TS 35 fuera donde está el potencial. Países como Francia o Italia están creciendo de manera exponencial y es allí donde veremos los crecimientos de ventas. En los últimos años se ha multiplicado la oferta en palas de pádel ¿Qué problemáticas conlleva esta exagerado oferta? En cuanto el pádel crezca a nivel mundial, las marcas sólidas podrán multiplicar sus ventas y las marcas locales y pequeñas desaparecerán. Esto ha pasado en todos los deportes. Hay marcas que “sobreviven” vendiendo unas 2000 palas, y esto es un negocio local, oportunista y con los días contados. La lucha es entrar en el grupo de marcas que podrán vender a nivel internacional y ser rentables, y ahí no hay sitio para más de 10. O, ¿acaso se pueden citar a más de 10 marcas de tenis o de running? ¿Cuáles son las principales asignaturas pendientes del pádel a nivel de distribución? Toda persona está en su derecho de crear una marca. Fábricas hay muchas y con un poco de dinero se pueden fabricar unas cuantas palas. Para que esto no vaya en contra del mercado, son las tiendas las que deben hacer la primera criba y no comprar cualquier marca. Deben seleccionar a las marcas que les harán ganar dinero. La segunda criba la debe hacer el consumidor, seleccionando productos reconocidos. Yo, por muy majo que sea mi entrenador, no le compraría un coche o cualquier otra cosa que no tenga detrás una marca seria y conocida. Así, la selección se hará cuando todos, distribuidores y consumidores, se centren en las marcas que aporten valor. ¿Cuáles son las claves para posicionarse como lo ha hecho Head un segmento como el pádel donde las especialistas tienen tanta fuerza? Hay muchas claves. Crear productos de calidad que aporten valor (nuevas tecnologías, jugabilidad, durabilidad,...); dar el mejor servicio a las tiendas y al consumidor; tener un buen marketing (campañas de comunicación, redes sociales, medios,...); estar cerca del consumidor con una labor de promoción con clubes, monitores...; y por supuesto un buen equipo de prescriptores como los jugadores del más alto nivel. ¿La solidez de las grandes de los deportes de raqueta les da más fuerza en una más que previsible reducción de marcas? En esas 10 marcas que se quedarán en el mercado estarán algunas de tenis que hayan dedicado esfuerzos al pádel y algunas especialistas de pádel que se hayan convertido en sólidas y rentables. Ambos tipos pueden convivir en un entorno de 5-10 marcas. ¿Sobre que bases cree que se desarrollarán ambos segmentos en los próximos años? Al final, ambos segmentos pelean en el mercado del pádel con un fin común, convencer al consumidor. Buenos productos acompañados de innovaciones y marketing serán las bases del éxito. ¿Qué papel juega el I+D para una marca como Head? Es clave. En nuestra central en Austria tenemos un equipo de desarrollo con personas con mucha experiencia capaces de todo. HEAD siempre se ha caracterizado por lanzar grandes productos acompañados de grandes tecnologías. Lanzamos el Titanio por primera vez, recientemente el Grapheno y en el futuro más innovaciones. Es una de nuestras fuerzas. ¿Cuál es valor añadido que ofrece Head a los consumidores? Somos una marca sólida de referencia, con productos novedosos y de calidad extrema para todo tipo de jugadores. Grandes atletas como Fernando Belasteguin, Alejandra Salazar o Sanyo Gutiérrez avalan nuestros productos, ¿qué mejor que ellos para recomendarlos? ¿Y a la tienda? A la tienda le ofrecemos un compañero de viaje, ¡que no es poco! Son nuestros compañeros para desarrollar nuestros negocios de manera sana, si las tiendas ganan, nosotros ganamos, es una relación ganador-ganador. ¿Qué estrategias va a seguir la marca a corto y medio plazo en el mundo del tenis? ¿Y en pádel? Las mismas estrategias que nos han permitido llegar a liderar el mercado. Lo que funciona no se cambia. Nos adaptaremos a los nuevos tiempos, pero manteniendo la esencia de lo que nos permite seguir en el mercado y crecer. ¿Qué papel jugarán dos universos emergentes como el textil y el calzado? En nuestro caso, debemos ofrecer al jugador todo lo necesario para la práctica del tenis o pádel, desde la raqueta o pala a las pelotas, pasando por el calzado, textil, accesorios,...Tanto el textil y calzado son dos divisiones importantes para HEAD y muestra de ello son los patrocinios globales de nuestros jugadores de pádel. “En cuanto el pádel crezca a nivel mundial, las marcas sólidas podrán multiplicar sus ventas y las marcas locales y pequeñas desaparecerán. Esto ha pasado en todos los deportes. Hay marcas que “sobreviven” vendiendo unas 2000 palas, y esto es un negocio local, oportunista y con los días contados”
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