CAPITAL HUMANO TS 60 La nutrición deportiva mantiene su fuerte progresión 1. ¿Cómo ve el mercado español? 2. ¿En qué canales se distribuye su marca? ¿Se focaliza en algún sector en concreto? 3. ¿Cuáles son actualmente las principales tendencias en nutrición? tos y/o necesidades. Por supuesto, sin olvidar la calidad y origen ecológico y biológico de los ingredientes y su frescura y naturalidad. Lo importante es disfrutar de “tu” barrita cuando te la comes, sin regustos químicos ni desagradables. XAVI LLOBET 1Actualmente está un poco saturado de marcas. No obstante, esta gran oferta es una buena señal de la salud del deporte en el país y, sobre todo, el tener un gran espectro de marcas de alimentación permite encontrar tu alimentación deportiva idónea para tus necesidades y gustos. 2En tiendas de deporte, desde las especializadas en running, trail o ciclismo, hasta las multideporte. No obstante, al ser un producto natural apto para veganos y hecho a base de alimentos orgánicos sin ninguna manipulación, también se puede encontrar en tiendas de alimentación natural. Roo’- bar se ofrece como una barrita energética y como “snack” que se puede dirigir a muchos sectores, desde el que busca un buen rendimiento hasta el que quiere “matar el gusanillo” con un producto natural. 3Desde hace unos años la gente (la mayoría deportista) reclama productos menos facturado y, en especial, que no sufran grandes procesos de manipulación. Los deportistas han comprobado que alimentarse con productos 1En claro crecimiento, por lo menos para nosotros. Crecimos un 65% en 2014 y de nuevo volvimos a crecer lo mismo en 2015. Pensamos que es un mercado que está madurando a la vez que creciendo. Actualmente el deportista nacional, runner, trail Brunner o triatleta, que es donde más se está creciendo, empieza a valorar el producto de calidad, y eso implica buscar soluciones concretas a sus necesidades. Ya no vale una barrita chocolatera, con bastante azúcar, grasas de cualquier tipo y buen sabor. El deportista amateur y avanzado sabe lo que debe comer y lo valora. Esto acaba de empezar, pero ya es el inicio de un camino, pensamos que, sin retorno y esto es muy positivo. Se valora la calidad y como consecuencia la salud y el medio ambiente que es donde desarrollamos principalmente la actividad deportiva. 2Los productos 226ERS se distribuyen en tiendas de deportes especializadas y no generalista. También en tiendas específicas de suplantación deportiva, las clásicas tiendas de suplementos para musculación que han visto una demanda creciente de productos PACO MARTÍNEZ 1Un mercado en pleno crecimiento pero ya muy atomizado ya que hay multitud de marcas. No obstante, desde Make Your Bars vemos un hueco de mercado ya que nuestro innovador modelo de negocio en el que podemos personalizar tanto los ingredientes como el envoltorio para un mínimo de tan sólo 15 unidades, nos ofrece una ventana abierta en el mercado de las barritas premium de alta gama, ya que además de nuestra diferenciación con la total personalización añadimos un valor de calidad del máximo nivel ya que nuestra producción es auténticamente artesanal. 2Nosotros tenemos dos formas bin diferenciadas de distribución. Una directamente vía web (somos una start-up) y vendemos a través de nuestra e-commerce directamente a cualquier persona individual o establecimiento. La otra es mediante visitas comerciales be to be a empresas de cualquier tamaño que quieran ofrecer a sus clientes un producto de valor añadido con su imagen/mensaje y un producto de la máxima calidad. Fundamentalmente en el del deporte ofreciendo un producto personalizado pero no sólo eso, ya que la versatilidad de nuestro modelo de negocio nos abre numerosas posibilidades comerciales en cualquier otro sector. 3Las tendencias van por la amplitud de sabores (dulces, saladas, proteicas..) targets (en función del tipo y exigencia de cada deporte) y necesidades según las exigencias nutricionales de cada persona. Es decir, que cada persona pueda tener “su” barrita propia única y exclusiva en función de sus gusnaturales generan una mejor asimilación y, en consecuencia, el cuerpo tiene mejor rendimiento en todos los sentidos. Por este motivo, la mayoría de las marcas de nutrición ofrecen estos productos más naturales. JESÚS SÁNCEZ
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