bastante presencia en el comercio multideporte, especialmente en las grandes cadenas, pero son las especialistas quienes, desde hace tiempo, controlan gran parte de las ventas de las gamas más técnicas en todas las categorías. Un poder que también tiene, en franjas medias y medias-bajas de precio, Decathlon, que monopoliza las gamas bajas y medias (de precio). El reto más importante, en este sentido, es el que tiene el comercio mutideporte, que nada un poco perdido entre las especialistas y Decathlon. Afortunadamente, los cambios que se han dado en el outdoor, en cuanto a oferta, juegan a su favor. Trail y travel, dos de los subsegmentos con mejor comportamiento del outoor, tienen muchas más posibilidades de encajar en según qué tiendas multideporte que otros deportes vinculados al outdoor que son mucho más técnicos y que, por lo tanto, requieren una mayor especialización. Además, en la última década se ha impuesto con fuerza un perfil de marca que apuesta por las franjas medias de precio y un equilibrio perfecto entre calidad, prestaciones y diseño. Marcas que encajan perfectamente en un amplio abanico de tipologías de tienda, entre ellas las multideporte. Este tipo de tiendas tiene que asumir que será muy complicado, casi imposible, captar a un cliente que ya se ha fidelizado con el comercio especialista –sobre todo si se trata de practicantes habituales- pero que el segmento ofrece muchas posibilidades y aún puede explotar un sinfín de caminos. El objetivo del comercio multideporte no es ni competir con Decathlon (porque es imposible) ni convertirse en un referente del outdoor técnico; basta con ser un buen socio para las marcas que quieren explotar las colecciones más asequibles o, sobre todo, las líneas claramente urbanas, que seguramente no requieren un grado tan alto de especialización como modalidades como el trail running o el trekking. PRÁCTICA Y MODA ASEGURAN UNA BUENA BASE Así es, aunque suene poro “técnico”, lo que está manteniendo a flote el outdoor hoy por hoy tiene que ver más con la moda que con lo atlético. Evidentemente que la parte más vinvculada al deporte también vive un buen momento, con el boom del trail sobre todo, pero son las colecciones más vinculadas al lifestyle, para el día a día, las que han experimentado mejor comportamiento. El outdoor, por suerte, parece haber bajado de los 5.000 metros En cuanto a la práctica basta decir que muchas modalidades outdoor han seguido ganando adeptos pese a la complejidad del entorno, especialmente el trail y otras más asequibles y accesibles para el “gran público”, como el senderismo. Con la crisis, la gente cambio sus “políticas” de ocio y redirigió sus gastos (contenidos) hacia un ocio más saludable y asequible. Y en plena naturaleza. Y esta filosofía se mantiene ahora que estamos superando el revés económico. Es cierto que este crecimiento se ha dado, básicamente, en la parte baja de la pirámide, pero para el global del sector son una pieza clave. Y `por suerte cada vez hay menios puristas que critican este cambio. Las marcas, que al fin y al cabo se mueven en función de la demanda, han redefinido sus colecciones tras entender que no hace falta escalar montañas de más de 3.000 metros para disfrutar de la naturaleza. Puede que ni siquiera haya que ir a la montaña para vestir con un look outdoor. Las grandes han nacido y crecido con lo técnico, con lo extremo incluso, y han seguido apostando por esta tecnicidad máxima (que les da imagen) pero, su estabilidad –y la del segmento en generalpasa por atender a este target y desarrollar colecciones menos técnicas y más asequibles. El look outdoor se ha impuesto con fuerza en la calle, incluso entre quienes ni han pisado ni pisarán una montaña, y eso, para el segmento y, sobre todo, para determinadas marcas, ha sido una vía de crecimiento importante. Quizás la única. Para evolucionar hay que adaptarse a las necesidades del consumidor. Y eso es lo que han hecho las marcas, que pese a su esencia “técnica” han sabido explotar a la perfección el factor moda, conscientes de que hay un público objetivo muy importante y de que al practicante ocasional y al no practicante, aunque se les puede llegar a convencer de que apuesten por la tecnología, tendrán muchos menos reparos a gastar si ven que lo que compran también lo podrán usar para ir a trabajar o para salir a pasear por la ciudad. Este cambio ha sido muy importante para El outdoor sigue siendo un deporte con bastante presencia en el comercio multideporte, especialmente en las grandes cadenas, pero son las especialistas quienes, desde hace tiempo, controlan gran parte de las ventas de las gamas más técnicas en todas las categorías. TS 26 ESPECIAL OUTDOOR
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