y especializarse dentro de esta oferta multiactividad. Y algunos han logrado, pese a la fuerza del comercio especializado, muy buenos resultados, demostrando que la especialización no es, necesariamente, volcarse en un solo deporte. Y entre ello, muchos grandes operadores. Con lo que ello representa a nivel de ventas. LA INNOVACIÓN COMO MOTOR Running es innovación. E innovación es lucha. Lucha entre marcas para marcar puntos de inflexión en un sector cada vez más competitivo. En poco más de una década la evolución que ha experimentado este segmento en cuanto a I+D ha sido, simplemente, vertiginosa, tanto en calzado como en textil y complementos. Las marcas miran de arañar cuota de mercado como sea y el aumento de competidores se ha convertido en el gran estímulo de los marcas. El corredor, especialmente el habitual, es un consumidor muy exigente, que sabe lo que busca y que no se deja seducir, necesariamente, por la marca. Busca valor, prestaciones, rendimiento. Y no antepone el precio a ninguno de estos valores añadidos. En el boom del running también ha tenido mucho que ver, en este sentido, el brutal trabajo que han hecho muchas marcas, desde las especialistas Asics, Saucony, New Balance, Brooks o Mizuno, hasta las más generalistas como adidas y Nike, pasando, obviamente, por marcas más “jóvenes” como Under Armour o el mérito de las nacionales Joma y Kelme que, apostando por el I+D, están consiguiendo fortalecer su cuota en un mercado tan competitivo y con marcas con un poder de inversión infinitamente superior. Y no podemos dejar de lado, tampoco, una importante lista de marcas que, con conceptos innovadores, y apoyándose siempre en la tecnología, se están ganando un hueco poco a poco en este complejo y saturado mundo. Estas marcas, superespecializadas en muchos casos, están ayudando a consolidar nuevas categorías que, a estas alturas, ya tienen identidad propia y una fuerte competencia. Si hace poco más de una década el running se limitaba, casi, al calzado (con algunas líneas de textil, casi siempre de las marcas de zapatillas), la oferta existente hoy en día la componen una lista interminable de productos específicos para este deporte, muchos de ellos con una oferta repleta de marcas superespecializadas. Unos y otros, textil y complementos, ya son parte importante para el corredor. Casi tanto como el calzado. Aun así, las cosas no son tan fáciles como puede parecer. Su target, al fin y al cabo, se limita básicamente al corredor habitual, que aunque es cada vez más importante en volumen, no representa, todavía, el target más importante del segmento. La asignatura pendiente, en este sentido, es convencer a los corredores ocasionales de las ventajas que se le pueden sacar a una buena prenda o a cualquier complemento técnico, pero no será fácil, sobre todo viendo lo que todavía cuesta convencerle de que tiene que apostar por calzado técnico. Será una “batalla” compleja, pero por suerte, el peso que tiene este target es tan importante que las marcas no cesarán en su empeño y es más que probable que, como está sucediendo en los últimos meses, muchos esfuerzos de las grandes del running vayan encaminados, sobre todo, a atraer a este target. TRAIL: UN PERFECTO ALIADO Dentro del fuerte crecimiento del running también ha tenido mucho que ver, tanto para marcas como para tiendas, el fuerte boom del trail. Su comportamiento en estos últimos meses ha sido, simplemente, espectacular. Ha cogido la estela del running y se ha convertido, con diferencia, en la modalidad más fuerte del universo outdoor. Para el sector, obviamente, ha sido un buen salvavidas. Para los especialistas y para los multideporte. Su ambigüedad representa una muy buena oportunidad para las marcas de running y outdoor, y para las tiendas especializadas en uno y otro universo: las tiendas outdoor venden trail-running y los comercios especializados en running cada vez dan más espacio a esta modalidad. Además, las marcas que en ellas se venden no suelen ser las mismas, y apenas dos o tres tiene presencia en ambos canales. Hay que tener en cuenta que el tipo de calzado que fabrican las marcas de outdoor y running no es exactamente el mismo ni prioriza las mismas cualidades. ESPECIAL RUNNING TS 30 “Dentro del fuerte crecimiento del running también ha tenido mucho que ver, tanto para marcas como para tiendas, el fuerte boom del trail. Su comportamiento en estos últimos meses ha sido, simplemente, espectacular. Ha cogido la estela del running y se ha convertido, con diferencia, en la modalidad más fuerte del universo outdoor”.
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