TS 63 Claramente por deportes de resistencia y ultra-resistencia, principalmente triatlón, running, trailrunning, ciclismo y btt. ¿Cuál es el funcionamiento de la empresa? Como hemos comentado antes, o hemos dejado entrever, no somos fabricantes y de momento no lo queremos ser. Pensamos en las necesidades de los deportistas, en qué productos podrían cubrirlas en cuanto a formulaciones y formatos, y, con esto, buscamos el fabricante que mejor pueda realizar el producto que deseamos. Si tuviéramos fábrica seguramente pensaríamos en rentabilizar nuestras instalaciones y no en ofrecer soluciones a los problemas/demandas de los deportistas. Tenemos partners y proveedores en casi todo el territorio nacional. En la empresa, excepto la propia fabricación de los productos y el transporte, trabajamos directamente todas las áreas de un negocio. Creemos que es clave, además de pensar esos productos que puedan necesitar los deportistas, el darlos a conocer. Si tienes un buen producto y no comunicas nadie sabrá que lo tienes. Es por esto que nuestro depatamento de comunicación es también muy importante para nosotros. Desde el inicio apostamos por las redes sociales, y, dentro de esta puesta, son poco menos que vitales para nosotros. Es nuestra mejor arma para estar conectados directamente con los consumidores. ¿Cuáles son los productos estrella ? Tenemos varios productos que podemos considerar estrella. Una referencia que funciona muy bien a todos los niveles son las Salts Electrolyte. Fuimos de los primeros en comercializarlas, después de Salt Stick, y nos costó mucho introducir un producto tan particular, pero salió bien. Otro producto que nuestros usuarios valoran muy positivamente es el Recovery Drink, producto que sí marca una gran diferencia con otros de la competencia. Fuimos los primeros en vender un recuperador 1-1 para deporte resistencia y la gente lo aceptó. Luego se han sumado otras marcas, pero con productos que contienen azucares y gluten. Lanzamos otros productos a los que hay muchos deportistas enganchados, como el Kweeks Immune, Night Recovery Cream y Sub9 Energy Drink, pero pensamos que el precio, consecuencia de la calidad, impide que sean productos con muchas ventas. Sabemos que con los nuevos geles y las EvoBar vamos a experimentar de nuevo un gran crecimiento ya que desde su lanzamiento han tenido muy buena aceptación. ¿Qué objetivos tiene la marca de cara al futuro? Como dije antes, la prioridad es internacionalizarnos. Además, queremos introducirnos en otros canales de venta y apostar por otros nichos con nuevas referencias. ¿Qué tendencias veis actualmente? Sabemos y vemos que hay una tendencia hacia la salud, es por este motivo que estamos seguros de que vamos por el buen camino cuando apostamos por la calidad y no por ser la opción más barata. ¿Cuál es vuestra política de esponsorización y patrocinios? En cuanto a deportistas, apostamos por aquellos que, además de tener buenos resultados, saben comunicar, siendo lo segundo casi más importante que lo primero. Si damos, queremos obtener algo a cambio, y lo que buscamos como retorno es visibilidad. Lamentablemente, los medios de comunicación masivos no apuestan por deportes de resistencia excepto por el Tour de Francia, el Giro, la Vuelta y algun que otra maratón, de modo que no podemos contar con ellos. Las RRSS hacen que cada uno de nosotros seamos un altavoz hacia nuestra comunidad. Así que si el deportista se hace eco de sus logros y comunica como los consigue, es un testimonio muy valioso para su comunidad...y para nosotros. Y eso es lo que buscamos. “Durante los dos últimos años hemos crecido cerca de un 70%, lo que nos hace ser optimistas sobre nuestra situación y el futuro. Somos conscientes de que la salud es cada vez más importante para la gente y estamos convencidos de que vamos por el buen camino cuando apostamos por la calidad y no por ser la opción más barata”.
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