gimnasio: los que apuestan por el precio como reclamo, y los que priorizan los servicios aunque ello implique cuotas más elevadas. Y lo mejor de todo es que hay target suficiente para estos dos modelos, y también los que apuestan por un equilibrio entre precio y servicios, tengan mucho recorrido. SE IMPONE LA PROFESIONALIZACIÓN Causa o consecuencia del gran cambio experimentado por los gimnasios y la proliferación de actividades, hay tres universos que han ganado un peso importante dentro del mundo del wellness: la maquinariay las formaciones. Sobre la maquinaria, basta decir que es un segmento dinámico donde la innovación juega un papel clave. Año tras año se perfecciona una oferta cada vez más adaptada a las necesidades de gimnasios y clientes. ¿Las ventas? Lógicamente se han frenado, aunque seguramente menos de lo que muchos podrían creer. Los clubes y los gimnasios han alargado el tiempo de renovación de los equipos y la crisis, lógicamente, se ha dejado notar, pero en los últimos años también se han abierto muchos centros y a nivel global la caída de las ventas seguramente no ha superado el 15%-20%. Eso sí, esta caída y la creciente competencia ha provocado que algunas marcas que han perdido cuota estén reventando precios, financiando la práctica totalidad de sus ventas a 48 o 60 meses y reduciendo los márgenes hasta límites muy peligrosos. Es un camino peligroso que suele acabar, a medio y largo plazo, y tras dejar varios muertos por el camino, con una ”reordenación” del mercado, con 4 o 5 marcas controlando más del 80% de las ventas. En estos últimos meses han ganado peso, lógicamente, las gamas medias y bajas destinadas a los centros low cost, un aspecto que ha ayudado a muchas marcas a equilibrar las pérdidas sufridas con sus productos de gama alta. En cuanto a la formación, es obvio que con la constante aparición de nuevas actividades, los profesionales vinculados a los gimnasios, especialmente los entrenadores, tienen que formarse constantemente. Cada año aparecen nuevas propuestas para que los gimnasios impartan clases y es fundamental que se conozcan a la perfección todas sus ventajas. El mundo del fitness, a diferencia de hace apenas una década, es muy dinámico. Muy cambiante. Cada año aparecen nuevas modalidades, algunas con mucho marketing detrás, pero la mayoría, rizando el rizo a las ya existentes y aportando nuevos métodos de entrenamiento. De lo que se hacía hace 10 años en las salas de los gimnasios queda poco. O muy poco. Hoy se pone de moda una tendencia, arrasa en un par de años, y queda obsoleta. Algunas, las más clásicas, perduran; otras, simplemente, evolucionan. Al fin y al cabo, en el mundo del fitness hay que moverse… Y en este contexto, se han hecho fuertes varias empresas de formación como Tecnosport o Aefa Les Mills, especializadas en buscar nuevas actividades de fitness (o aparatos) y formar a los entrenadores de los centros que apuestan por ellas. SIN CANAL Después de todo lo que acabamos de ver, si a alguien que no conoce el segmento se le preguntará como cree que se han comportado las ventas en los últimos años –a pesar de la subida del IVA- es más que probable que respondiera que han crecido considerablemente. Por desgracia, no es así, y el crecimiento en practicantes no ha ido acompañado, a priori, por un crecimiento en ventas en el canal deporte. ¿Por qué decimos a priori? Pues básicamente porque los cambios experimentados por el fitness han provocado que, a día de hoy, sea arduocomplejo saber que productos hay que catalogar como fitness y que otros hay que atribuir a otros segmentos. Quien va al gimnasio a hacer cinta debería hacerlo con calzado y textil running; si hace cicling utilizará material pensado para bicicleta y así con casi todas las modalidades. Al final, después de esta “depuración”, sólo nos quedarán algunas modalidades de bajo impacto u otras actividades de sala como el aeróbic o el step… y muchos de las que las practican lo hacen con calzado casual. Y ese es otro gran problema: aunque poco a poco la gente va concienciándose, es muy habitual que quien acude al gimnasio no lo haga con material técnico específico, sino que utilice un calzado convencional más versátil y prendas que en la mayoría de casos no han salido de una tienda de deportes. Es cierto que esta tendencia está cambiando en los últimos años gracias, sobre todo, al trabajo de las marcas especialistas, que se han adaptado a los gustos y necesidades de los practicantes –sobre todo de las mujeres, mucho más preocupadas por el diseño que los hombres-, pero el volumen de ventas que el sector pierde cada año es espectacular. El concepto “Wellnes” ha transformado todo el sector. Ha dado un nuevo impulso al mundo del fitness, ayudándole a superar algunos baches que se había encontrado el camino. Baches que tienen que ver con su vieja idiosincrasia y, sobre todo, baches que, incomprensiblemente, le puso quien debería ayudarle. TS 74 ESPECIAL FITNESS
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