TS 21 ¿Cómo valora el estado actual del pádel en nuestro país? Creemos que ha crecido muy rápido y de forma desordenada. El problema principal, del que derivan otros muchos, es la falta de barreras de entrada. Haciendo un poco de caricatura: casi cualquiera puede fabricar una pala, una pista o abrir un club de pádel. Pero muy pocos pueden fabricar una buena zapatilla deportiva o una prenda técnica. Cuando faltan recursos profesionales detrás de los proyectos, la única forma de competir es el precio y como siempre hay alguien que lo puede poner más barato, se desata una guerra en la que el que el gran perdedor es el margen. Sin margen no hay negocios serios sostenibles, con capacidad de crecer, de innovar, de aportar cada vez más valor al producto y al usuario. En otras palabras, sin margen no hay industria y no hay futuro. Pero esta situación cambiará como ha ocurrido en otros mucho sectores. ¿Qué aporta el nuevo proyecto de adidas pádel en un mercado tan competitivo como el del pádel? En línea con las reflexiones anteriores, queremos aportar buenos productos a la altura de las exigencias de los jugadores, pero siempre dentro de un marco de seriedad, estabilidad, servicio profesional y confianza. Esto es muy importante en los mercados que están apostando por nuestro deporte. ¿Cómo ha evolucionado la marca desde que All For Padel asumiera la licencia para las palas y complementos de pádel de adidas? La información que tenemos dice que desde que ALL FOR PADEL está presente en el mercado del padel con el material duro y como consecuencia de la colaboración mantenida con adidas España, las ventas de textil y calzado de padel de la marca han crecido. Nuestra actividad ha aportado visibilidad y posicionamiento de adidas dentro del pádel. ¿Qué respuesta ha tenido la distribución? ¿Y el consumidor final? Muy positiva desde el primer momento en la mayoría de los casos y en otros más escéptica, como es lógico. Las grandes marcas generan grandes expectativas y también grandes pasiones en todos los sentidos. Nuestra percepción es que ya tenemos el reconocimiento del mercado y que tenemos que seguir trabajando con humildad y determinación. ¿Cree, como señalan algunos expertos, que el pádel tocará techo pronto si no se internacionaliza? El pádel no tocará techo mientras no dejen de crecer los practicantes y eso no ha ocurrido, sino todo lo contrario. El incremento notable de participantes en el circuito de menores es un buen ejemplo. La internacionalización servirá para incrementar el volumen de negocio y sobre todo filtrar a los operadores. Y para que muchos nuevos practicantes disfruten de este fantástico deporte. En los últimos años se han multiplicado, seguramente demasiado, la oferta en palas de pádel ¿Qué diferenciación aporta la colección adidas en este deporte? Desde el primer momento hemos considerado muy importante poder ofrecer a cada jugador el producto que más se ajuste a su nivel o estilo de juego. Queremos mantener este valor no solo en los productos tope de gama sino también en aquellos productos pensados para iniciación o junior. Adidas es una marca relativamente joven en el segmento de las palas de pádel ¿Qué estrategias de distribución se ha priorizado para posicionar la marca en un mercado tan competitivo? Sólo llevamos dos años y medio en el mercado, aunque es cierto que llevamos trabajando en la sombra algunos años más. Nuestro objetivo siempre ha sido en primera instancia vincular adidas con el mundo del pádel y ser capaces de poner al alcance de todos los jugadores de pádel el producto adidas en los mejores puntos de venta. “La llegada de este nuevo distribuidor para las líneas de calzado y textil de adidas tenis y pádel la consideramos como un refuerzo que nos permitirá, junto con adidas España, atacar de forma más efectiva nuestro sector, contando con mayores recursos para conseguir liderar el mercado”. “Como licenciatarios mundiales de adidas para el deporte del pádel tenemos la obligación de poner al alcance del consumidor final un producto que cumpla con los niveles de exigencia de nuestra marca. Dentro de nuestras funciones desarrollamos las colecciones, diseñamos y fabricamos los productos, promocionamos y distribuimos todos los productos de material duro (palas de pádel, bolsos o mochilas y accesorios específicos para la práctica del pádel”.
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