CAPITAL HUMANO TS 30 Antes que nada explíquenos brevemente que es Karikrea y cuando comienza la apuesta por el mundo del deporte? Karikrea nació en 2011 como agencia de comunicación pero con el propósito de desarrollar una marca propia y poder utilizar la agencia propia para lanzarla al mercado. Así fue como nació en paralelo Ossby... y a día de hoy ambas estructuras siguen creciendo juntas. Poco a poco Karikrea ha dejado de trabajar para clientes externos y actualmente solo da soporte a Ossby y las marcas que distribuimos en la actualidad. Si algo tuvimos claro desde que iniciamos esta aventura fue que queríamos estar unidos al mundo del deporte ya que todos los integrantes de la empresa hemos practicado deporte durante muchos años y esto, sin duda, nos ha aportado muchos conocimientos desde el punto de vista del usuario que, sin duda, nos resultan de gran ayuda. ¿Cuáles son las principales marcas que distribuye y cuáles son sus canales de distribución En primer lugar contamos con nuestra marca propia de bicicletas plegables, Ossby, que en la actualidad se distribuye en grandes superficies como Decathlon o el Corte Inglés, con el que acabamos de empezar a trabajar. Asimismo Ossby se distribuye en tiendas especializadas por todo el país y para nosotros supone la red más importante y por eso nos centramos en darle el mejor servicio posible y hacerla crecer: les debemos en gran medida el crecimiento de la marca. Como distribuidores en exclusiva contamos con Flipbelt, una marca americana que desarrolla cinturones de running que destacan por su calidad y comodidad. En el caso de esta marca también combinamos grandes superficies como Forum Sport con tiendas especializadas por todo el territorio nacional. Ocurre lo mismo con la marca canadiense Clug con la que llevamos menos tiempo trabajando y esperamos poder hacer crecer su red de distribución. Por último nuestra nueva apuesta es la marca americana Coolcore, con la que confiamos en experimentar un crecimiento rápido debido a la calidad de sus productos y exclusividad. La marca ha desarrollado un tejido capaz de enfriarse un 30% al entrar en contacto con el agua o el sudor. Los test de mercado que hemos realizado hasta el momento han sido muy positivos. ¿Qué evolución están teniendo estas marcas que distribuye? Estamos muy contentos ya que todas nuestras marcas están evolucionando muy positivamente. Nuestra estrategia siempre se basa en cuidar las marcas y cuidar al consumidor para conseguir un crecimiento sólido a largo plazo. Además prestamos mucha atención a nuestra política de precios porque creemos que es muy importante respetar a nuestros clientes y puntos de venta, evitando la competencia desleal. ¿Qué segmentos han aguantado mejor la coyuntura? En nuestro caso optamos por centrarnos en el ciclismo y el Running, en primer lugar porque eran dos deportes con los que el equipo siempre había estado en contacto y, también, porque han mantenido su crecimiento incluso en los peores momentos de la crisis. ¿Cómo valora el comportamiento del sector deportivo en estos meses de 2016? En nuestro caso lo valoramos positivamente. La tendencia generalizada de cuidarse y hacer deporte continúa y esto, sin duda, es algo muy positivo. Además, el con- “La parte más positiva para las marcas que distribuimos es que ponemos a su disposición todo lo aprendido en nuestra aventura con Ossby. Flipbelt, Clug y ahora Coolcore se benefician del know how que hemos desarrollado creando una marca propia y haciéndola crecer en el mercado”. Karikrea es una empresa relativamente joven que tiene en sus cimientos la pasión por el deporte, la ambición por construir una marca y el know how suficiente como para afrontar un reto que muy pocos se atreven a llevar a cabo. La apuesta es doble: por un lado la compañía ha lanzado al mercado su propia marca de bicicletas, Ossby; por otro lado apuesta también por la distribución de exclusivas marcas internacionales como Flipbelt, Clug o Coolcore: marcas especializadas con un denominador común: la calidad del producto. El camino recorrido ha sido duro pero, sin duda, ha valido la pena. Como también la vale el que queda por recorrer. Que es mucho. Ilusión, pasión y savoir faire no van a faltar. ENTREVISTA A CARICIA MONDRAGON DIRECTORA DE MARKETING DE KARIKREA “Todas nuestras marcas están evolucionando muy positivamente” I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I
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