gran crecimiento en número de marcas, y sobre todo, hay mayor interés de la gente por este el tema. ¿En qué deportes es más fuerte la marca? La marca nació centrándose, en un principio, en el sector del fitness. Obviamente hoy por hoy este es su principal mercado y se cuida mucho, pero la marca ha sabido aprovechar todo su know how para trabajar en otros deportes y, sobre todo, hacerlo de manera segura, ya que la empresa se apoya en su gran pilar. ¿Cuándo y por qué deciden apostar por el ciclismo y triatlón? Este proyecto fue una iniciativa propia que “Si hay una palabra que describe a la empresa es ‘calidad’. Y no hablamos solo a nivel producto; también se refiera a servicio, fabricación, atención, etc. Quien trabaja con Amix y quien consume Amix lo sabe: quiere calidad. Y esa es la palabra que mejor nos define”. ENTREVISTA A ALFONSO BELTRÁ, DIRECTOR COMERCIAL DE AMIX PERFORMANCE Alfonso Beltrá es Director Comercial de Amix Performance y especialista en ayudas ergogénicas y en alto rendimiento deportivo. La empresa de nutrición deportiva especializada en triatlón, running, ciclismo en ruta y trail se dedica exclusivamente a los deportes de resistencia. La compañía ha creado un producto único que ha sido formulado utilizando las mejores materias primas del mundo. “En nutrición no vale todo” I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I
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