TS 59 cado, y con las facilidades que hoy en día ofrecen muchas marcas, lo lógico sería que las tiendas apostaran más por las reposiciones que por las programaciones, pero eso no pasa. Y no pasa porque se han gastado todo el dinero en las programaciones de las grandes, especialmente en categorías como el calzado, que hoy por hoy tienen mucho tirón. ¡Si ni siquiera compran ofertas que podrían ser muy rentables para ellos! Y eso afecta a todos los segmentos “secundarios”, entre ellos el baño. ¿Cuáles son las principales bazas, a nivel de producto, de las colecciones RAS de baño? La filosofía de RAS es muy clara. Nosotros apostamos por un producto de gama media y media-baja que ofrezca una buena calidad, con un diseño innovador y con un precio muy competitivo. En todas las líneas apostamos por materiales de gran calidad, como el PBT, que ofrece mayor resistencia al cloro, o por detalles técnicos que nos diferencian de la competencia, como los forros, los tensores de pecho o las fajas. Y eso, el comercio, lo está sabiendo apreciar, sobre todo porque el consumidor lo valora. ¿Qué valor puede aportar al comercio? Más allá del producto, que es un valor añadido en sí por su calidad, sus diseños y la amplitud de la oferta, desde RAS ofrecemos la posibilidad de personalizar los pedidos, sin mínimos y con un servicio pre y post venta muy eficaz. En un momento en el que cada vez se apuesta menos por las visitas, tenemos muy claro que el trato personal y la proximidad son fundamentales en la venta y en las relaciones marca-cliente. Si a esto le añadimos un margen que pocas marcas pueden ofrecer, es obvio que para la tienda RAS es una buena apuesta, sobre todo teniendo en cuenta que es un tipo de producto con muy buena rotación y con ventas durante todo el año. Hoy más que nunca la rentabilidad es una prioridad, y nosotros, en este sentido, somos un gran aliado para el comercio. ¿Qué líneas han tenido mejor acogida? La verdad es que toda la colección ha sido muy bien recibida por el comercio. Quienes apuestan fuerte por la natación han sabido valorar nuestra amplia oferta, nuestras condiciones y nuestro servicio. Y están sacando partido de ello. Seguramente ha sido la línea de complementos la que mejor se ha comportado, precisamente por la amplitud de la oferta, por la calidad del producto y por su alta rotación, pero también todas las líneas de baño, tanto las de adulto como las de niño, están logrando muy buenos resultados. Hemos sabido salir de los modelos más básicos y apostar por el diseño, por los estampados, como gran valor diferencial. También la línea WelfitPlus, para tallas grandes, está posicionándose con mucha fuerza porque damos respuesta a un perfil que no se sentía nada bien tratado en el canal. Es una gran oportunidad para nosotros como marca y para el canal por todas las ventajas y oportunidades que ofrece. ¿Apostar por el baño moda es una batalla complicada para las marcas de deporte? Complicada no, complicadísima. El baño técnico lo tenemos controlado, pero en la parte más vinculada a la moda la competencia es muy fuerte. Y juega con mucha ventaja. Además el sector tiene un problema bastante grave y es que ha perdido al público joven. Y eso afecta a todos los segmentos. Este target, que es uno de los más importantes para las marcas y las tiendas, ya no compra en el canal. Además es un perfil cada vez menos marquista, y eso para el deporte es un problema. La moda tiene que volver al canal y el deporte tiene que volver a marcar tendencia. Lo hacía hace años y puede y debe volver a hacerlo. Pero para ello es necesario que el comercio se reinvente. ¿Qué papel juega la moda en las estrategias de una marca como RAS? Pues un papel determinante, porque hoy por hoy es un valor añadido funadmental para diferenciarse. La calidad, en productos y franjas como la nuestra, se supone, pero el diseño es la clave para dar un paso al frente. Calidad y precio al margen, podríamos decir que el diseño supone el 80% de la venta, y obviamente eso nos obliga a cuidar mucho este aspecto. Y así lo hacemos. Nos reinventamos constantemente, adaptándonos a las tendencias y buscando estilo que nos permitan atraer al “Más allá del producto, que es un valor añadido en sí por su calidad, sus diseños y la amplitud de la oferta, desde RAS ofrecemos la posibilidad de personalizar los pedidos, sin mínimos y con un servicio pre y post venta muy eficaz. En un momento en el que cada vez se apuesta menos por las visitas, tenemos muy claro que el trato personal y la proximidad son fundamentales en la venta y en las relaciones marcacliente”. “Por cautela, por costumbre, por resignación o por lo que sea, las tiendas siguen comprando con miedo, apostando a lo que creen que es seguro, gastando todos sus presupuestos en las grandes y dejando poco margen a otras marcas que, probablemente, les serían mucho más rentables”.
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