gún interés por las marcas deportivas. Ni siquiera por las marcas. Si no hay más remedio se ponen un chándal para hacer gimnasia o alguna extraescolar –chándal que seguramente habrán comprado en una tienda de moda infantil- y unas zapatillas. Pero luego, de marcas deportivas ni oír hablar. Máximo unas zapatillas que les gusten. Y no por la marca. Por último, también es importante dejar claro que en este análisis global nos centramos mucho en el textil y el calzado, las dos grandes familias del sector. El pesimismo seguramente sería un poco más comedido si hablásemos de otras familias como por ejemplo las mochilas o, los balones, dos productos que sí tienen una buena rotación en tienda multideporte. MUROS INSALVABLES Lo hemos dicho antes: el canal multideporte tiene, hoy por hoy, dos grandes “enemigos” en la categoría niño. Enemigos que explican el porqué de la poca presencia de esta categoría en el canal y en las colecciones de las marcas: Decathlon y el canal moda. Comencemos por Decathlon. El resumen es claro y contundente. La cadena gala arrasa en todo lo que tiene que ver con deporte o material “técnico” para niño. Su monopolio es espectacular, y no sólo por los precios, también porque en muchos deportes es la única alternativa que hay (tras la renuncia de las marcas y las tiendas). La cadena gala siempre ha puesto al niño en el eje de sus estrategias y desde hace muchos años monopoliza de forma aplastante las ventas de material atlético para niños gracias a sus precios, a su oferta y, para que negarlo, a su calidad. En calzado y en textil para calle y, también en todo tipo de material deportivo, desde raquetas hasta bicicletas. Es, al fin y al cabo, el gran suministrador de material técnico de iniciación. Y en la gran mayoría de universos –el fútbol seguramente sea la gran excepción, sobre todo en botas- lo ha logrado con sus “marcas pasión”. Decathlon, insistimos, es el gran “monopolizador” de esta categoría, pero hay otras cadenas deportivas, como Sportzone o algunas nacionales (Sprinter, Decimas…) que están logrando resultados bastante buenos en Niño. Y lo hacen, casi siempre, gracias a una oferta amplia y asequible. Entre unos y otros el margen que dejan al comercio tradicional para explotar el Niño es muy limitado, casi inexistente. En cuanto a las cadenas de moda juvenil, su argumento principal o, al menos, su valor diferencial respecto al deporte, es el precio, pero hay muchos otros argumentos que nos dejan en evidencia y ponen en bandeja de plata la decisión a los padres: el diseño de las prendas, la variedad de oferta, la rotación de productos o la imagen de las tiendas. Competir con estas cadenas es prácticamente imposible. La oferta de Primark, Zara H&M es simplemente espectacular. Y deja poco margen a la elección de los padres… ¿SIN MARGEN? Llegado a este punto sería bastante esperpéntico decir que el canal multideporte aún tiene margen para crecer con el niño. A diferencia de otras categorías, la especialización en niño es, simplemente, un suicidio, y la hemeroteca así lo puede confirmar. Otra cosa es sí conviene darle un espacio en la tienda, y la respuesta, en este caso, es que sí. Hay poca demanda, pero la hay, especialmente de determinadas marcas y en determinados deportes. Y la rotación suele ser buena. Pero hay que ser realistas, y con el poder de Decathlon, las marcas blancas de otras cadenas de deporte y la moda de por medio, si alguien se quiere hacer rentabilizar este universo lo tendrá complicado. Habrá excepciones, claro, casi siempre de marcas con una imagen muy fuerte que han logrado entrar en la mente de las madres, pero será difícil que su apuesta vaya a más. Siendo realistas, la categoría Niño es, probablemente, la más difícil que hay hoy por hoy en el sector y no es nada extraño que sólo se atrevan a explotarla las marcas técnicas de segmentos donde el niño es un target importante (por practicantes) y algunas marcas lifestyle con una imagen de marca muy fuerte y que, además, están siendo capaces de llamar la atención de las madres. Siendo realistas, la categoría Niño es, probablemente, la más difícil que hay hoy por hoy en el sector y no es nada extraño que sólo se atrevan a explotarla las marcas técnicas de segmentos donde el niño es un target importante (por practicantes) y algunas marcas lifestyle con una imagen de marca muy fuerte y que, además, están siendo capaces de llamar la atención de las madres. TS 35
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx