ANTONIO PARDO 1El mercado de la nutrición en España ha crecido mucho en los últimos años, con la llegada de muchas nuevas marcas que ponen a disposición del consumidor final un gran número de productos, lo que es siempre enriquecedor pero a la vez puede causar una cierta desorientación por exceso de oferta. El mismo exceso de oferta está afectando al canal habitual de distribución de estos productos, pues las grandes superficies de sectores como alimentación están entrando en el negocio. 2Nuestra marca se distribuye exclusivamente en el sector ciclismo. 1España ofrece un mercado dinámico para los deportes de resistencia. La nutrición deportiva forma parte de los segmentos que han avanzado estos últimos años dentro de las disciplinas relacionadas con el ciclismo, como el triatlón. Hay muchas pruebas y los recorridos son muy exigentes. Por eso quienes los practican están especialmente interesados en la nutrición deportiva específica para sus necesidades antes, durante y después del esfuerzo. 2Overstim.s es sobre todo una gama especializada que se distribuye en comercios especializados, normalmente pertenecientes a deportistas entusiastas que han probado los productos antes de empezar a venderlos en su tienda. La nutrición es un producto técnico cuyos consumidores suelen demandar consejos y seguimiento. Estos establecimientos especializados desempeñan una función fundamental, porque permiten divulgar las ventajas dietéticas y sensibilizar a los deportistas TS 61 Somos una marca para ciclistas y por tanto no valoramos ninguna otra opción de distribución que no sean las tiendas de ciclismo. Más concretamente, sólo en tiendas que distribuyen la marca Merida, permitiéndoles disponer de productos innovadores y diferentes en cuanto a productos de Salud y nutrición se refiere.Estamos seguros de que hay un valor diferencial en las tiendas, basado en el asesoramiento técnico que proporcionan al cliente final y que cada vez es más importante. Precisamente este valor diferencial es el que potenciamos desde Merida con formación técnica en producto a nuestros distribuidores, como un plus de servicio que les permita aportar más a sus clientes que la competencia. 3Teniendo en cuenta el exceso de oferta de productos, podemos identificar claramente dos tendencias en cuanto a la nutrición se refiere: por un lado, productos de alta rotación, fabricados básicamente por empresas generalistas de alimentación, más básicos en cuanto a la capacidad nutritiva, con un posicionamiento en precio inferior, y distribuidos en cualquiera de los canales existentes. En definitiva productos poco especializados y de consumo masivo. Por otro lado, hay roductos basados en Salud, fabricados por empresas del sector médico, con un importante desarrollo en I+D detrás. Se trata por tanto de productos muy especializados, con aporte de nutrientes superior y sobre todo componentes que hacen que sean mucho más fáciles de digerir y asimilar por parte de nuestro cuerpo, proporcionando beneficios más rápidamente y de manera más duradera cuando estamos haciendo deporte. Por tanto hablamos de un producto más especializado, y de calidad muy superior. FABIENNE JEGO para endurance. Hace no demasiado tiempo hemos iniciado acciones comerciales hacia farmacias y herbodietéticas, pero solo acabamos de empezar. No estamos orientados principalmente hacia triatlón, pero si es cierto que es de donde partimos y el público al que mejor conocemos dado que nosotros somos triatletas. 3Productos los más saludables posibles. Todos nuestros productos son Gluten Free, lo que consideramos un salto de calidad con respecto a otras marcas, dado que el gluten, sin necesidad de ser celiaco o intolerante, ralentiza la digestión y esto es un problema en deportes de resistencia. Pensamos que debe existir un compromiso entre rendimiento y salud aunando la procedencia de los ingredientes y su calidad. Esto implica materias primas ecológicas o naturales siempre que es posible, reduciendo o eliminando los azucares o grasas que consideramos innecesarios o nocivos. sobre la importancia de una nutrición deportiva específica adaptada. 3Overstim.s se diferencia en el mercado porque ofrece la gama más completa y especializada (clásica, Bio, productos salados, sin gluten). Cada año incorporamos muchas novedades, tanto en productos como en sabores. Este año hemos lanzado abundantes novedades, como la bebida de recuperación Elite, los Geles Délice, una nueva gama de barritas energéticas o las bolsitas de frutas y saladas. Hemos tardado casi dos años en desarrollar algunos de estos productos. Innovamos continuamente con la ayuda de colaboradores técnicos de todo tipo que aportan su experiencia para el desarrollo de nuestros productos.
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