TS 27 “Disponemos de un circuito cerrado de producción propia. Esto quiere decir que tenemos el control de todo el proceso de producción, desde los tratamientos, texturados, tintes o confección, hasta los acabados de nuestros productos. Esto nos da una gran agilidad y nos permite buscar la calidad que queremos en nuestros productos”. llados… para estar continuamente desarrollando y buscando nuevos productos. Si queremos estar al máximo nivel en el mercado tenemos que investigar y desarrollar continuamente. Land fabrica el 80% de sus materias primas para la fabricación de sus productos, el 20% se adquieren de empresas Nacionales o Europeas. ¿Qué ventajas competitivas aporta esta apuesta? Así es, disponemos de un circuito cerrado de producción propia. Esto quiere decir que tenemos el control del proceso de producción desde los tratamientos, texturados, tintes, confección hasta los acabados de nuestros productos. Esto nos da una gran agilidad y nos permite buscar la calidad que queremos en nuestros productos. En cuanto a los materiales que no podemos fabricar nosotros, nos abastecemos de productores nacionales como prioridad; es una apuesta con unos costes más elevados que adquiriendo o fabricando los productos fuera, pero creo que tenemos que valorar nuestro sector. En un segmento con tanta oferta ¿Cuál es el valor añadido que aporta Land? La oferta es muy amplia en nuestro sector y tienes que diferenciarte e investigar con nuevos desarrollos. Hacer más de lo mismo no tiene mucho sentido, y en cada una de las líneas de negocios buscamos ofrecer valores añadidos apostando siempre por la máxima calidad y por diseños diferentes. En un mercado tan técnico y en el que muchas veces las grandes marcas recurren a los mismos tejidos ¿Qué marca las diferencias? Es verdad que las grandes marcas son quienes llevan el ritmo, pero nosotros tenemos una hoja de ruta muy clara. Si queremos estar en primera línea tenemos que estar investigando continuamente porque nuestra diferencia con las grandes marcas es que podemos trabajar con los mismos tejidos que ellos y no tener que depender de los fabricantes más de lo necesario, lo que nos permite disponer de stock permanente para nuestros clientes. ¿Qué valoración hace de su expansión nacional e internacional? Hasta la fecha estamos consolidando la marca en el territorio nacional y hemos cerrado 2015 con un crecimiento importante. Las previsiones para el 2016 son buenas: en el terreno Internacional seguimos creciendo; la exportación como sabemos es una tarea lenta y actualmente estamos trabajando en cinco países europeos. Las perspectivas de crecimiento en este sentido son positivas. ¿Qué iniciativas se llevan a cabo para crecer a nivel internacional? ¿Qué mercados tienen mayor potencial a corto y medio plazo para una marca como Land? A corto plazo estaremos presentando la marca y la nueva colección invierno 2016/17 en ISPO, donde estaremos con nuestros distribuidores Europeos, dándoles el máximo apoyo. A medio plazo nuestro plan deExpansión pasa por entrar en otros países donde hemos obtenido respuestas muy positivas para la marca. ¿Cuáles son las novedades que presenta Land para esta nueva temporada? Actualmente ya estamos comercializando la nueva colección de invierno 2016/17 a nuestros clientes. Será una temporada con muchas novedades: dentro de la primera capa hemos buscado aumentar la calidad de la colección Silver Series, donde introducimos el ST2 de X-Tatic. También lanzamos dos nuevas líneas de negocio: la Running Series, primera evolución de la Free Trail Series, con productos muy técnicos para correr en invierno y que se compone de mallas, camisetas de manga larga, segunda capa y cortavientos (con y sin membrana); y también nace la Outdoor Series, una nueva línea de producto donde veremos una colección de tercera capa fabricada en Polartec Neoshell y un primer avance de nuestros productos en Primaloft. ¿Cuáles son los objetivos de la marca en los próximos 5 años? Principalmente hacerlo bien, seguir creando confianza en todos nuestros clientes y seguir posicionándonos en el mercado internacional. Si creemos en lo que hacemos y nos creemos capaces de hacerlo, seremos capaces de conseguirlo. “¿Objetivos a medio plazo? Principalmente hacerlo bien, seguir creando confianza en todos nuestros clientes y seguir posicionándonos en el mercado internacional. Si creemos en lo que hacemos y nos creemos capaces de hacerlo, seremos capaces de conseguirlo”.
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