SELECCIÓN NATURAL EN EL COMERCIO Como era previsible uno de los grandes batacazos dentro del mundo del triatlón se ha dado a nivel de oferta; de tiendas. Todos sabemos lo que pasa en el sector cuando algo se pone de moda. Pasa con productos y pasa con modalidades. De un día a otro todo el mundo quiere abrir una tienda de pádel o de running, y con el triatlón ha pasado exactamente lo mismo. El crecimiento en practicantes también se tradujo, lógicamente, en un boom de las ventas, especialmente de calzado, bicicletas y neoprenos. La demanda era buena, pero se exageró el potencial. Y mucho. Los que llevaban años trabajando esta modalidad ya aviaron en su día de que la burbuja estallaría más pronto que tarde. Y acabaron por tener razón. El triatlón tenía recorrido, pero no tanto como algunos pensaron. Y en muy poco tiempo quedo claro que había más oferta que demanda. Y cuando esto se da en marcas y productos, el problema es relativo, pero si se da en tiendas, las cosas se complican un poco. Y así pasó. En apenas tres o cuatro años se multiplicaron las tiendas especializadas en triatlón. Algunas, incluso, estaban ubicadas en zonas donde no tenía ningún sentido abrir una tienda de estas características. Como en el running, algunos fieles al triatlón apostaron por lanzarse a la aventura de abrir un comercio especializado, pero solo con corazón no se consigue levantar un proyecto de estas características. Mucha pasión y poco sentido común. Una mezcla explosiva. Somos expertos en explotar una moda hasta ahogarla. Cuando algo funciona, salen inversores y nuevos detallistas por todas partes. Y en estos últimos años lo estamos viviendo con varias modalidades, especialmente con el Running, el bike y el triatlón. ¿Justifica la demanda esta oferta? En triatlón la respuesta es contundente y clara: No. Pero aun así, durante algunos años -y todavía ahora- ha habido muchos inversores-detallistas que han pensado que por ser triatletas y por tener 30 o 40 mil euros la cosa sería fácil. Fácil y rentable. Y claro, el revés ha sido de órdago. La realidad, pese a quien le pese, es que el triatlón, con boom incluido, sigue siendo un deporte minoritario y la cifra de practicantes no justifica las innumerables aperturas que ha habido en los últimos años, especialmente en las grandes ciudades. Pero muchos no han tardado en darse cuenta de que una tienda especializada requiere mucho trabajo y necesita unos años para funcionar bien. Además, hay que tener muy en cuenta que aunque los neoprenos son un producto muy específico que, generalmente, se vende sólo en tiendas de triatlón, el calzado se puede comprar en una tienda de running y las bicis en una de bicicletas. Y eso significa mucha más competencia, sobre todo teniendo en cuenta que tanto bike como running son dos de los segmentos más fuertes del momento y, también, dos de los más especializados a nivel comercial. Como era previsible, aunque muchos no se dieran cuenta, al final la ley de la supervivencia se impone. Con fuerza. Y sigue vivo el más fuerte, aquel que es capaz de gestionar con la cabeza y que conoce muy bien el producto (de triatlón y de cada una de sus modalidades). Aunque esta modalidad goce, aparentemente, de buena salud, para aguantar con la persiana abierta no basta con ser un apasionado de este deporte y encontrar un local más o menos decente. En cuanto a las marcas, harían bien en no dejarse llevar por el volumen y analizar mucho mejor en que tiendas y en qué zonas les interesa estar. Tienen que asumir sus limitaciones y, sobre todo, tienen que cuidar a sus clientes históricos y no dejarse cegar por las constantes aperturas para colocar su producto. Es la única manera de que un deporte como el triatlón siga siendo una buena apuesta para tiendas y marcas. DINAMIZANDO TRES SEGMENTOS Y NUEVAS CATEGORÍAS Dejando de lado el problema de las tiendas y su sobreoferta, es obvio que el boom del triatlón ha tenido varios beneficiados, entre ellos los segmentos del bike, la natación y el running . En el caso del running, basta con tener claro que, a pesar de que hay marcas especializadas en calzado de triatlón y de que algunas marcas del universo running tienen modelos específicos de triatlón, la gran mayoría de los triatletas corren con calzado running, de manera que los movimientos que han tenido que hacer estas marcas han sido mínimos, y generalmente más vinculados al marketing que al I+D. En textil la cosa cambia un poco porque el mono ha ganado un protagonismo importante (algo que se ha dejado notar en la oferta de marcas), aunque también hay mucha gente que cuando se libra del neopreno, y con el bañador debajo, simpleESPECIAL TRIATLÓN El triatlón sigue creciendo en practicantes y sus volúmenes de venta siguen siendo muy buenos, pero camina a un ritmo mucho más lógico y, tras la previsible selección natural , se está asentando en el sector como un segmento fuerte, estable y capaz de generar bastante dinamismo en el universo del triatlón y, también, en el del bike, el running o la natación. El triatlón tenía recorrido, pero no tanto como algunos pensaron. Y en muy poco tiempo quedó claro que había más oferta que demanda. Y cuando esto se da en marcas y productos, el problema es relativo, pero si se da en tiendas, las cosas se complican un poco. Y así pasó. TS 34
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