CAPITAL HUMANO TS 34 ¿Cómo ve la situación actual del sector deportivo en España? El deporte siempre ha estado muy presente en la sociedad española y lo sigue siendo. Cambian las figuras, aparecen nuevos deportes o modalidades pero pese a crisis o situaciones adversas el deporte es una piedra angular. En lo que respecta a los deportes que más conozco, el tenis siempre ha sido un deporte muy practicado en España, si bien, el mercado está cayendo desde hace unos 6 o 7 años. Seguramente la crisis y la aparición del pádel han provocado esta falta de practicantes noveles. Estos nuevos practicantes los ha ganado el pádel, que gracias al carácter social y a la facilidad de practicarlo se ha convertido en un deporte de masas. Lamentablemente el mercado, a diferencia del tenis, no es tan maduro y las prácticas de marcas, tiendas y consumidores hacen que no sea un mercado sano. Ustedes son líderes en Tenis y Pádel. Comencemos por el tenis. ¿Cómo valora el estado actual de este deporte en nuestro país? El mercado vivió la etapa de oro en los años previos a la crisis, con Nadal en la cresta de la ola. Una vez llegó la crisis, los practicantes dejaron de cambiar sus raquetas tan a menudo y no aparecieron nuevos practicantes. Además hay que añadir que en los últimos tiempos no ha habido relevo en la cumbre del circuito, tras años de grandes tenistas (Nadal, Ferrer, Ferrero, Moya, Corretja,...) ahora hay un vacío. Actualmente siguen habiendo jugadores, los más asiduos en la práctica, y por suerte para HEAD siguen comprando las raquetas de Djokovic o Murray, que lideran el ranking ATP. ¿Cree, como afirman algunos, que es un mercado excesivamente maduro? Es un mercado maduro, pero no excesivamente. Ha llegado a la madurez pues lleva muchos años de recorrido. Las tres principales marcas copamos el 85% del mercado. Y así es más fácil competir, pues las tres tenemos unas estrategias sólidas y podemos “pelear” con las mismas armas. Cosa que no pasa en el pádel, donde pequeñas marcas no dejan que el mercado esté sano. ¿Qué aporta Head en un mercado tan competitivo como el del tenis? HEAD lleva muchos años en el mercado con grandes atletas y productos con la máxima tecnología. Por suerte, o por un buen trabajo, ya sea dicho, actualmente lideramos las ventas en muchos países, incluido España, gracias a la última tecnología (GrapheneXT) y a unos atletas que lideran los puestos de la ATP. Seguimos trabajando fuertemente para acompañar a los Djokovic, Murray o Sharapova y sus raquetas con buenas campañas de marketing y promoción, acercándonos al consumidor. ¿Qué problemáticas tiene actualmente este segmento a nivel de tiendas y proveedores? La problemática no viene de las marcas ni las tiendas, viene de la falta de nuevos jugadores. La población que juega es la misma que desde hace años, consumen menos raquetas pues alargan la vida de ellas, pero siguen consumiendo pelotas. Lo que necesita el sector es que se active la entrada de nuevos practicantes. Las federaciones y los clubes deben tratar hacer descubrir el deporte a nuevos jugadores de todos los niveles. Hablemos de pádel ¿Qué factores cree que han propiciado el crecimiento del pádel? Por una parte el juego en sí, es fácil, social, divertido,...lo que ya sabemos todos. Por otra parte, hay muchas inversiones y se está creando una “bola de nieve” con más y más clubes. Esto facilita la práctica del pádel a todos los niveles. ¿Cómo cree que evolucionará a corto y medio plazo a nivel de practicantes? En algunas zonas de España ya está saturado, en otras hay margen de crecimiento. El reto es exportarlo a otros países para que sea global y así evitar que sea una moda pasajera. ¿Comparte la opinión de algunos comercios que sitúan a esta modalidad como una de las que, todavía, tiene mayor potencial? En España no lo creo. Los crecimientos de los últimos años ya no son tan grandes. Es ENTREVISTA A RICARDO FDEZ BRIGOLLE, CATEGORY MANAGER DE HEAD “En el futuro del pádel no hay sitio para más de 10 marcas” HEAD es, sin duda, una de las marcas más emblemáticas del mundo de la raqueta. Líder en tenis y marca pionera en el mundo del pádel, la marca austriaca siempre ha sabido dar respuesta a todo tipo de jugadores. Apostando siempre por la innovación, HEAD pone al alcance de los jugadores de tenis y pádel, productos de calidad, que aportan valor, y lo hace, además, dando el mejor servicio a las tiendas y al consumidor. Que los mejores jugadores del circuito apuesten por Head no es ninguna casualidad. Como tampoco lo es que sean los mejores prescriptores de la marca. Rendimiento y resultados: apuesta segura. I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I “Todo el mundo está en su derecho de crear una marca, pero para que ello no vaya en contra del mercado las tiendas tienen que hacer una primera criba y no comprar cualquier marca. Deben seleccionar a las marcas que les harán ganar dinero. La segunda criba la tiene que hacer el consumidor, seleccionando productos de calidad y reconocidos”.
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