TS 31 sumo en general vuelve a animarse. El consumidor ha aprendido y reflexiona sobre lo que compra, y teniendo en cuenta el tipo de producto con el que trabajamos nosotros, esto nos esta ayudando a seguir creciendo. ¿Qué políticas prioriza una empresa como la suya? En Karikrea, como no podría ser de otra forma en una empresa formada por deportistas, damos mucha importancia al equipo y a que cada miembro se sienta participe a la hora de fijar objetivos y de conseguirlos. Comenzar un proyecto como este desde cero es muy duro pero, a la vez, muy gratificante. La constancia y la disciplina que enseña el depore nos ha ayudado mucho. ¿La especialización que se está dando en el comercio, es también obligatoria para las distribuidoras? Para nosotros siempre ha sido una máxima, siempre hemos sido consientes que con nuestro tamaño y recursos la única forma de poder acceder a los canales de distribución era buscar productos muy innovadores y dirigidos a un público exigente que busca calidad. En su portafolio hay una marca propia, como OSSBY, y marcas de las que son distribuidores, como FLIPBELT ¿Qué diferencias hay entre ambas fórmulas? La fórmula es muy diferente. En el caso de OSSBY, al ser marca propia nos encargamos de la fabricación y el desarrollo de los productos. Esto supone una mayor inversión, dedicación y riesgo. Cada una de las bicicletas que sale de nuestras instalaciones en Madrid lleva mucho trabajo y esfuerzo detrás. Tantos años de dedicación también hacen que, aunque tratamos de cuidar por igual a todas nuestras marcas, Ossby siguasiendo “la niña mimada”. La parte más positiva para las marcas que distribuimos es que ponemos a su disposición todo lo aprendido en nuestra aventura con Ossby, que ha sido mucho, y por ello Flipbelt, Clug y ahora Coolcore se benefician del know how que hemos desarrollado creando una marca propia y haciéndola crecer en el mercado. ¿Por qué decidieron lanzar su propia marca y cómo valora su evolución? Parte del equipo habíamos trabajado en agencias de marketing especializadas en el desarrollo de productos y en branding y fue por este motivo por lo que decidimos utilizar lo aprendido en hacer crecer nuestra propia marca. ¿Qué valor añadido ofrece su empresa a los detallistas, tanto a nivel de servicios, como a nivel de marcas? Para nosotros resulta vital cuidar la política de precios, ya sea en puntos de venta físicos como online, para garantizar a nuestra red de distribución una competencia justa. También nos gusta tener un trato personal y cuidar en todo lo posible a las tiendas porque son las máximas responsables de nuestro crecimiento, y la mejor forma de agradecerles la confianza depositada en nuestros productos es ofrecerles la mejor atención posibles. Por último, otra clave es ofrecer marcas que creen en la importancia de la calidad de los productos y, así, garantizar la satisfacción del cliente final. ¿Qué objetivos se han marcado para marcas como Ossby o Flibelt a corto y medio plazo? En el caso de Ossby el objetivo es continuar afianzándonos en España y continuar creciendo para tratar de saltar a Europa en un plazo máximo de 2 años. Con marcas como Flipbelt, Clug y Coolcore queremos continuar construyendo marca y dar a conocer sus productos para continuar aumentando los puntos de venta en nuestro país. ¿Cuál es el perfil de cliente de estas marcas? Creo que de forma global todas nuestras marcas van dirigidas a personas innovadoras y con un gusto especial por el diseño aplicado a la funcionalidad. Todos nuestros productos dar un servicio excelentes pero además “son chulos”. ¿Qué estrategias van a seguir para seguir posicionando las marcas en nuestro país? Una de las claves para nosotros es participar en eventos y ferias del sector. Esto nos permite dar a conocer nuestros productos e interactuar con nuestros consumidores, algo a lo que damos mucha importancia ya que nos ayuda a seguir mejorando tanto nuestra estrategia de comunicación como los productos. “Cuidar la política de precios en puntos de venta físicos y online es fundamental para garantizar a nuestra red de distribución una competencia justa. Las tiendas son las máximas responsables de nuestro crecimiento y la mejor forma de agradecerles su confianza es ofrecerles la mejor atención posibles”. “Para nosotros la especialización siempre ha sido una máxima; siempre hemos sido conscientes que con nuestro tamaño y nuestros recursos la única forma de poder acceder a los canales de distribución era buscar productos muy innovadores y dirigidos a un público exigente que busca calidad”.
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