ESPECIAL COMPLEMENTOS TS 84 Deportes como los que acabos de mencionar y otras modalidades como el trail o el triatlón han ganado mucho peso en los últimos años. En practicantes y, también, en ventas. La progresión de estos deportes en oferta ha sido tan o más espectacular. Muchos productos de esta categoría se han convertido en un compañero imprescindible para el deportista, y más allá de que algunos sean obligatorios, su funcionalidad ha sido clave en este reposicionamiento. Funcionalidad que muchas veces tiene que ver con la seguridad y con el rendimiento, dos aspectos fundamentales para los deportistas, que cada vez hay tienen más claro que determinados accesorios son tan o más importantes que unas buenas zapatillas o una chaqueta de gama alta. Y más allá de lo estrictamente técnico, también en las categorías más vinculadas a la moda este tipo de artículos tienen un peso importante. El margen, además, es mejor, y la oferta es muy extensa, con una demanda bastante regular. Y no hablamos sólo de mochilas y/o carteras –lo más habitual-; en los últimos años se han multiplicado las opciones, y las grandes marcas han apostado por todo tipo de complementos (generalmente licenciados), desde relojes hasta gafas, pasando por un sinfín de artículos que encajan perfectamente en este universo. RENTABILIDAD E INNOVACIÓN Si tuviéramos que enumerar los principales valores añadidos que tiene este universo probablemente deberíamos centrarnos en dos: su rentabilidad y la gran capacidad de innovación que tienen las marcas. De la rentabilidad poco podemos decir. Es un argumento de peso a la hora de decidirse por una categoría o por un tipo de producto. Y los complementos, como hemos dicho, son una de las categorías que aseguran un mejor margen. Y si a eso le sumamos que actualmente la demanda es buena, parece obvio que para el comercio especialista es una apuesta segura. Y aunque es cierto que hoy por hoy su protagonismo en el global del sector ronda el 15%-18% (un porcentaje que se dispara en determinados formatos de tienda) sus márgenes están muy por encima –una media de diez puntos- del que tienen textil y calzado. Seguramente por eso, y por la necesidad de su uso en muchas disciplinas, esta categoría ha ganado mucho protagonismo en el comercio especialista. Tanta que, para muchas tiendas, ha sido y es clave para equilibrar los bajos márgenes que tienen otro tipo de artículos y para no quedarse atrás cuando el textil o el calzado pinchan (que lo hacen). Y deportes como el bike, el trial o el triatlón son un perfecto ejemplo de ello. En cuanto a la innovación, basta decir que la carrera tecnológica que hay en determinados complementos, es, simplemente, espectacular. Tanto o más que la que pueda darse en calzado o textil, donde, por cierto, innovar es cada vez más complejo. En complementos, seguramente porque el camino recorrido todavía es corto, el margen es muy amplio. De innovar los productos que ya existen y, también, de lanzar otros nuevos. ESPECIALIZACIÓN Especializarse o morir. Esa parece la tendencia. Y en producto no podía ser menos. Se impone la especialización… y la superespecialización. El tiempo de nuevas marcas generalistas ha acabado. Incluso el de marcas especialistas. Ahora toca superespecializarse. Rizar el rizo. La tecnicidad y la especialización son dos argumentos de venta que, para muchos deportistas, están muy por encima del precio. Y de la marca. Eso explica que muchos complementos técnicos se hayan convertido en algo imprescindible en la rutina de entrenamiento (y en competiciones) sin que su precio haya sido un problema. El deportista habitual, sobre Hace años el deporte se limitaba, exagerando un poco, al textil y al calzado. Existía un universo de complementos, pero estaba muy limitado a mochilas, gorras y poco más. Y generalmente, salvo algunas excepciones como el Outdoor, eran artículos claramente enfocados al día a día. En la última década las cosas han cambiado considerablemente y los complementos han adquirido un gran protagonismo, especialmente en la vertiente más técnica. Textil y calzado siguen siendo las familias más fuertes, pero en la mayoría de modalidades deportivas que hoy por hoy sostienen el sector (bike y running principalmente), los complementos juegan un rol determinante. Por su fuerte demanda y por su margen. Y eso, para la tienda, es fundamental. Complementos... fundamentales
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