EMPRESAS A FONDO La distribuidora Snow Factory, fundada por los hermanos Xavi y Alejo Garriga en 2006, comenzó su actividad oficialmente el 1 de Enero de 2007 con las marcas del grupo K2 -skis y snowboard- como buque insignia. El portafolio de esos primeros pasos se completaba con las marcas de textil Eider y Killy. Mucho ha llovido desde entonces y, pese a dejar de representar las marcas con las que comenzó su aventura, la distribuidora ha logrado adaptarse a los cambios del mercado y sus tendencias. Tras años de transición y de introducción en el mundo del trail running y del triatlón, de la mano de Vasque y de Zoot respectivamente, Snow Factory ha conseguido desestacionalizar su oferta y hoy en día distribuye algunas de las marcas que mejor están interpretando cada uno de sus distintos segmentos de mercado. MARCAS DE PRESTIGIO La Sportiva, en la categoría de calzado y textil de montaña, es probablemente la enseña que mejor se ha posicionado en trail running o mountain Running, dominando nichos como la escalada y el alpinismo, e invirtiendo como pocos en el pequeño pero emergente mundo del esquí de travesía. Stöckli, por su parte, fue la apuesta con la que sustituyeron al grupo K2, cambiando a un segmento mucho más premium, de menor cantidad y mayor calidad. Y parece que la apuesta les está saliendo bien a la vista de los resultados. Picture la marca de textil orgánico y ecológico, es una de las pocas marcas que presenta alegrías en la dura pelea del textil invernal… y parece que también las va a dar mucho que hablar en textil de verano, con su oferta de surfwear. Zoggs, la marca australiana de gafas y neoprenos de natación, está liderando la categoría en el segmento de triatlón y está consiguiendo un importante crecimiento en los segmento de natación y multideporte. Y lo mismo puede decirse con el resto de su oferta actual: Ultimate Direction, una pequeña marca norteamericana conocida, aún, por pocos usuarios hardcore de outdoor y trail running, y que podría convertirse perfectamente en la alternativa al líder de este segmento; Icebreaker, la marca de productos fabricados exclusivamente con lana merino, un segmento que ha vuelto a tomar fuerza en los últimos tiempos; y Alpina, la marca de cascos líder en Alemania, que tiene muchos números para hacerse un hueco en la competitiva categoría de cascos y gafas de esquí y ciclismo.Y será precisamente en el ciclismo donde Snow Factory va a plantar cara en los próximos meses aprovechando el prestigio de sus bicicletas Stöckli, la marca elegida por la actual campeona del mundo de mountainbike, la suiza Jolanda Neff. Y si algo podemos reconocerle a Snow Factory es su firme apuesta por la promoción de atletas y equipos. Con La Sportiva, por ejemplo, apoya a uno de los mejores equipos de Trail Running del país (co-esponsorizado con partners de lujo como Volkswagen, Garmin y Epaplus). Y también lo hace, con La Sportiva y con otras marcas, con estrellas de la escalada, (como Patxi Usobiaga o los Hermanos Pou), del esquí alpino, del freestyle o de la natación. Además de leer e interpretar correctamente el mercado y sus tendencias, elegir y conseguir las marcas correctas, Snow Factory ha demostrado no ser un proyecto pasajero. Ha demostrado suficiente músculo y savoir faire como para superar una dura crisis poco después de comenzar su andadura. Una andadura que empezó, como nos cuentan Alejo y Xavi Garriga, con reuniones diarias cada noche, durante casi un año, para preparar su asalto a K2. Diez años después, la compañía cuenta con 16 personas en las oficinas centrales (que, tras su reciente ampliación, ocupan más de 500 metros cuadrados ), 12 representantes comerciales y otras 6 personas fijas en sus almacenes externos. El crecimiento ha sido exponencial y se han superado muchas dificultades, pero el balance de estos diez años es muy bueno. Y lo que viene, todavía más. Por delante, muchos retos, nuevos proyectos que todavía no nos quieren desvelar, pero entre los que destacan un cambio de software ERP y un nuevo sistema b2b. Como dicen los hermanos Garriga, “aquí el que se aburre es porque quiere…”. Snow Factory celebra su décimo aniversario con cifras récord TS 30 Snow Factory ha sabido leer e interpretar correctamente el mercado y sus tendencias, y elegir y conseguir las marcas correctas. Ha demostrado no ser un proyecto pasajero y tener suficiente músculo y savoir faire como para superar todos los baches que se han ido encontrando en el camino. La distribuidora catalana cierra sus primeros diez años de aventura con una facturación de 10 millones de euros gracias al buen trabajo que han hecho con las marcas La Sportiva, Stöckli, Icebreaker, Picture, Zoggs, Ultimate Direction y Alpina Alejo y Xavier Garriga, fundadores de Snow Factory. Arriba, el equipo de Esplugues al completo.
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