CAPITAL HUMANO TS 58 ¿Cómo valora el estado actual del segmento baño en España? El segmento del baño, por volumen de ventas, es uno de los más importantes del sector. La cifra de practicantes es muy alta y eso, a priori, debería representar muchas ventas para el canal. Sin embargo, la natación, a pesar de sus altos índices de práctica, ha perdido fuerza a favor de otros deportes. Hay menos piscinas, muchas instalaciones se han dejado morir por falta de rentabilidad y los médicos ya no recomiendan tanto su práctica. El problema es que en este segmento, como en otros como el Outdoor, hay un operador que controla una parte muy importante del mercado, sobre todo en las franjas de precio bajas, en modelos de iniciación. Además, en el otro extremo, en la parte más técnica, también hay marcas que rompen el mercado. Esta fuerte segmentación ha “limpiado” mucho el mercado y, pese a sus desventajas, también ha dejado el terreno llano a las marcas que, como RAS, hemos sabido ocupar un hueco intermedio, apostando por un segmento de precio medio. ¿Y su distribución dentro del canal deporte? Es complejo. Como hemos dicho, hay un operador que controla un parte muy importante del pastel, pero también hay que tener en cuenta el hueco que ocupan las marcas blancas de otras grandes cadenas nacionales. Al final, lo que queda es una parte demasiado pequeña para las marcas que hay, y lógicamente eso implica una fuerte competencia. La clave, en este sentido, es buscar un nicho donde haya más oportunidades y, a partir de aquí, encontrar las armas necesarias para diferenciarse de estas cadenas y de otras marcas. Armas que tienen mucho que ver con la calidad y el diseño. Nuestra apuesta, en este sentido, ha sido firme, y en apenas 3 o 4 años hemos logrado posicionarnos como una marca de referencia en la franja media de precio, ofreciendo a tienda y consumidor un producto con un perfecto equilibrio entre calidad y precio. ¿Creen que la tienda multideporte trabaja bien este segmento? Es un segmento complejo, como hemos dicho, porque además de la competencia que hay en nuestro propio canal, hay que tener en cuenta la que representan los canales alternativos. El problema del comercio no es tanto el segmento que trabajan sino algunas formas de trabajar que, o no han cambiado, o están demasiado marcadas por los ánimos y los miedos. Por un lado, hay detallistas que se han dejado llevar por la resignación y han dejado un poco de lado su papel de vendedores. Además, al comercio le custa mucho arriegar. Por costumbre, por resignación o por lo que sea, hay tiendas que siguen comprando con mucha cautela, apostando a lo que creen que es seguro, gastando todos sus presupuestos en las grandes y dejando poco margen a otras marcas que, probablemente, les serían más rentables. Tal y como está el merMANEL TALLAFET, XAVI BERNAL Y JOSÉ MORALES, DE RAS “RAS es una apuesta muy rentable para el comercio” Ras es, sin duda, una de las marcas que más ruido ha hecho en el mundo del baño en los últimos años. Con apenas 4 años de andadura, esta joven marca ha logrado abrirse un importante hueco en el segmento y lo ha hecho apostando por la calidad, el diseño y el precio como grandes argumentos para seducir a tiendas y consumidores. Consciente de cómo estaba repartido el pastel en este universo, la marca tuvo muy claro, desde el principio, cuál era el nicho de mercado que quería –y debíaocupar. Y ese ha sido su gran éxito: entender qué necesitaban el consumidor y la tienda y responder con un producto de calidad, a un precio muy competitivo, con un excelente margen y un servicio de máxima eficiencia. Uno de los grandes valores añadidos de una compañía es, más allá del producto, su capital humano. Para conocer un poco más qué es Ras hemos hablado con Manel Tallafet, Xavi Bernal y José Morales, del equipo comercial de la marca. Y charlando con ellos uno entiendo porque RAS sigue avanzando a pasos agigantados. I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I “Nuestra apuesta ha sido firme, y en apenas 3 o 4 años hemos logrado posicionarnos como una marca de referencia en la franja media de precio, ofreciendo a tienda y consumidor un producto con un perfecto equilibrio entre calidad y precio”.
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx