CAPITAL HUMANO TS 40 competitivos en cualquier mercado, y en todos aquellos segmentos donde le cliente valore el rendimiento del producto estaremos antes o después presentes de forma relevante. La colección de outdoor que hemos desarrollado es espectacular, y su lanzamiento en EEUU ha sido un gran éxito. Esta categoría en Europa comenzará con una distribución muy seleccionada. Queremos hacer las cosas muy bien. El llamado sportwear vuelve con fuerza y aunque Under Armour es un gran referente en la vertiente más técnica del deporte el diseño siempre ha tenido un peso muy fuerte para la marca. ¿Que papel jugarán las colecciones no técnicas en las estrategias de la marca? Nosotros no tenemos colecciones “no técnicas”; todos nuestros productos tienen incorporado tecnología e innovación para la práctica deportiva que aporta rendimiento. Pero siempre ha sido prioridad, y no está enfrentado, que nuestras colecciones tengan un diferencial en el diseño. Una prenda o calzado Under Armour se identifica al instante, tiene personalidad y diseño propio. Nos preocupamos mucho porque nuestras tendencias sean llamativas para nuestros consumidores tanto femeninos como masculinos. En FW 16, presentamos una colección completa de “athleisure” que quiere satisfacer la forma de vestir de nuestros clientes, antes, durante y después de la práctica deportiva. Aunque en sus inicio la marca se hizo muy fuerte, sobre todo, con su fuerte crecimiento en El Corte Inglés, actualmente ya está presenta en las principales tiendas de la península ¿Qué tipología de tiendas se adaptan mejor a las estrategias de Under Armour? Nuestros mejores clientes son aquellos que tienen una clara convicción en la oferta técnica, diferenciadora y dirigida a deportistas. Aquellas tiendas que se quieren diferenciar, y que lo quieren hacer apostando por la marca a nivel global, con una clara representación de nuestras líneas de negocio. La experiencia nos dice que nuestros clientes finales valoran positivamente los puntos de venta donde estamos correcta y ampliamente representados. La mujer es una de las grandes asignaturas pendientes del sector, sin embargo Under Armour ha sido una de las marcas deportivas que ha dado a la mujer el peso que merecía... Desde hace muchos años que nuestra apuesta por la mujer ha sido muy importante y por esto estamos donde estamos a día de hoy en esta categoría. En los próximos años lo será todavía más, aunando tecnología y diseño, un aspecto fundamental en el segmento femenino que siempre hemos sabido atender. Apostamos por la mujer en todas y cada una de las modalidades deportivas, un claro ejemplo de ello lo veremos en FW16 con el lanzamiento de zapatillas de Baloncesto exclusivas para el público femenino. En la actualidad el peso del segmento femenino en nuestro país representa casi el 50% y estamos muy orgullosos de ello. ¿Y qué me dice de las tiendas propias? ¿Hay intención de apostar por este formato en los próximos meses? Si es así ¿qué estrategias, en cuanto a tipología de negocio y ubicaciones se seguirá? Nuestra estrategia a corto y medio plazo es seguir apostando por el wholesale en nuestro país, y dedicaremos todos nuestros esfuerzos a seguir posicionándonos en este canal. ¿Qué prioridades se han marcado para este 2016? En cuanto a nivel de negocio, creemos que podemos volver a duplicar nuestra cifra de ventas. Lla colección es realmente espectacular, y los primeros síntomas están marcando ese camino. Nuestros pilares de crecimiento se basarán en la increíble colección de calzado que presentamos, donde vamos a sorprender al mercado, y nuestras colecciones de Training, Running y Baloncesto seguirán teniendo un desarrollo muy amplio. El fútbol una de las grandes apuestas de cara a este próximo año. “Aparcamos momentáneamente el fútbol porque no se tenía la absoluta convicción que nuestro producto era técnicamente diferenciador de lo que existía en el mercado. Fue un repliegue para coger fuerza, analizar realmente que espera el futbolista de una marca como Under Armour, y tener la certeza que nuestro producto está en lo más alto en cuanto a rendimiento y tecnicidad. Ahora podemos asegurar que hemos vuelto con mucha fuerza... y para quedarnos”. “Nuestros mejores clientes son aquellos que tienen una clara convicción en la oferta técnica, diferenciadora y dirigida a deportistas. Aquellas tiendas que se quieren diferenciar, y apostar por la marca a nivel global, con una clara representación de nuestras líneas de negocio”.
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx