ESPECIAL OUTDOOR mana. El reto, ahora, es seducir a todos aquellos que o no han descubierto el trail o empiezan a hacerlo ahora y, también, a aquellos que aún corren por la montaña con calzado running (que los hay, y muchos). LA CIUDAD, EL MEJOR ALIADO DE LA MONTAÑA El trail ha sido el gran balón de oxígeno del outdoor cuando las cosas parecía que se ponían feas, pero no ha sido el único. También la moda ha sido un clavo ardiendo al que aferrarse. Si, la moda, aunque pueda parecer paradójico. Por las razones que sea, el look Outdoor ha calado hondo en las tendencias urbanas, incluso entre aquellos que no pisan la montaña. Seguramente la tecnicidad, la imagen de marca y un look que, con el tiempo, se ha adaptado a determinadas tendencias menos “atléticas” han tenido mucho que ver. Las marcas, al fin y al cabo, quieren ganar dinero, y cuando la parte superior de la pirámide empezó a perder fuerza, tuvieron que apostar por un target menos técnico, con diseños más urbanos, más sobrios. En la última década todas las marcas, sin excepción, han apostado en firme por el llamado Travel, que no deja de ser ropa de calle con look Outdoor… y prestaciones Outdoor (las justas, muchas veces). El tiempo dirá si se trata de una moda pasajera o de un estilo que ha llegado para quedarse, pero lo que es obvio es que hoy por hoy es el pilar sobre el que giran –aunque no se reconozca- muchas de las estrategias de las grandes marcas. Al fin y al cabo, lo que deben hacer las marcas es entender el mercado y darle respuestas. Y es lo que han hecho. Juntando tecnicidad y diseño, y poniéndolo al alcance del consumidor a un precio atractivo, se ha conseguido ampliar mucho las oportunidades. Con un gigante como Decathlon haciendo un trabajo tan bueno con Quechua no estamos para dejar pasar oportunidades. Y menos si son tan buenas. Hay público y debemos seguir dándole respuesta. RECUPERANDO SENSACIONES El Outdoor ha sufrido. Menos que otros segmentos, menos que otros sectores, pero ha sufrido. Y dentro de lo que cabe, como era bastante previsible por muy tarde que llegase, este universo estaba relativamente preparado. La crisis es un enemigo complejo, pero con los años el segmento ha sabido hacer frente a las situaciones complejas porque su presente, muchas veces, depende de factores que no se pueden controlar, como los ciclos económicos y, sobre todo, la climatología. El boom de determinadas modalidades y, aunque parezca paradójico, el empujón que nos ha dado la crisis, ha ayudado al Outdoor a esquivar los baches, tomar aire, y seguir su ascensión. Los ritmos, evidentemente, no serán los de hace unos años, porque el margen de recorrido, aun siendo importante, es cada vez más limitado. Pero lo hay. La buena marcha del Trail, el senderismo o el travel/urban son una garantía de que, como mínimo, el segmento estará en movimiento. A nivel comercial, la lógica apunta a una creciente consolidación de la especialización. En marcas, en tiendas y en oferta. Por suerte, los targets de este universo son tan amplios que hay muchos formatos de tienda que se pueden aprovechar de ello. Basta con que adecuen su oferta al target que pueden captar. Pretender atraer a quienes sube n más allá de los 4.000 es prácticamente imposible, porque es público busca máxima especialización, pero hay marcas y colecciones de sobras para fidelizar a un público que no exige esta especialización porque busca otro tipo de valores añadidos que tienen más que ver con la versatilidad, el diseño o el precio. Así que, pese a la superespecialización que se ha dado en este universo, cualquier tienda multideporte puede ser un buen socio para las marcas que quieren explotar las colecciones más asequibles o, sobre todo, las líneas claramente urbanas. La demanda sigue siendo muy buena. A todos los niveles. A todas las exigencias. Y si algo ha sabido hacer el oudtoor ha sido responder perfectamente a lo que pedía cada perfil de consumidor. Y hay muchos perfiles. Tantos como oportunidades. ¿Cuántos segmentos pueden decir lo mismo? El boom de determinadas modalidades y, aunque parezca paradójico, el empujón que nos ha dado la crisis, ha ayudado al Outdoor a esquivar los baches, tomar aire, y seguir su ascensión. Los ritmos, evidentemente, no serán los de hace unos años, porque el margen de recorrido, aun siendo importante, es cada vez más limitado. Pero lo hay. TS 38
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