Que el modelo tradicional de feria ha quedado obsoleto es, a estas alturas, una realidad. Como también lo es que hay excepciones. Y, sin duda, la más paradigmática en el mundo del deporte es ISPO. El salón bávaro, adaptándose año tras años a los cambios que exige el mercado, sigue consolidándose como el gran punto de encuentro del mercado de artículos deportivos. Un punto de encuentro al que es imprescindible acudir si se quiere ampliar mercados. Y conocer el pulso del sector. La gran feria del sector ha pasado, durante sus más de 45 años, por algunos baches. A veces por culpa del mercado y, a veces, por culpa del tiempo. Caprichoso como siempre. Pero como una gran líder, esos baches los ha superado con agilidad. Agilidad para adaptarse a los cambios y para dar respuesta a las cambiantes necesidades de las marcas. ISPO se reinventa para sobrevivir. Y, por ahora, sigue creciendo incluso ante la adversidad. La edición de este año no será una excepción. ISPO 2017, que este año retrasa su edición unos días, volverá a registrar récords de participación y volverá a reunir, en más de 180.000 metros cuadrados, a más de 2.500 marcas (entre las que, obviamente, se encuentran todas la líderes del sector). La edición de 2016 se cerró con un balance bastante positivo, sobre todo teniendo en cuenta que el contexto no fue precisamente bueno. El salón reunió finalmente a más de 80.000 visitantes profesionales (procedentes de un total de 120 países), una cifra similar a la del año anterior. En cuanto a la cifra de expositores, el salón reunió finalmente a 2.645 empresas, una cifra ligeramente superior a la del año anterior, cuando se alcanzaron los 2.585 expositores. La presencia española, con 62 empresas, apenas representó un 2,4%. El alto porcentaje de visitantes extranjeros (un 87%) confirmó, un año más, el carácter internacional del salón, que ocupó más de 180.000 metros cuadrados repartidos en 16 pabellones, con nuevas marcas en todos y cada uno de ellos, especialmente en Fitness y Outdoor. El porqué del crecimiento de ISPO en un contexto tan movido tiene su lógica. Y hay que buscarla, sobre todo, en el modelo. En el modelo y en el momento. ISPO es la gran feria internacional del sector; una feria en la que, si se quiere exportar, hay que estar sí o sí. Y en un contexto como el actual es cuando los valores añadidos que aporta este punto de encuentro se hacen más necesarios: el salón es la mejor plataforma para abrir nuevo mercados. Y hoy por hoy, con muchas marcas saturadas en sus propios mercados, una plataforma así, clave en la internacionalización, sólo puede seguir creciendo. España gana peso… pero no destaca Con un mercado nacional al borde del ahogo, era bastante obvio que España iría ganando peso en ISPO. Sin embargo, las cifras de este año serán muy parecidas a las de los últimos años y el peso de nuestro país en el salón bávaro aún está a años luz de países cercanos como Italia o Francia. Países, es cierto, con mucha más tradición y con muchas más marcas líderes. La crisis que hemos pasado (o eso parece) ha evidenciado la necesidad de ganar cuota en el extranjero si se quiere crecer. Crecer y sobrevivir. En la última década las grandes marcas nacionales y los nuevos proyectos que se han puesto en marcha han asumido que el futuro pasa por la internacionalización. Y en ello tiene mucho que decir ISPO. Evidentemente ISPO no es garantía de nada, pero tal y como están los mercados, y los canales de distribución, quien, además de consolidarse en nuestro mercado, quiera darse a conocer al mundo, tiene en ISPO a su mejor aliado. Y los poco más de 60 expositores nacionales que están presentes en esta nueva edición de ISPO son una prueba más de la gran confianza que este punto de encuentro genera entre las marcas españolas. Pero si a algunos les parece baja la cifra de marcas asistentes, aún les parecerá más alarmante las pocas tiendas que acuden a ISPO se hace imprescindible Para todos aquellos que quieran seguir creciendo internacionalmente y, sobre todo, para aquellos que quieren iniciar su aventura internacional, ISPO es, sin duda, la mejor plataforma para mostrarse al mundo F E R I A S TS 24
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