CAPITAL HUMANO TS 40 Aunque Lurbel se ha convertido en una de las grandes referencias en calcetines y textil técnico, su andadura empezó especializándose en calcetines… Cómo y cuando surge la idea de crear una marca tan superespecializada en una categoría como la de los calcetines técnicos… Nosotros venimos del sector de la calcetería, en nuestros orígenes centrada en la calcetería de vestir de elevada rotación. En 1999, cuando la importación de textiles de los países asiáticos empezaba a poner en jaque a los fabricantes nacionales, entendimos que sobrevivir pasaría por especializarse. Ahora con el tiempo, vemos esta “mutación” como un paso evolutivo necesario que nos ha costado mucho pero ha dado muy buenos frutos. ¿Qué dificultades se encuentra una empresa, en estos primeros pasos, a la hora de construir su propia marca en un sector tan competitivo como el de artículos deportivos? El segmento deportivo es muy marquista, e imperan grandes multinacionales que dominan el sector. Por eso, en nuestros comienzos el desconocimiento de la marca fue un condicionante importante al que hacer frente. Por otro lado, antes de la crisis, el sector deportivo estaba muy acomodado con unas inercias de compra y funcionamiento muy tradicional y un enfoque muy cerrado. Este punto de partida, nos exigió tener el nuevo rumbo muy claro para no desistir pese a las circunstancias. ¿Sobre qué pilares se construyó la expansión de Lurbel en sus primeros años? Conscientes de la fuerza de las multinacionales que teníamos alrededor, nuestra arma principal fue luchar por tener el mejor producto. Reconocimos nuestras limitaciones y explotamos al máximo nuestras oportunidades. Ésta liga era la que nosotros sí podíamos ganar, ya que la del alcance mediático sabíamos que no la podíamos jugar al mismo nivel. Esta ha sido nuestra principal baza. En segundo lugar, creer en qué queríamos que fuera Lurbel, tener clara esa idea y luchar cada día para hacerla realidad, a cada paso, ha sido vital. Por supuesto, un rápido y efectivo servicio, y la puesta en valor del “made in Spain”, han sido catalizadores de lo que somos ahora. ¿En qué momento y por qué la marca se plantea dar un nuevo paso y apostar por otros productos? La ampliación de la oferta se ha hecho en base a una lógica y es la de utilizar un mismo tipo de maquinaria que la utilizada desde el principio para la calcetería. La idea era canalizar todo el conocimiento conseguido hasta la fecha en los calcetines y exportar esta idea a la ropa y los complementos. Por eso hablamos en todo momento de productos en contacto con la piel, hechos a partir de materias primas que aportan unas prestaciones de alto rendimiento a deportista. Con este punto de partida igual podemos estar hablando JAVIER LURBE, DIRECTOR COMERCIAL DE LURBEL “La innovación tecnológica es nuestro mayor valor añadido” Lurbel es una marca relativamente joven, pero en muy pocos años ha logrado posicionarse como una de las compañías más innovadoras del sector deportivo. Consciente de la fuerte competencia que hay en su segmento, la empresa siempre ha apostado por la innovación tecnológica, la calidad y el servicio como principales valores diferenciales. Valores que tienen mucho que ver con su apuesta por el “Made in Spain” y su capacidad para aprovechar todas las ventajas que ello aporta. Especializada en la fabricación de calcetines técnicos en sus inicios, y consolidada en este segmento como una de las grandes referencias técnicas, la empresa valenciana ha seguido ampliando su oferta y se ha abierto un hueco, también, en las primeras capas funcionales. Su catálogo incluye calcetines y primeras capas para una amplia variedad de deporte, desde el running de asfalto hasta el ciclismo, pasando por trail running, senderismo, trekking, esquí o expedición. El reto, ahora, es “fortalecer el posicionamiento como marca tecnológica, y consolidar el mercado internacional”. I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I “Conscientes de la fuerza de las multinacionales que teníamos alrededor, nuestra arma principal fue luchar por tener el mejor producto. Reconocimos nuestras limitaciones y explotamos al máximo nuestras oportunidades. Ésta liga era la que nosotros sí podíamos ganar”
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