TS 65 tienda no sabe a qué precio vender o cuál es su beneficio, porque uno es el PVP en tarifas, otro al que lo venden las tiendas más importantes y otro, el real, al que se termina vendiendo. Al final no llegan en ningún caso a doblar IVA, incluido el margen. Lealtad y respeto es no engañar o traicionar a tu cliente; es hablarle claro y hacer lo que dices. Y por contrato... Por si alguien pone en duda lo que decimos o prometemos, somos la única marca del mercado que lo pone en blanco sobre negro en un contrato de suministro donde queda prohibida la venta fuera de tienda física, de club o web del cliente, prohibiendo además la venta en páginas como Wallapop, Vibbo, Milanuncios… que son verdaderas escapatorias de defraudación fiscal de algunas marcas y tiendas turbias. Nos comprometemos a hacer participar de nuestras promociones y ofertas a los clientes, les desviamos el tráfico de nuestro club de socios (más de 28.000) para que puedan probar y comprar el producto en el punto de venta, anunciamos con total transparencia en nuestra web en qué puntos de venta de qué cliente está la marca. Que alguien me diga cuántas marcas de deportes (de pádel ninguna) hacen esto en España. El problema es que no somos Nike, porque en ese caso esto se conocería en un mes. Nos ha llevado - y nos llevará un tiempo más- que toda la distribución conozca lo que estamos haciendo. ¿Qué valor añadido ofrece Varlion a la tienda? Una marca con 24 años en este mercado, referente permanente en evolución, diseño y tendencia, y con un nivel de prestaciones y calidad muy valorado por el consumidor. Una marca que facilita a la tienda la gestión comercial, quitando el trabajo de la reclamación posible del consumidor, informando a través de nuestra web de los puntos de venta de nuestros clientes donde puede encontrar nuestro producto, y sobre todo, con un PVP supervisado y real, y no rebajado de antemano, y un margen real comercial objetivo. Con Varlion, una tienda ya no tendrá que soportar que un cliente le diga eso de “eres un chorizo porque me quieres cobrar por la pala mucho más de lo que me cuesta en internet”. En resumen, garantizamos transparencia y ayudamos a la tienda a reforzar su imagen de especialista. ¿Y a los consumidores? A él le debemos todo. Hoy en Google la palabra VARLION tiene mayor demanda de búsqueda que las palabras PALAS DE PADEL. Usan nuestro nombre para posicionarse de forma online, y la segunda marca está un 75% detrás. Por eso dijimos “no” a aceptar que el 30% de lo que fabricábamos en China o en Pakistán de 2010 a 2014 -gamas bajas y mediasera defectuoso. Y, por cierto, es allí donde ahora fabrican la mayoría de marcas. Lo que para nosotros no sirvió, alimenta ahora a otros, que incluso usan moldes pagados y abiertos por nosotros. El tiempo y el consumidor son los verdaderos jueces en la vida. Y la sentencia final caerá como una losa cuando el veredicto inapelable resuene en las cajas de las tiendas. Cuidado con los amores de uno o dos veranos, y con lo que reluce por fuera pero está hueco por dentro. ¿Qué papel juega el I+D para Varlion? Lo es todo. Desde que en 1994 empecé a diseñar en un papel cuadriculado la primera pala Lethal Weapon y decidimos que no podíamos tener el mismo molde ni el mismo producto que los demás, hasta hoy. Hace 8 años el IMADE y la Universidad de Alcalá determinaron que nuestra empresa calificaba para instalarse en un Parque Tecnológico. Pero más allá del I+D, está la creatividad, que no se consigue sólo con recursos económicos. O la tienes o no la tienes, y esto hay muchos a los que no les entra en la cabeza. Eso está en el ADN de Varlion, y registrado en la Oficina de Patentes y Marcas en España y próximamente extensible a toda Europa. ¿Qué estrategias va a seguir la marca a corto y medio plazo en el mundo del pádel? La marca va a continuar con la estrategia comercial actual. Ahora toca centrarnos en el producto, su diseño, desarrollo y producción para asegurar a los distribuidores internacionales, tiendas de deportes, clubs, jugadores y monitores solvencia, confianza, planificación, crecimiento y saber que pueden contar con Varlion. ¿Qué papel jugarán dos universos emergentes como el textil y el calzado? Demostramos que podemos diseñar, desarrollar y producir textil al más alto nivel sin envidiar a grandes marcas como Adidas o Nike, incluso con más elegancia. Continuaremos por esta senda pero con una política de implantación de colecciones dinámica que no ahogue financieramente a la tienda, vamos a sorprender. En calzado, empezamos de nuevo. Demostramos que podemos hacer la mejor zapatilla de pádel de verdad, no de tenis con suela para césped sintético, pero nos ha faltado fiabilidad en proveedores. Aprenderemos de los errores, aunque los responsables de éstos fueran otros. Cuando diseñas y desarrollas cosas nuevas puedes tropezar. Cuando vas detrás es difícil que te des un golpe pero siempre serás un “segundón”. Y esto no es en calzado, es en todo orden de la vida y en todo tipo de producto. “En 2016 sufrimos una gran contracción al cambiar radicalmente la política comercial para acabar con el trapicheo y la ilegalidad de la distribución de Varlion. Sacrificamos un 70% las ventas pero estamos contentos de ser los primeros y la única marca no contaminada del mercado. Hemos extirpado el tumor de cuajo, sin anestesia y para siempre. Ahora les toca a los demás”. “Somos la única marca del mercado que lo pone en blanco sobre negro en un contrato de suministro donde queda prohibida la venta fuera de tienda física, de club o web del cliente, prohibiendo además la venta en páginas como Wallapop, Vibbo, Milanuncios… que son verdaderas escapatorias de defraudación fiscal de algunas marcas y tiendas turbias”.
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