EDITORIAL El sector, poco a poco, empieza a darse cuenta de las ventajas que puede conllevar buscar aliados. Las sinergias no han sido, precisamente, una tendencia habitual en el mercado de artículos deportivos, pero en estas últimas semanas hemos podido ver como algunos grandes operadores del mundo del deporte daban un paso al frente y establecían acuerdos con compañías que, a priori, no parecían muy afines. Dos buenos ejemplos de ello los tenemos en el mundo de la distribución. Y aunando dos universos con tanto peso como el outdoor y el bike. El primero en dar el paso fue el grupo Barrabés, líder en la venta de material outdoor, que se unió a la cadena Mammoth, un referente nacional en bike. A los pocos días era Camp Base, otro gran operador del outdoor, quien unía fuerzas con la cadena especializada en bike Ravet Bike para abrir una megatienda en las afueras de Barcelona. Los objetivos de ambos acuerdos no son, seguramente, los mismos, pero los dos parten de una evidencia: outdoor y bike son dos universos que comparten muchas cosas y que, sobre todo, comparten al consumidor. Unir fuerzas, en este sentido, es una huida hacia adelante. Una estrategia de futuro. Un ejemplo que muchos harían bien en seguir. En el comercio y en las marcas. Esta diversificación, que paradójicamente viene a ser un paso más en la apuesta por la especialización, también está cogiendo forma en el panorama ferial. Quizás porque el margen de crecimiento de una feria superespecializada es muy limitado o, quizás, porque los organizadores feriales han analizado mejor que es lo que puede atraer al consumidor (y, obviamente, a más expositores), algunos encuentros importantes a nivel nacional ya han dado un paso para ampliar su oferta y abrirse a nuevos segmentos. Expo Sports, el gran punto de encuentro del running, por ejemplo, inaugurará en su próxima edición un espacio dedicado al outdoor. La feria, que se celebra en los dos días previos a la Maratón de Barcelona, ya apostó desde el principio por disciplinas muy cercanas al running como el triatlón o el Trail, pero esta vez va más allá y apuesta abiertamente por el outdoor en toda su globalidad. Y en un espacio específico. Un tráfico cada vez más importante y, sobre todo, un target muy abierto a este universo, han sido argumentos más que suficientes como para animar a los responsables de este salón a diversificar su oferta. O, dicho de otra forma, a especializarse, también, en otros segmentos. Sobre todo, en aquellos que no cuentan con un punto de encuentro sólido en nuestro país. Es cierto que, en el caso de Expo Sports, se juega con cierta ventaja teniendo en cuenta que, además de que outdoor y running son dos universos con muchas semblanzas, es un encuentro para el consumidor final (que, además, no paga para entrar). Pero también desde alguna feria con carácter profesional (o mixto) se ha planteado esa posibilidad. Sin ir más lejos, Unibike, la gran feria nacional de la bicicleta, tiene sobre la mesa, para 2018, un proyecto para ampliar su oferta a otros segmentos, principalmente a aquellos que pueden guardar cierta afinidad con el ciclismo. O, mejor dicho, con el perfil de consumidor que es fiel a este encuentro. Running, triatlón, outdoor..., las posibilidades son muy amplias. Al fin y al cabo, se trata de responder mejor a las demandas del consumidor y, también, ofrecer a las marcas una nueva alternativa para dar a conocer sus productos. El futuro pasa por las sinergias y por la diversificación… sin renunciar a la especialización. Complejo. Como los gustos del consumidor. RAUL BERNAT raul@tradesport.com Sinergias O P I N I Ó N TS 3 En septiembre, vuelta al cole. Un nuevo curso a la vuelta de la actividad deportiva que, para el sector, se antoja complicado. O cuanto menos, con muchos retos. Y complejos. Hay varios segmentos, con running y pádel en cabeza, cuya restructuración se hace necesaria. Han crecido a un ritmo vertiginoso durante muchos años y ahora, tanto marcas como detallistas, deben aprender a vivir creciendo más racionalmente. Porque, aunque bastantes indicadores nos están avisando de que son mercados ya sobresaturados y que el ocio ya les quita practicantes, sigo siendo positivo y sigo creyendo que todavía tienen margen de recorrido. El deporte, al menos la parte más técnica, ha vivido muy buenos años últimamente. Y los ha vivido, además, en un entorno muy complejo de crisis. Pero la euforia, con tantos crecimientos en plena tormenta, empieza a destapar algunas secuelas que ahora, cuando las cosas se han calmado, empiezan a dejarse ver. La más obvia, un comercio especializado que se sobredimensionó y que hoy tiene, necesariamente, que reordenarse. Y eso implica cierres. Muchos cierres por la falta de diferenciación en el modelo de negocio, agravados por una mala gestión. Y algunos, como hemos visto, inesperados. Running, triatlón, pádel y bike han visto en la última década como se disparaba la práctica y, obviamente, la demanda. Pero también la oferta creció. Y desmesuradamente. Es esa histórica costumbre tan del sector de apuntarse al carro. Y así seguimos viendo como cualquiera puede convertirse en detallista y/o fabricante-distribuidor. Este curso toca, sí o sí, limpieza. El sector debe reordenarse para acabar con ciertas costumbres que han proliferado con la sobreoferta y, también, con la necesidad de las marcas de colocar cuanto más género mejor, sin importar demasiado las consecuencias que ello tuviera. Consecuencias que sufrían las tiendas, pero, también, las propias marcas, que, pensando demasiado en el corto plazo, parecen haberse olvidado de que la imagen se construye a largo… y se pierde a corto. Cortísimo. Hasta las grandes marcas, ese selecto grupo que juega en primera división, tienen que readaptarse a un nuevo modelo mucho más verticalizado, selectivo y muy cercano al consumidor final. Un modelo de compartir negocio a través de una gestión totalmente apoyada en las nuevas tecnologías y en modelos de análisis de big data, como el que Nike ya está empezando a implementar en nuestro sector. Como siempre, la marca americana va varios pasos por delante del resto de marcas. Y por eso es el líder indiscutible del mercado. Pero la realidad de nuestro sector nos dice que una gran mayoría de actores del sector no están preparados para esta realidad que nos viene, este cambio de paradigma donde la selección natural pondrá en peligro a aquellos que no sean lo suficientemente ágiles para adaptarse a este nuevo entorno. Es el principio del fin de aquellas marcas que sigan trabajando con políticas de programación obsoletas, con presiones y/o trasladando todo el riesgo al cliente… Y también es el fin de muchos comercios que trabajan a la vieja usanza y son reticentes en todo. Incluso en compartir. Ya toca cambiar el chip. JAUME FERRER jferrer@tradesport.com Cambio de chip AYUDANOS CON TUS SUGERENCIAS: tradesport@tradesport.com DESDE EL AÑO1993 SPORT PANEL EDITA MENSUALMENTE TRADESPORT, LA PRIMERA PUBLICACIÓN DEL SECTOR DEPORTIVO. TRAS MÁS DE 23 AÑOS DE HISTORIA, Y CON LA MISMA INDEPENDENCIA CON LA QUE SE FUNDÓ, TRADESPORT SE HA CONSOLIDADO COMO UN MEDIO DE COMUNICACIÓN IMPRESCINDIBLE PARA AQUELLOS QUE QUIERAN CONOCER LA EVOLUCIÓN DEL SECTOR. TRADE 255 ESPECIAL OUTDOOR TRADE 253 ESPECIAL MUJER TRADE 252 ESPECIAL RAQUETA TRADE 254 ESPECIAL BAÑO
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