TS 23 ¿Cuáles son las principales diferencias entre cada una de las modalidades? Son muy simples: hay un modelo de competición (Power), uno de entreno (Energy) y uno pensado para deportes Outdoor en los que se camina (Trekking, Senderismo, Caza, Esquí…). ¿Qué valor añadido ofrece, como producto, esta nueva línea de plantillas Pedag? En primer lugar, son unas plantillas “made in germany”, por tanto, un seguro de calidad. Se desarrollaron para favorecer el movimiento natural del pie, evitar lesiones en las articulaciones y ligamentos y mejorar el rendimiento. Se adaptan a las necesidades individuales de cada deportista. Entre otros beneficios, absorben eficazmente el sudor y tienen una duración mucho mayor a cualquier otra. El objetivo de esta línea de productos es poner la tecnología y conocimiento traumatológico y podológico al alcance de cualquier bolsillo. ¿Cómo valora la evolución que ha tenido esta categoría de producto dentro del mundo del deporte? Es una categoría que aún tiene mucho recorrido, valoramos el rendimiento individual, la prevención de lesiones y las características de cada pie para ofrecer una solución única, de gran calidad y al alcance de cualquier bolsillo. En base a estos beneficios, la fidelidad del usuario final es muy elevada. ¿Cuáles son, a día de hoy, los principales perfiles de clientes, dentro del canal deporte, para una compañía como la suya? El target de clientes son los deportistas amateurs de entre 35 y 70 años que les gusta cuidarse y hacer deporte varias veces a la semana. Sea el deporte que sea y tenga la tipología de pie que sea. ¿Qué valor añadido ofrece al detallista apostar por este tipo de productos? Poder dar una solución global a los problemas del cliente…en un sector tan competitivo como éste, la experiencia de compra puede ser clave para fidelizar a un cliente, si se apuesta por productos diferenciadores, es más fácil conseguirlo. Además, no podemos olvidar otros valores como: profesionalización del punto de venta, aumento ticket medio, venta cruzada… Hebora es experta en accesorio de venta cruzada, siempre pensando en el beneficio económico del cliente. Una de las grandes novedades en su portafolio es, sin duda, la línea adidas para la protección del calzado. ¿Cómo surge esta sinergia? ¿Qué tipo de relación mantienen con la multinacional alemana? Adidas recibe preguntas diarias de sus consumidores sobre mantenimiento de calzado. Tenemos una relación muy cercana con la compañía. Tenemos presencia en ferias, eventos, pruebas de boost… de la mano de adidas que cuenta con nosotros para todo ello. ¿Qué les ha aportado este acuerdo? ¿Cómo valoran los primeros meses de comercialización? A Hebora le aporta presencia en el mercado con una marca top y a adidas le aporta el know-how y su experiencia como experto en cuidado de materiales y cuidado (cosmética) para calzado deportivo. Está siendo una relación muy beneficiosa para ambas compañías. ¿Hay planes para reforzar su protagonismo en el canal deporte? Si, nuestro objetivo es seguir apostando por el canal, con presencia en más puntos de venta, además de seguir incorporando novedades a nuestro portafolio. Esperamos poder presentaros algunas de ellas durante el primer trimestre del año próximo. “El segmento de las plantillas deportivas es una categoría que aún tiene mucho recorrido. Valoramos el rendimiento individual, la prevención de lesiones y las características de cada pie para ofrecer una solución única, de gran calidad y al alcance de cualquier bolsillo. En base a estos beneficios, la fidelidad del usuario final es muy elevada”.
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