CAPITAL HUMANO TS 38 ¿Cómo ha evolucionado Alnisa Sport, a nivel global, en un contexto tan complejo como el de los últimos años? Estamos realmente contentos con el desarrollo de la compañía en los tres últimos años, donde hemos alcanzado, incluso superado, nuestras más optimistas expectativas en ventas. Y sinceramente, no creo que el contexto sea tan complejo: nosotros nos dedicamos a vender artículos deportivos, cuyo mercado y usuarios está creciendo en participación año tras año. A nivel internacional las cifras de 2014 y 2015 han sido espectaculares y en Estados Unidos la marca ha superado a adidas… ¿Cuál ha sido la evolución en España en estos últimos años y, especialmente, en el último ejercicio? Estamos duplicando las cifras de negocio año tras año y la marca se está consolidando en la posición que se merece. Los consumidores nos conocen y demandan nuestros productos, y esto se traduce en una oportunidad de crecimiento para los detallistas. Una buena parte del comercio multideporte está volviendo a lo técnico y Under Armour es, hoy por hoy, una de las marcas multideporte con mejor imagen técnica. ¿Ha sido, éste, un factor positivo para que UA haya logrado el crecimiento que ha logrado? Sin lugar a dudas. El consumidor está buscando productos de alto valor añadido y técnico que realmente le aporte un diferencial en su rendimiento, y el comercio está aprovechando esta tendencia. En cuestión de producto y tecnicidad somos pioneros, y en nuestro ADN está ser la mejor marca técnica del mercado, sea cual sea el deporte que el consumidor practique. Running, Fitness, Training, Baloncesto… Under Armour se ha abierto hueco en una larga lista de segmentos. ¿Cómo se mantiene este posicionamiento en un mercado tan competitivo? Somos una marca global, y tenemos que estar presentes en todas las prácticas deportivas que sean relevantes y demande el consumidor. Y siempre manteniendo nuestra estrategia para lanzar cualquier producto al mercado, en cualquier deporte…”que sea mejor técnicamente de lo que existe en el mercado”. Siguiendo esa línea nos ganamos la credibilidad de los deportistas de cualquier segmento. Después de dar un paso al lado hace un par de años, la marca acaba de anunciar su regreso, con fuerza, al fútbol... ¿Por qué se dio ese paso al lado y por qué se vuelve ahora con tanta fuerza? No es que se diera un paso al lado. Como comentaba anteriormente, no se tenía la absoluta convicción que nuestro producto era técnicamente diferenciador de lo que existía en el mercado. Fue un repliegue para coger fuerza, analizar realmente que espera el futbolista de una marca como Under Armour, y tener la certeza que nuestro producto está en lo más alto en cuanto a rendimiento y tecnicidad. Como siempre, la innovación y el desarrollo lleva tiempo, pero podemos ENTREVISTA SERGIO NIETO, DIRECTOR GENERAL DE ALNISA SPORT “Vamos a dar mucho que hablar en el mundo del fútbol” “Estamos duplicando las cifras de negocio año tras año, la marca se está consolidando en la posición que se merece, los consumidores nos conocen y demandan nuestros productos, y esto se traduce en una oportunidad de crecimiento para los detallistas”. Under Armour es, sin duda, la marca del momento. Su crecimiento en los últimos años ha sido, simplemente, espectacular, y en un tiempo récord se ha consolidado como lo que muchos le auguraban cuando comenzaba a despuntar: una marca “retadora” que ha logrado poner fin al monopolio de las, hasta ahora, dos grandes marcas del sector. El secreto de su éxito es simple: lanzar al mercado productos con un altísimo componente técnico, innovadores y que aportan una gran diferenciación en aquellos segmentos por los que apuesta. Y así ha sido en running, en training, en baloncesto y, ahora, en fútbol. Y como señala Sergio Nieto, máximo responsable de Alnisa Sport, distribuidora de la marca en nuestro país “Under Armour será protagonista en todos en todas las prácticas deportivas que sean relevantes y demande el consumidor”.
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