del niño es un factor clave, no tanto. Cuando compra para ella, diseño, estilo, tienda e, incluso, marca, suelen estar por encima del precio, pero cuando la mujer (o el hombre) compra para sus hijos, la cosa cambia. Es mucho más racional, especialmente si se trata de la ropa para el cole o para las extraescolares de deporte. Los niños, eso lo sabemos todos, crecen muy rápido y cuidan muy poco su ropa, y los padres saben perfectamente que lo que compran hoy, mañana se ha quedado pequeño. Y con este panorama la prioridad, está claro, es no gastarse más de la cuenta. Hay excepciones, claro, pero la mayoría de padres miran con lupa los precios de la mayoría de ropa y calzado que compran para sus hijos. Harán excepciones con unas zapatillas de futbol u otros artículos técnicos y, seguramente, también con parte de su vestimenta no escolar, pero con el resto, gastar más de lo necesario no es lo habitual. Las marcas lo saben. Y la gran mayoría no tienen capacidad ni ganas de luchar contra Decathlon, las cadenas de moda juvenil , algunas cadenas deportivas que logran vender sus marcas blancas o las pocas marcas de primer precio que, por tradición –y siempre apostando por un precio competitivo- siguen explotando con bastante eficacia esta categoría. Quede claro, por si acaso alguien está pensando en adolescentes, que cuando nos mostramos tan pesimistas con la categoría Niño pensamos en un target que puede ir de los 4 a los 12/13. Antes, poco deporte hacen y apenas visten moda deportiva (de marcas deportivas); luego, a partir de los 12-13, las cosas cambian y por suerte, ganan peso las preferencias por determinadas marcas vinculadas al deporte (más lifestyle que técnico). También hay que dejar claro que en esta franja a la que hacemos referencia existen ciertas diferencias entre niños y niñas. Los niños seguramente preferirán ropa deportiva y las niñas, en cambio, ropa más “formal”. Muchas veces es cosa de los padres, pero desde pequeños, los niños son un target mucho más afín al canal que las niñas (aunque en ambos casos, las compras en cadenas de moda infantil son infinitamente superiores a las del canal deporte). Con la edad, los niños tienen pasión por ciertas marcas deportivas y les da absolutamente igual vestir todos los días con artículos deportivos. Al contrario. Sin embargo, las niñas, no suelen tener ninESPECIAL NIÑO TS 34 El canal multideporte tiene, hoy por hoy, dos grandes “enemigos” en la categoría niño. Enemigos que explican el porqué de la poca presencia de esta categoría en el canal y en las colecciones de las marcas: Decathlon y el canal moda. Puede sonar radical y atrevido, pero el tiempo ha confirmado que, salvo que uno tenga una larga tradición apostando por esta categoría y una cartera de clientes sólida, no es nada rentable explotar el universo del niño. Los competidores actuales son más fuertes, ágiles y rápidos que nosotros. Y lo que es peor, saben mucho mejor como atraer a quien compra estas colecciones.
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