CAPITAL HUMANO TS 30 ¿Que balance hace de este 2016? 2016 está siendo un buen año. El sell-in ha sido muy bueno, con un crecimiento cercano al 20% respecto al 2015. El sell-out ha sido un poco más complejo, básicamente por lo poco que ha ayudado la climatología. Aun así, la categoría de calzado ha logrado mantener su dinamismo a pesar de estos contratiempos y los clientes han podido sacar partido a la confianza depositada en la marca. ¿Cómo valor el estado actual de la distribución? Vivimos momentos complejos, pero otros países ya han pasado por esta situación hace unos años y la han superado. En el Reino Unido, hace apenas 4 años, el escenario parecía dramático, y sin embargo el mercado se ha recuperado. Y lo mismo ha pasado en otros mercados más avanzados que el nuestro. Son ciclos. Sin embargo, sí es cierto que el comercio tradicional debe replantearse su rol dentro de la distribución y, sobre todo, tiene que saber interpretar como reaccionará el consumidor a todos los cambios que se han dado en estos últimos años, sobre todo, desde la fuerte irrupción de Internet. Es una situación transitoria y las cosas poco a poco se irán normalizando… pero siempre lo harán bajo la premisa de que el consumidor es quien tiene la fuerza de decisión. ¿Y del segmento outdoor en particular? Como actividad o categoría es obvio que el Outdoor tiene una margen de crecimiento brutal. Cada vez hay más gente que siente la necesidad de conectar con la naturaleza y parece lógico que cualquier actividad que transcurra al aire libre tenga mucho recorrido. Además, es una categoría enormemente transversal, donde no hay, por ejemplo, limitaciones de edad. La única asignatura pendiente que tiene este mundo es, probablemente, conseguir que los jóvenes se animen a practicar alguna de sus modalidades. La franja de edad entre los 30 y los 50 es muy activa, pero los jóvenes son cada vez más sedentarios. No salen. Y en eso, las marcas, tenemos mucho que decir. Tenemos que hacer algo para que este target, que es muy importante para el Outdoor, salga de casa. Walking, Trekking, Mutifunción, Trail… ¿Qué categorías dentro del mundo outdoor tienen mejores perspectivas? El Outdoor es un mundo muy segmentable, pero al fin y al cabo, por mucho que los gurús del marketing vayan inventándose modalidades, lo que va a perdurar en el tiempo es hacer una actividad saludable, sin grandes extremos, y donde la base sea la conexión con la naturaleza. En este sentido, parece lógico que el trekking sea una de las categorías más sólidas y con mayor proyección a corto y medio plazo. Otra modalidad que va a mantenerse muy activa es el trail. Es un complemento perfecto al boom que ha experimentado el running y animará a muchos corredores que buscan ir más allá del asfalto. ¿Cómo ha afrontado la marca estos cambios en la oferta? Nosotros como marca ya tenemos un posicionamiento muy claro. Hay un determinado tipo de producto por el que nosotros no apostamos, como el calzado de alta montaña, y nos centramos en modelos pensados para quienes buscan un calzado versátil, de calidad, durable y que le aporte el máximo confort. El calzado es suficientemente imENTREVISTA A JOSEP MARIA MORERA, COUNTRY MANAGER DE MERRELL EN ESPAÑA Josep Maria Morera es, desde hace poco más de 6 años, el máximo responsable de Merrell en España y Andorra. La marca americana, líder mundial en calzado Outdoor, gana terreno año tras año en nuestro mercado. Y lo hace, además, reforzando su apuesta por la innovación y la tecnicidad, dejando atrás –no sin esfuerzo- su imagen de marca más cercana al lifestyle que al calzado técnico. La historia de Merrell es una historia de compromiso con la calidad, el confort y la durabilidad. Y, también, de compromiso con los clientes. I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I “Trabajamos muy de cerca con los clientes y siempre intentamos que nuestras estrategias vayan enfocadas a ayudarles lo máximo posible. Nuestra filosofía parte de una máxima: colaborar con nuestros clientes, no competir con ellos”. “Hemos demostrado con creces que la tecnicidad forma parte de nuestro ADN”
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