bañadores de mujer, como en el año 2014, las ventas cayeron ligeramente, situándose ligeramente por encima de las 850.000 unidades. Esta diferencia entre las ventas de hombre y de mujer confirma, no sólo que los índices de práctica deportiva siguen siendo más altos entre los hombre, sino, sobre todo, que la mujer, que tiene el poder de decisión de un porcentaje muy alto de las compras familiares, no acaba de asociar el baño con el deporte. O no tanto como el hombre. Y seguramente ésa es la razón por la que el principal comprador de bañadores en las tiendas de deporte es el hombre, que representa, más de la mitad de las ventas hombres (la mujer apenas supera el 30%). Respecto a la presencia en las tiendas, en 2015 la media de marcas de bañadores de hombre en los comercios deportivos fue de 7,67, mientras que en baño mujer apenas se superaban las 5. En ambos casos estas cifras son ligeramente más bajas que las del año anterior, pero siguen siendo muy superiores a las de hace una década, lo que constata la importante proliferación de marcas que han apostado por este segmento. EL GÉNERO MARCA LAS VENTAS A pesar de las diferencias en cuanto a preferencias que hay entre hombre y mujer, podríamos dividir la categoría Baño en tres grandes grupos: marcas atléticas y/o especialistas; marcas de primer precio; y marcas de surfwear -gliss-. Las primeras logran atraer por su funcionalidad (sus uso es, básicamente, para piscina), las segundas, lógicamente, por su precio y las terceras por su "imagen". Sin embargo, esta homogeneidad que nos permite dividir el segmento no tiene continuación en los gustos de hombres y mujeres, y una de las cosas que más sorprende a simple vista si analizamos las ventas por marcas es la diferencia que hay entre ellos y ellas respecto a las marcas que ocupan las primeras posiciones de los principales rankings. En la categoría de Mujer, el liderazgo es, como casi siempre, de marcas atléticas, con adidas en cabeza y Arena y Speedo siguiéndole de cerca. La cuarta en discordia es, también, una marca técnica, Aqua Sphere, y no es hasta la quina posición que encontramos una marca cuyas prendas no están pensadas para natación: Roxy. Este ranking confirma una ecidencia de la que ya hemos hablado antes: el baño técnico tiene mucho más peso en la categoría mujer: alrededor de la mitad de los bañadores de mujer que se venden en el canal deporte corresponden a la categoría baño competición. En la categoría de hombre, que como hemos visto representa casi el 70% de las ventas del segmento -en unidades y valorlas cosas son distintas, principalmente porque el hombre no se decanta tanto por marcas especializadas y prefiere marcas líderes del sector deportivo y por las vinculadas al mundo gliss, de manera que no es de extrañar que los rankings estén liderados por marcas como adidas, Quiksilver, Joma o Rip Curl. No en bano, más el 83% de las ventas corresponden a baño moda. La primera especialista en baño técnico (adidas tiene líneas de natación pero las ventas en hombre, son, sobre todo, de baladores “moda”) la encontramos en quinta posición (Arena). Nike, por su parte, sigue su caída en picado tras desvincularse de la natación y “rebajar” su apuesta por el baño no técnico. Hace apenas una década era la segunda marca en unidades vendidas; hoy en día apenas ni siquiera se sitúa entre las 10 primeras (ni en hombre ni en mujer). DOS MUNDOS; DOS TARGETS Las marcas atléticas, cuyas prendas están destinadas principalmente a la práctica de la natación -o deportes de agua- tienen un grupo de consumidores bastante estable y por lo tanto las ventas no tendrán tendenEl baño deporte está más que controlado por 4 ó 5 marcas especializadas y es demasiado exigente (si no que se lo pregunten a Nike), en cambio el baño moda es una buena oportunidad `para marcas que trabajan bien el sportwear. Y hay muchas. Además, a diferencia de otros segmentos donde la competencia de los canales alternativos es muy fuerte, el comercio deportivo sí ha apostado fuerte por esta categoría, sobre todo en hombre. TS 55
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