tas a tener muy en cuenta y que además suelen ser bastante regulares durante todo el año. Con la crisis, el precio medio de las marcas deportivas se ha convertido en un freno importante para quienes buscan bañadores para ir a la playa y, hoy por hoy, la mayoría de consumidores que acuden al canal deporte para comprar baño lo hacen para adquirir prendas técnicas. Sin renunciar a las líneas de baño moda de las marcas deportivas, el canal haría bien en centrarse más en la parte atlética. Hoy por hoy la gran diferencia a nuestro favor que tenemos con el canal moda es que podemos tocar ambos universos, el de lo técnico y el de la moda deportiva, pero tenemos que tener muy claro que papel tienen que ocupar cada uno de ello. Son dos categorías muy diferentes y que priorizan aspectos muchas veces opuestos: en el baño atlético prima la tecnicidad; en la moda, en cambio, lo importante es el diseño. No quiere decir eso, ni mucho menos, que en la primera el diseño sea intrascendente y en la segunda importen poco los materiales, pero es obvio que cuando uno busca un bañador para nadar la funcionalidad es prioritaria, y que cuando lo que se compra es para lucirlo en la playa, el look –y a veces la marca- pesa más que otros aspectos. El peso de una y otra categoría en la tienda ha experimentado fuertes cambios en los últimos años. Hace apenas una década la mayoría de ventas de baño se centraban en la natación. Con el boom del sportwear muchas tiendas, sin arrinconar definitivamente lo atlético, sí dieron espacios privilegiados al baño moda, especialmente al de las marcas del mundo gliss y a las líneas que potenciaban las grandes multinacionales. Esta tendencia ha cambiado considerablemente con la crisis. Como hemos dicho, uno de los grandes afectados de la contención del consumo ha sido la moda y casi todas las tiendas deportivas han reducido su oferta en esta categoría para centrarse, de nuevo, en lo atlético. Y el baño no ha sido una excepción. Una buena prueba de la fuerza que tiene este segmento a nivel global la tenemos en la fuerte competencia que hay y las grandes inversiones que hacen las especialistas para ganar cuota. La oferta está dividida en dos grandes grupos: los bañadores de gama alta y los modelos de gama media (el primer precio lo controla Decathlon). Los bañadores ultrafuncionales sólo son accesibles a unos pocos, que saben apreciar realmente las ventajas que aporta y que, por norma general, no tienen demasiadas dudas en pagar; en las gamas medias, a las que tiene acceso la gran mayoría de nadadores, es donde se libra la batalla más fuerte. Las marcas están apostado muy fuerte por darle al nadador ocasional –o al que no quiere gastarse tanto dinero-, una amplia variedad de modelos con un precio muy bueno y una tecnicidad más que suficiente. Y cada vez más con un diseño más “moderno” que puedan usar, también, más allá de la piscina. En cuanto a las marcas, las especialistas Speedo y Arena controlan la mayoría de las ventas en el plano más técnico (especialmente en las gamas más altas), seguidas por marcas nacionales como Turbo o Mosconi que cuentan con una cuota de mercado importante y que, además, año tras año van arañando terreno. A esta lista hay que añadir, además, algunas marcas generalistas que, como adidas, están apostando por este deporte. Como en todo segmento técnico, sobre todo si se trata de un deporte maduro, para ganar cuota en el baño hay que volcarse en la innovación y el desarrollo. Eso significa invertir, y no todas las marcas quieren o pueden hacerlo. El ejemplo más claro lo tenemos en Nike, que hace un par de años decidió dejar luchar en las gamas más técnicas, seguramente desanimada por la fuerza que tienen las especialistas y por la escasa rentabilidad de su apuesta. Las ventas, insistimos, son buenas. Algunas estimaciones apuntan que en nuestro país podrían venderse alrededor de medio millón de bañadores técnicos cada año, En el baño técnico tenemos la suerte, por ahora, de no tener canales que nos hagan la competencia. Además, al no existir una red de tiendas especializadas fuerte, es un segmento que pueden explotar varios formatos de tienda. Eso sí, hay que saber gestionar bien esta apuesta. Ventajas hay muchas, entre otras cosas porque es uno de los segmentos más estables e importantes del sector, y los altos índices de práctica aseguran un volumen de ventas a tener muy en cuenta y que además suelen ser bastante regulares durante todo el año. ESPECIAL BAÑO TS 62 Uno de los grandes afectados de la contención del consumo ha sido la moda y casi todas las tiendas deportivas han reducido su oferta en esta categoría para centrarse, de nuevo, en lo atlético. Y el baño no ha sido una excepción.
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