EDITORIAL El sector deportivo siempre ha sido muy propenso a buscar excusas. A buscar culpables por todas partes sin mirar, antes, si las cosas se han hecho bien en su propia casa. Lo más fácil, para muchos, siempre ha sido señalar enemigos para sacudirse culpas. Un día es Decathlon y al día siguiente es Internet, pero siempre se encuentra una razón para justificar un mal resultado. Demasiada gente, especialmente entre la distribución, defiende a pies juntillas, y sin ningún tipo de autocrítica, que sin Decathlon, sin Internet o sin los outlets, las cosas irían mucho mejor. Gran teoría. Si fuera por algunos aún tiraríamos de palomas mensajeras para comunicarnos entre nosotros. Culpar a los demás de todos nuestros males sirve de muy poco. Llevemos razón o no (hay críticas que pueden ser, hasta cierto punto, justificadas). Mientras perdemos el tiempo señalando culpables la noria sigue girando. Y son precisamente estos señalados quienes la hacen girar. Y rápido. Es innegable que la competencia, como las crisis, puede ser un campo de oportunidades. Pero también lo es que ese campo está lleno de minas. Y la clave es aprender a esquivarlas o, si somos más atrevidos, a desactivarlas. Sobre cómo hacerlo no tengo ni la más remota idea. Imagino que dependerá de muchos factores, muchos de ellos relacionados con la gestión y otros tantos con la historia –y la gente- que haya detrás de cada empresa. Pero lo que sí sé seguro es que no sirve de nada ni resignarse ni ver gigantes donde hay molinos. Culpar de todo a las marcas, a Internet, a las condiciones de unos y otros, a los outlets, a Decathlon o a cualquiera que nos convenga, no sirve de nada. Como dice esa mítica frase de Vito Corleone, no es nada personal, son negocios. Y es evidente que las empresas, todas, harán lo que crean mejor para mejorar sus resultados. Caiga quien caiga. El poder, hoy, lo tiene el consumidor, y las empresas tienen que redefinir todas sus estrategias entendiendo este cambio de poderes. Y entendiendo, también, que para responder a sus exigencias tiene a su alcance miles de herramientas que no pueden ignorar. No se trata de futuro, sino de presente. Y son muchos los que son incapaces de verlo. Criticamos a una marca por abrir un outlet pero no tenemos el más mínimo reparo en llenar nuestra tienda de descuentos. Rajamos de Internet pero no hemos sido capaces de analizar, ni un segundo, si podríamos sacar partido de esta herramienta. Y a Decathlon lo hemos dejado llegar donde ha llegado porque en su día fuimos incapaces de pensar más allá de un presente que nos iba más o menos bien. Todo es culpa de los demás. Y por desgracia, hay demasiada gente que se siente más cómoda abonada a la queja refunfuñante y a la resignación que intentando buscar alternativas. Creo que muchos de nosotros deberíamos preocuparnos menos de la competencia y más de lo que podemos hacer para responder mejor a las exigencias de quienes, al fin y al cabo, dan sentido –y rentabilidad- a nuestros negocios. Jugamos en un campo lleno de competidores, es cierto, pero ya va siendo hora de que nos grabemos a fuego que hay perfiles de consumidor más que suficientes como para que todo el mundo encuentre su camino. Siempre y cuando, está claro, se quiera caminar. Avanzamos hacia un modelo eminentemente multicanal, es cierto, pero no estaría de más que muchos entendieran que en ese “multi” no solo está el online. RAUL BERNAT raul@tradesport.com AYUDANOS CON TUS SUGERENCIAS: tradesport@tradesport.com O P I N I Ó N TS 3 Durante los próximos 16, 17 y 18 de diciembre se celebrará, en el Pabellón de Cristal de la Casa de Campo de Madrid, la primera Feria Outlet española de productos deportivos. Este certamen nace con la idea de, cito textualmente, “ofrecer a las empresas expositoras la posibilidad de liquidar sus excedentes de stock a final de año, así como dar opción a los consumidores de encontrar en un mismo lugar una gran variedad de productos relacionados con el deporte a precio de outlet”. A estas alturas, por cierto, seguimos sin saber exactamente los expositores y las marcas que estarán presentes en este encuentro. Es probable que la organización todavía no los haya facilitado para no descubrir, con anticipación, un posible fracaso en la oferta. Pero más allá del éxito o el fracaso que pueda tener este encuentro, no deben extrañarnos, lo más mínimo, las quejas que han surgido entre los detallistas de Madrid. Por esta iniciativa y por muchas otras. A estas alturas es bastante evidente que la capital de España se ha convertido en el centro de todos los experimentos y, seguramente, es donde se libran las peores batallas. No sorprende en absoluto que sea la zona del país con mayor número de ofertas deportivas por habitante. En outlets, en factorys y, ahora, también en ferias outlets. Mucha oferta, mucho stock, muchos descuentos y, por lo tanto, pocas ventas con margen. Por no hablar de Internet, donde el mundo outlet genera volúmenes de ventas que asustan y que, cada año, van al alza. A Madrid solo le faltaba una feria de stocks de deporte en plena campaña de navidad La idea, ahora, es competir zonalmente con tiendas y centros comerciales de outlets físicos y, así, estamos llegando a un periodo donde el boom de los outlets está siendo espectacular y la lista de marcas que han abierto alguna tienda con este formato es interminable. Sin ir más lejos, en Barcelona acaba de inaugurarse un nuevo centro con más de 130 marcas líderes, siete de ellas de deporte, y en Madrid, en pocos meses, desembarcará el centro outlet más grande de la península. Ley de mercado, que dicen. Oferta y demanda. Y ante esto poco se puede hacer. Otro tema es si hace falta que las marcas de deporte y otros actores del sector impulsen ferias con esta fórmula. Ni siquiera la sobreoferta existente en todas las categorías deportivas debería justificar que las marcas se planteasen liquidar sus sobrestocks a través de esta fórmula. Es pan para hoy y hambre para mañana. Y no solamente para estas marcas: el daño también se adueña del sector del deporte cuando se implican algunas de las marcas líderes. Al final, lo que se está consiguiendo es convertir el canal deporte en un mercado donde el consumidor busca principalmente ofertas y descuentos. Aunque algunos profesionales de estas marcas no lo vean, y solo se interesen por sus bonos o su curriculum, es un daño a la política de posicionamiento que cualquier marca deportiva que se preste debería defender. JAUME FERRER jferrer@tradesport.com Sin excusas Llueve sobre mojado DESDE EL AÑO1993 SPORT PANEL EDITA MENSUALMENTE TRADESPORT, LA PRIMERA PUBLICACIÓN DEL SECTOR DEPORTIVO. TRAS MÁS DE 20 AÑOS DE HISTORIA, Y CON LA MISMA INDEPENDENCIA CON LA QUE SE FUNDÓ, TRADESPORT SE HA CONSOLIDADO COMO UN MEDIO DE COMUNICACIÓN IMPRESCINDIBLE PARA AQUELLOS QUE QUIERAN CONOCER LA EVOLUCIÓN DEL SECTOR. TRADE 246 ESPECIAL RUNNING TRADE 247 ESPECIAL CALZADO TRADE 244 ESPECIAL TRIATLÓN TRADE 245 ESPECIAL OUTDOOR
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