dición y que, con una política comercial dudosa –por ser suaves- reventaron el mercado e impidieron estructurarlo mínimamente para poder avanzar con ciertas garantías de trasparencia. Que haya 100 marcas o más implica, sí o sí, una guerra sucia –entre estas marcas minoritarias y, también, con la participación de alguna no tan pequeña- que acaba afectando a todo el segmento. Y al final las cifras son tan contundentes como preocupantes: el pádel es el deporte con mayor índice de promociones y en 2014, por ejemplo, el 21,4% de las palas vendidas por los comercios especialistas fue a través de descuentos superiores al 30% sobre el precio marcado o recomendado por las marcas y un 40% se realizaron con descuentos del 10% al 30%. VENTAS POR MARCAS Y CANALES Si nos centramos en las ventas, el mercado total del pádel, según las primeras estimaciones, alcanzó los 79,41 millones de euros en 2014, con un crecimiento cercano al 14% respecto a 2013. La categoría con más peso, obviamente, fue la de las palas, con más del 50,66% de la cuota en valor. El número de palas vendidas que se contabilizaron a lo largo de 2014 se situó en las 627.053, un 15,23% más que en el año anterior. De las grandes marcas del tenis fue Dunlop la que vio primero el potencial de este deporte y apostó por él. Y eso le ha servido para liderar el ranking en unidades. Rápidamente le siguieron otras como Head, Wilson, Babolat o Prince. Este posicionamiento y su fuerza a nivel mundial serán sus grandes estandartes cuando el pádel comience su internacionalización… sí lo hace algún día. En el otro grupo, el de las especialistas, destacan marcas como Varlion (la marca especialista con más unidades vendidas en 2014), Drop Shot y Bullpadel. Su poder financiero quizás está muy por debajo del de las grandes marcas del segmento de los deportes de raqueta, pero aún así han conseguido convertirse en las principales referencias del mundo del pádel gracias a su especialización. En cuanto al calzado, basta con decir que cada vez hay más jugadores que son conscientes de la importancia que tiene utilizar calzado específico y las marcas, además, se han volcado en ello. Las cifras confirman este crecimiento y el calzado, que en 2013 dobló ventas, ya representa más de un 22% del total de este segmento –en valor-. Esta fuerte apuesta por el calzado la han hecho algunas generalistas, como adidas (que está apostando fuerte por este deporte), la mayoría de marcas que tienen calzado tenis, como Head, Wilson, Dunlop, Babolat o K-Swiss y, sobre todo, Asics, cuyo crecimiento en los últimos años en esta categoría ha sido, simplemente, espectacular. Como en tenis. A estas marcas hay que sumar las pocas especialistas de pádel que han apostado por esta categoría, con Bullpadel o Drop Shot como mejores ejemplos, y otras marcas más multiproducto que han decidido apostar fuerte por este deporte. En cuanto a los canales de venta, dos datos contundentes: Decathlon controla el 23,89% del total de unidades y el 13,02 en valor, y las grandes superficies de alimentación disminuyen un año más su cuota en unidades, hasta el 5,23%. Por el contrario, los llamados Pro-shops (ventas directas de las marcas al consumidor final a través de monitores, pro-shops de marca en clubs y venta de maletero) se consolidan como la fórmula de venta con mayor crecimiento en el último año –un 72% más en unidades- y alcanzan una cuota del 9,43%, situándose, todavía, por encima de las ventas por internet, que en 2014 representaron el 7,73%. El dato más significativo de este 2014, al igual que en 2013, es la importante caída de las ventas de palas a través de las grandes cadenas multideporte, con un descenso del 6,74% en unidades y del 11,72% en valor, y con una pérdida del 5,33% en el precio medio. Las ventas a través de las formulas tradicionales de venta (especialistas, multideporte, cadenas y ECI) representa solo el 53,72% del total de unidades vendidas y el 67,59% del volumen total en euros. Estos datos suponen, por segundo año consecutivo, una pérdida de 2 puntos en valor con respecto al año anterior (a pesar de que el número de unidades vendidas creció un 11,24% y las ventas en valor un 10,49%). El precio medio se redujo un 0,67%. En cuanto al mundo online, los comercios especialistas nacionales sin tiendas físicas volvieron a obtener excelentes resultados, siendo, junto a las ventas a través de Pro-shops, los que más crecieron con respecto a 2013, encadenando, un año más, aumentos cercanos al 60%. Estos datos reflejan la gran problemática a la que se enfrenta el comercio físico frente a estos operadores debido, principalmente, a la gran saturación de la oferta, con más de 140 marcas operando en un mercado muy poco maduro, y con una fuerte presión de la venta sell-in. GANAR MERCADOS Podemos hablar de marcas, de comercio especializado, de competencia o de desleTS 31 Que hoy por hoy haya en el mercado más de 140 marcas de palas es, simplemente, esperpéntico. Algunos dirán que la mayoría tienen ventas residuales, es cierto, pero esas ventas residuales, sumadas, acaba pasando factura a las grandes de este segmento, las que llevan años luchando por levantarlo, que invierten y que son, en definitiva, quienes dinamizan este mundo.
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