EDITORIAL La mujer ha ganado peso en el sector. Bastante. Pero no nos engañemos, no solo era previsible sino que, además, su crecimiento no ha sido tanto como se esperaba. Y no lo ha sido por una razón muy simple: porque más allá de lo atlético, la mujer es una simple compradora del canal, no una consumidora. Y la diferencia es abismal. El deporte, en el fondo, ha tenido suerte de que la crisis haya impulsado determinadas modalidades deportivas, como el running, el bike o el fitness. En todas ellas el porcentaje de mujeres practicantes se ha disparado (fácil viniendo de donde veníamos) y lógicamente eso se ha traducido en una considerable mejora de las ventas en las líneas para mujer. Las marcas han apostado fuerte por este target y ellas han visto como el sector daba respuesta la mayoría de sus necesidades y exigencias (que poco tienen que ver con las del hombre). De cuatro modelos de hombre a los que se les cambiaba el color y el tallaje se ha pasado a grandes líneas específicas para mujer. Hay demanda, luego hay oferta. No hay más secreto. El problema, como decíamos, es que la mujer compra en el canal cuando no tiene más remedio. Cuando lo que necesita sólo está en el canal. Cuando necesita producto técnico. Para el sportwear, el lifestyle o como quiera llamársele, en un porcentaje exageradamente alto, nos da la espalda. Y se va a otros canales donde, a pesar de no tener esas raíces sport, sí tienen claro lo que busca y lo que necesita la mujer. En producto y, sobre todo, en entorno. El gran punto de inflexión respecto a la mujer no se ha dado con el repunte de la práctica deportiva; se dará cuando la mujer pase de compradora a consumidora El gran punto de inflexión respecto a la mujer no se ha dado con el repunte de la práctica deportiva; se dará cuando la mujer pase de compradora a consumidora. Cuando entienda que en nuestro canal puede encontrar algo más que zapatillas de running o bicicletas. Y que somos capaces, además, de adaptarnos a sus necesidades en vez de intentar definirlas. Recuperar a la mujer no es imposible. Pero tampoco lo es perderla más. Esos canales alternativos que monopolizan las ventas de sportwear femenino hace tiempo que tienen claro que la mujer compra en el canal deporte porque no tiene alternativas. Y poco a poco van dándoselas. Habrá categorías donde jamás podrán entrar (material duro por ejemplo) pero en otras ya nos han arañado una cuota muy importante. Y nosotros quietos. Las marcas han hecho un gran trabajo, pero no siempre han tenido el apoyo del comercio, poco predispuesto a arriesgarse en una apuesta que siempre ha sido a medio y largo plazo y que implica mucho más que tener producto. Y si el canal no apoya, las marcas sólo tienen dos alternativas: irse a otros canales y la venta directa. Y por mucho que running, bike o fitness empujen del carro, no estamos para dejar pasar oportunidades. JAUME FERRER jferrer@tradesport.com Compradoras O P I N I Ó N TS 3 Internet sirve para mucho más que para vender. Es más, no todo el mundo esta preparado para vender. Ni siquiera con herramientas tan simples como las que hay hoy en día. Y probablemente ese sea el gran problema que tienen muchas empresas –todavía- con Internet: pensar en este canal como un canal exclusivamente de ventas. Internet no es el futuro. Es el presente. Un presente que cambia cada día y al que hay que adaptarse a la misma velocidad con la que avanza. Mirar de lejos cómo el futuro se convierte en presente, esperando un buen momento para subirse al carro, es un suicidio. Ese “buen momento” es como Godot. Nunca llega. Por miedo. Por pereza. La desgana y desconfianza con la que muchas empresas y, sobre todo, muchas tiendas, afrontan su entrada en el mundo online es, cuanto menos sorprendente. A estas alturas, en Internet, hay que estar. Y ser. Pero sobre todo, hay que tener muy claro el cómo y no dar ningún paso pensando, sólo, en los beneficios económicos que se puedan obtener. Porque no todo el mundo puede ganar dinero en este canal. Ni todo el mundo debe pretenderlo. Para muchos es demasiado tarde para adaptarse al presente y otros, directamente, no quieren hacerlo. A estas alturas, los únicos que están sabiendo llegar al consumidor son las marcas, que viendo la poca predisposición de las tiendas, han decidido apostar fuerte por Internet como canal de comunicación y, también, de venta. Si las tiendas no espabilan, en poco tiempo la venta online de full price estará descaradamente controlada por las marcas. Y después del on, viene el off. Y este cambio ya ha comenzado. Hace tiempo. No todo el mundo puede ganar dinero en Internet. Ni todo el mundo debe pretenderlo. Para muchos es demasiado tarde para adaptarse al presente y otros, directamente, no quieren hacerlo. A estas alturas quienes aún crean que Internet es sólo una herramienta de venta lo llevan claro. Es más, probablemente haya muy poco margen para que determinados perfiles de empresa (y tienda) puedan hacerse un hueco en las ventas online. El pastel está más que repartido. Hace tiempo. Pero eso no significa, ni mucho menos, que uno no deba estar en Internet. Al revés. La red sigue siendo, y lo será cada vez más, una potente herramienta de comunicación. Una tienda de pequeño o mediano formato y sin una estrategia clara –y diferenciada- de venta online no tiene ninguna posibilidad de posicionarse como un operador de referencia en la red. Pero sí puede aprovechar, y mucho, las otras ventajas que aporta el mundo online. Ventajas que tienen mucho que ver con la interacción con el consumidor y con la construcción de la marca (o de la tienda). Y en este entorno, las redes sociales juegan un papel fundamental. Y no precisamente para vender. Más bien para hacerse ver. Para que el consumidor sepa que somos y que estamos. Si no lo sabe él, ni estamos, ni somos. RAUL BERNAT raul@tradesport.com Ser, estar y parecer AYUDANOS CON TUS SUGERENCIAS: tradesport@tradesport.com DESDE EL AÑO1993 SPORT PANEL EDITA MENSUALMENTE TRADESPORT, LA PRIMERA PUBLICACIÓN DEL SECTOR DEPORTIVO. TRAS MÁS DE 19 AÑOS DE HISTORIA, Y CON LA MISMA INDEPENDENCIA CON LA QUE SE FUNDÓ, TRADESPORT SE HA CONSOLIDADO COMO UN MEDIO DE COMUNICACIÓN IMPRESCINDIBLE PARA AQUELLOS QUE QUIERAN CONOCER LA EVOLUCIÓN DEL SECTOR. TRADE 249 ESPECIAL FÚTBOL TRADE 250 ESPECIAL RUNNING TRADE 251 ESPECIAL ISPO TRADE 252 ESPECIAL RAQUETA
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