ESPECIAL BAÑO TS 64 una cifra que sitúa a este tipo de productos entre los más vendidos del sector. Puede, como muchos pensarán, que una parte importante de estas ventas las monopolice Decathlon, pero aun así, el resto representa un interesante reto para las marcas… y para el comercio. Además, como hemos dicho antes, es un producto que tiene una buena rotación todo el año. SIN DEJAR DE LADO LA MODA Lo atlético vive un buen momento. Y hay que aprovecharlo. Pero también hay que saber aprovechar otras oportunidades. Y no caer en el error, otra vez, de centrarnos solo en lo que funciona en ese momento. Porque aunque es cierto que este repunte tan fuerte de lo atlético era poco previsible hace 6 ó 7 años, también es cierto que, con la moda, las cosas son más previsibles, y que probablemente lo que hoy no funciona, mañana sí lo hará. Quizás por eso es importante tener claro que si apostamos por el deporte no tenemos por qué dejar de hacerlo por la moda. Probablemente bastará con que no intentemos luchar con la moda con sus armas. Centrémonos en el baño moda de las marcas de nuestro sector y, sobre todo, volquémonos en el target que está dispuesto a apostar por ellas. Y en ello, el mundo gliss tiene mucho que decir en los próximos meses. Son marcas que apuestan por un diseño atractivo pero que por sus raíces, ofrecen mucha más calidad y funcionalidad que las que se puedan encontrar en el canal moda, sobre todo en las cadenas verticales. También tiene mucho peso la marca, especialmente en determinados grupos de edad, y eso para el sector sigue siendo un valor añadido. Nuestro público objetivo –sobre todo el hombre- es todavía muy marquista, y eso en un país de sol y playa, es un paraíso para las marcas deportivas con líneas de baño. El problema, como siempre, es el precio, que suele ser bastante superior en las marcas deportivas. Eso y, también, que el gran target de esta categoría, la mujer, tiene muy claro dónde comprarse los bikinis o bañadores. Y no es en el canal deporte. Por desgracia, tenemos pocos argumentos para atraer a la mujer y convencerla de que por el precio que compra 3 o 4 bikinis en Zara se compre uno de cualquier marcas gliss. Por suerte las cosas cambian un poco si hablamos de hombre. Es un perfil de comprador mucho más marquista que la mujer y, también, mucho más “fiel” a las marcas deportivas. La oferta en el canal deporte siempre ha respondido perfectamente a sus necesidades. Y con el auge del X-wear, todavía más. BUSCANDO EL EQUILIBRIO Es un buen momento para apostar por lo atlético. En todos los segmentos. Y el baño no es una excepción. Es una apuesta más segura que el baño moda, por demanda y rotación. Aun así, no por ello debemos renunciar a crecer con el baño moda, más imprevisible e irregular, pero con más demanda. Las marcas de deporte lo saben y, empujadas por el auge del gliss y por la estética surfera-playera, están posicionándose con fuerza en el llamado beachwear. El problema es que la moda también lo ha visto. En los próximos meses el baño atlético seguirá su comportamiento de los últimos años y se mantendrá muy estable y con una fuerte competencia. Las gamas bajas serán coto privado de Decathlon y otras cadenas. Las gamas medias y altas, para las especialistas. En cuanto al baño moda, nunca se sabe cuándo puede despertar, y por ello es importante no renunciar a él. Oferta que el canal pueda explotar la hay. En todas las gamas. Y el potencial a corto y medio plazo es muy bueno. Al final, el canal tiene oferta más que suficiente para explotar este universo. Y también tiene suficiente capacidad de análisis como para saber que, si no lo hace, lo harán otros. Es un buen momento para apostar por lo atlético. En todos los segmentos. Y el baño no es una excepción. Es una apuesta más segura que el baño moda, por demanda y rotación. Aun así, no por ello debemos renunciar del todo a crecer con el baño moda, más imprevisible pero con más demanda.
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