EDITORIAL Este 5 de febrero ISPO abrirá las puertas de su 45 edición. Y lo hará con más de 2.600 expositores internacionales que presentarán, a más de 80.000 visitantes de 110 países, sus últimas novedades en segmentos de producto muy diversos, que van desde artículos de tiempo libre , esquí o deportes de acción, hasta productos de alto rendimiento deportivo, tejidos técnicos o salud y bienestar. Y este año la presencia española será menor que hace 12 meses. Si en 2016 fueron 61 las empresas nacionales las que expusieron en el salón bávaro, este año están confirmadas sólo 55. Con un mercado nacional muy saturado en oferta, en cualquiera de los segmentos de deporte, debería ser bastante obvio que España fuese ganando peso en ISPO. Sin embargo, las cifras de este año serán más bajas que las de los últimos años y el peso de nuestro país en el salón bávaro aún seguirá a años luz de países cercanos como Italia o Francia. Países, es cierto, con mucha más tradición, mucha más industria y muchas más marcas deportivas. La crisis que hemos pasado (o eso parece) ha evidenciado la necesidad de ganar cuota en el extranjero si se quiere crecer. Crecer y sobrevivir. En la última década las grandes marcas nacionales y los nuevos proyectos que se han puesto en marcha han asumido que el futuro pasa por la internacionalización. Y en ello tiene mucho que decir ISPO. Buff y Joma Sport son sin duda, dos ejemplos de saber hacer y constancia Evidentemente ISPO no es garantía de nada, pero tal y como están los mercados, y los canales de distribución, quien, además de consolidarse en nuestro mercado, quiera darse a conocer al mundo, tiene en ISPO a su mejor aliado. Y los 55 expositores nacionales que están presentes en esta nueva edición de ISPO son una prueba más de la confianza que este punto de encuentro genera entre las marcas españolas. En el sector tenemos, hoy por hoy, muy pocas marcas líderes a nivel internacional, pero sí me gustaría destacar dos grandes ejemplos de saber hacer y de constancia: Buff y Joma Sport. Marcas, ambas, con tradición familiar y con una clara vocación internacional desde sus inicios. En breve, Buff conseguirá, a través de distribuidores, tener presencia en 100 países (exporta el 90% de su producción), mientras que Joma Sport es líder de marca en equipaciones (team) y se ha consolidado como un paradigma de expansión internacional… y el nuevo Zara del deporte. Ambas empresas son un claro ejemplo de hasta dónde puede llegar una marca nacional si se lo propone. Y también son un ejemplo, por cierto, de que a veces se nos valora más fuera de nuestras fronteras que dentro. JAUME FERRER jferrer@tradesport.com AYUDANOS CON TUS SUGERENCIAS: tradesport@tradesport.com Fe y esperanza O P I N I Ó N TS 5 En estos últimos años hemos visto como han cerrado su persiana, para siempre, algunas de las tiendas más emblemáticas de nuestro sector. Emblemáticas e históricas. Ley de mercado, dicen algunos. Y seguramente lleven razón. Pero eso no quita que sea tremendamente triste que familias que llevan 6, 7 o hasta 10 décadas detrás de un mostrador se vean obligadas, ahora, a cerrar. Las grandes ciudades han cambiado por completo su tejido comercial. En pro de no se sabe muy bien qué, probablemente de los billetes de los turistas, las administraciones le han dado la espalda al comercio tradicional y, aunque con algunos amagos de que pareciera lo contrario, ni siquiera han respetado a las tiendas históricas. Esas mismas tiendas que, en su día, fueron el motor de sus ejes comerciales. El consumidor, probablemente, tiene el poder. Pero por mucho poder que los gurús quieran darle, los caminos los siguen marcando otros. Otros como las administraciones o, incluso, las marcas. El consumidor elige, está claro, pero elige entre lo que se le ofrece. Y si lo que se lo ofrece es un modelo comercial donde se impulsan y se imponen las grandes superficies, donde las principales zonas comerciales están reservadas sólo a las grandes multinacionales y donde no se protege, ni siquiera, la historia, las opciones que tiene para elegir el consumidor son pocas. Por mucho poder que cree que tenga. O que se le quiera hacer creer que tiene. Los cantos de sirena de los grandes operadores son irresistibles. Y cuando vas hacia ellos, le das la espalda a otros Las administraciones van a lo que van. Y las marcas, también. Los cantos de sirena de los grandes operadores son irresistibles. Y cuando vas hacia ellos, le das la espalda a otros. A los más pequeños. A los que, probablemente, dependen más de que les ayudes. De que les cuides. Y cuidarles es protegerles. Y nadie lo hace. Y ahí está, una tienda con 100 años de historia que en pocos meses ha visto como a escasos metros de su local plantaban su bandera tres grandes operadores deportivos. ¿Es el consumidor quién así lo ha querido? ¿Es el consumidor quien prefiere renunciar a un buen asesoramiento, a la cercanía, a un servicio de calidad por ahorrarse unos euros en una tienda en la que, quizás, deberá hacer equilibrios para que le hagan un poco de caso? Me cuesta creerlo. La ley de la supervivencia se impone. Ley de vida. Quizás inevitable. Pero existen fórmulas para que, no siempre, el pez grande se coma al chico. A veces basta con meter a ambos en un estanque de 2x2. Dicho esto, y aunque uno tenga claro que al comercio histórico hay que protegerlo de alguna manera, eso no le exime, ni mucho menos, de dejar la historia atrás y adaptarse a una nueva realidad donde el canal es algo secundario. Incluso el producto. Incluso las marcas. Tenga más o menos poder, lo que sí está claro es que al consumidor hay entenderlo. Conocerlo. Es la única manera se saltar los baches que unos y otros nos ponen en el camino. RAUL BERNAT raul@tradesport.com Enterrando la historia DESDE EL AÑO1993 SPORT PANEL EDITA MENSUALMENTE TRADESPORT, LA PRIMERA PUBLICACIÓN DEL SECTOR DEPORTIVO. TRAS MÁS DE 19 AÑOS DE HISTORIA, Y CON LA MISMA INDEPENDENCIA CON LA QUE SE FUNDÓ, TRADESPORT SE HA CONSOLIDADO COMO UN MEDIO DE COMUNICACIÓN IMPRESCINDIBLE PARA AQUELLOS QUE QUIERAN CONOCER LA EVOLUCIÓN DEL SECTOR. TRADE 247 ESPECIAL CALZADO TRADE 248 ESPECIAL OUTDOOR TRADE 249 ESPECIAL FÚTBOL TRADE 250 ESPECIAL RUNNING
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