rente del outdoor técnico; basta con ser un buen socio para las marcas que quieren explotar las colecciones más asequibles o, sobre todo, las líneas claramente urbanas, que seguramente no requieren un grado tan alto de especialización como modalidades como el trail running o el trekking. En cuanto a las marcas, la especialización también ha marcado el camino en estos últimos años. La competencia se ha acentuado considerablemente y la especialización se ha convertido, para muchas marcas, en el principal valor añadido. En la última década han llegado al mercado una larga lista de marcas, muchas de ellas superespecializadas, que de la mano de la tecnicidad y, también, de la exclusividad, están habiendo se un hueco en el mercado. El poder de las “generalistas” como The North Face, Salomon, Columbia, Mammut, Salewa y compañía sigue siendo muy fuerte, especialmente en calzado y textil, pero la emergencia de marcas especializadas, sobre todo en complementos (mochilas, calcetines…), ha transformado por completo este universo. LA PRÁCTICA Y EL “URBAN”, GARANTÍA DE ESTABILIDAD EL outdoor, pese a tambalearse, no ha caído por dos razones muy claras. Porque la práctica se ha mantenido bastante estable y porque el look outdoor ha ganado mucho terreno en la calle. En cuanto a la práctica basta decir que muchas modalidades outdoor han seguido ganando adeptos pese a la compleidad del entorno, especialmente el trail, del que ya hablaremos más adelante, y otras más asequibles y accesibles para el “gran público”, como el senderismo. Esta realidad confirma este segmento como uno de los que mejor base tiene de todo el sector y, también como uno de los que mayor potencial conserva. Con la crisis, la gente cambio sus “políticas” de ocio y redirigió sus gastos (contenidos) hacia un ocio más saludable y asequible. Y esta filosofía se mantiene ahora que estamos superando el revés económico. Y obviamente, más practicantes significa más ventas. Probablemente este target apunte más hacia la parte baja de la pirámide, pero para el global del sector son una pieza clave. Y así lo han visto las marcas, que han redefinido sus colecciones tras entender que no hace falta escalar montañas de más de 3.000 metros para disfrutar de la naturaleza. Lo importante, al final, es que crezca la cifra de practicantes que hacen deporte… y que compran. Este cambio en el target del universo outdoor ha sido clave para que las marcas dieran un cambio radical en sus estrategias, bajaran de una vez por todas de los 8.000 metros y de las columnas de 40.000, y empezaran a dar respuesta un perfil de consumidor que busca buen precio, un look outdoor y una funcionalidad justa. Las grandes han nacido y crecido con lo técnico, con lo extremo incluso, y han seguido apostando por esta tecnicidad máxima (que les da imagen) pero, su estabilidad –y la del segmento en generalpasa por atender a este target y desarrollar colecciones menos técnicas y más asequibles. Y no sólo lo han hecho, sino que, además, este cambio de estrategia ha servido para que el look outdoor se impusiera con mucha fuerza en las calles de las grandes ciudades, incluso entre quienes ni han pisado ni pisarán una montaña. Y eso para el segmento y, sobre todo, para determinadas marcas, ha sido una vía de crecimiento importante. Las marcas son conscientes de que muchos de los artículos que se venden acaban utilizándose para el día a día, y con esta premisa, han cambiado considerablemente su oferta. Para evolucionar hay que adaptarse a las necesidades del consumidor. Y eso es lo que han hecho las marcas, que pese a su esencia “técnica” han sabido explotar a la perfección el factor moda, conscientes de que hay un público objetivo muy importante y de que al practicante ocasional y al no practicante, aunque se les puede llegar a convencer de que apuesten por la tecnología, tendrán muchos menos reparos a gastar si ven que lo que compran también lo podrán usar para ir a trabajar o para salir a pasear por la ciudad. Este cambio ha sido muy importante para el mundo del outdoor y, a día de hoy, este target representa un porcentaje muy alto de las ventas de las grandes marcas generalistas, pero hay que vigilar. Es importante mantener la esencia técnica por varias razones, como la imagen, la innovación o la tradición. Pero también hay que mantenerla porque depender de una moda es muy peligroso, y hoy por hoy el outdoor representa uno de los grandes paradigmas de los caprichos de la moda, tan reacia a asemejarse con el deporte, y ahora tan “predispuesta” al look outdoor. Hay que tener una buena red por si un día, a la moda, le da por defenestrar el look outdoor. EL MADE IN SPAIN GANA FUERZA El outdoor es uno de los pocos segmentos donde lo nacional tiene un peso importante. En grandes modalidades como el Si hay algo destacable en el comportamiento del outdoor en estos últimos años es, sin duda, la especialización que se ha dado. Especialización y, sobre todo, superespecialización. Y este cambio se ha dado tanto a nivel de marcas como de tiendas. TS 26 ESPECIAL OUTDOOR
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