falta enredarse mucho en el tema. La subida del IVA hasta el 21% fue una traición en todo regla para el sector. Por el cómo, el qué y, sobre todo el cuándo. En el peor momento posible, cuando los gimnasios ya estaban sufriendo una fuerte caída de los socios por culpa de la crisis. La broma del gobierno costo al sector muchos empleos y muchos cierres de clubes. Por no hablar de la caída en picado de las ventas de algunas marcas de aparatos fitness. Otra consecuencia importante que tuvo la subida del IVA es que reactivó un cambio que ya había empezado antes de la crisis y que se consolidó en los meses más duros de la recesión y con la absurda decisión del gobierno: la emergencia de un nuevo modelo de negocio basado en el precio. Su emergencia, además de conllevar un nuevo reparto de poderes, ha marcado una línea muy definida entre dos modelos de gimnasio: los que apuestan por el precio como reclamo, y los que priorizan los servicios aunque ello implique una cuota más elevada: precio alto, pero excelencia en el servicio. Y lo mejor de todo es que hay target suficiente para estos dos modelos, y también los que apuestan por un equilibrio entre precio y servicios, tengan mucho recorrido. Después de todo lo que acabamos de ver, si a alguien que no conoce el segmento se le preguntará como cree que se han comportado las ventas en los últimos años –a pesar de la subida del IVA- es más que probable que respondiera que han crecido considerablemente. Por desgracia, no es así, y el crecimiento en practicantes no ha ido acompañado, a priori, por un crecimiento en ventas en el canal deporte. ¿Por qué decimos a priori? Pues básicamente porque los cambios experimentados por el fitness han provocado que, a día de hoy, sea arduocomplejo saber que productos hay que catalogar como fitness y que otros hay que atribuir a otros segmentos. Quien va al gimnasio a hacer cinta debería hacerlo con calzado y textil running; si hace cicling utilizará material pensado para bicicleta y así con casi todas las modaEspaña aún está muy por debajo de otros países europeos en ventas y practicantes, de manera que el recorrido del bike aún es considerable. Hay -y habrá- demanda, el comercio especialista es fuerte y se sigue consolidando y la bici ganará protagonismo en las ciudades. Todo nos invita a ser optimistas. Ahora bien, el segmento también tiene muchas asignaturas pendientes, sobre todo a nivel “interno” que debe solucionar para seguir creciendo ESPECIAL 250 1993-2017 TS 40
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