ventas. ¿Sus virtudes? Básicamente porque la gestión implica muchos menos riesgos que los que debe asumir una tienda física. La mayoría de tiendas online operan como meros intermediarios, así que no tienen problemas de espacio, ni de stock ni de dinero. Eso sí, aunque los grandes están muy bien posicionados, la competencia es cada vez más fuerte y el factor precio también tiene un peso importante para atraer al comprador. La falta de confianza (y de espacio y dinero) del canal multideporte ha limitado la venta de este tipo de artículos a las pocas tiendas especialistas que quedan, a las grandes cadenas multideporte y, como hemos dicho a las tiendas virtuales. Llegado a este punto solo nos queda preguntarnos si, a corto o medio plazo, el comercio físico tiene capacidad para explotar este tipo de artículos. Y la respuesta, aunque pueda parecer extraño, es afirmativa. Sí, porque hay aspectos como demanda, la atemporalidad o que no sea necesario tener un gran stock (la mayoría de marcas tiene un servicios en 24/48 horas) que pueden jugar a favor de la tienda física. El problema es que es un segmento que requiere un grado de especialización alto y hay que conocer muy bien el producto. Y aunque los proveedores intentan buscar fórmulas para que las tiendas dejen atrás sus prejuicios y empiecen apostar por este tipo de productos, su presencia en el canal multideporte no especialista es cada vez más escasa y se limita a grandes cadenas (muchas de las cuales, con su propia marca, están monopolizando las franjas bajas de precio). COGIENDO IMPULSO El home-fitness es uno de esos segmentos que, pese a todo, mantiene el potencial. Los retrocesos que puede haber tenido han estado siempre relacionados directamente con un ciclo económico desfavorable y las marcas, conscientes de ellos, están preparadas para cuando la cosa se recupere del todo. Hoy por hoy siguen siendo una opción secundaria para la mayoría de gente, pero siempre ha sido un tipo de producto que la gente ha comprado cuando podía hacerlo, aunque luego su uso no fuera demasiado habitual. Los deportistas habituales son un target importante en este corto y medio plazo y las posibilidades de encontrar nuevos targets –seniors, mujeres…- abren muchas oportunidades a marcas y tiendas. Su comportamiento en los años precedentes al revés económico es una buena base para confiar en su futuro, como también lo son los movimientos que están haciendo las marcas. Y además no hay que olvidar que este segmento está estrechamente ligado al mundo del wellness, uno de los universos que más ha crecido en los últimos años y que más perspectivas tiene de crecimiento a corto, medio y largo plazo. Estar en forma está de moda… y la gente está dispuesta a sacrificarse. Física y económicamente. HOME-FITNESS TS 78
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