TS 35 para diferenciarse del resto de marcas y de llegar al usuario de tus productos. ¿Qué marca el valor diferencial de una marca como la suya en un segmento tan competitivo? Un aspecto esencial es la confianza y el servicio. No nos limitamos únicamente a la venta, buscamos una vinculación duradera con el comercio y el club, y en caso de que hubiese problemas estaremos para buscar una solución satisfactoria para todas las partes. ¿Qué deportes tienen mayor protagonismo en la colección- y en las ventas- de la marca? Está claro que por el número de licencias el fútbol es el deporte de mayor importancia pero en nuestro catálogo deportes como el baloncesto y el balonmano tienen un apartado significativo que se ha visto fortalecido con la distribución de Molten. Más allá de las equipaciones, una de las apuestas más importantes de Luanvi ha sido, sin duda, el relanzamiento de una colección de calzado… ¿Cuándo y porqué decidieron apostar por esa categoría? Luanvi relanza sus colecciones de calzado, línea de negocio abandonada años atrás. En estos últimos años, Luanvi ha canalizado las ventas de los colectivos por el comercio pero hemos visto que no teníamos presencia significativa en sus lineales porque nuestro catálogo está muy enfocado al “team”. Por ello analizamos cuáles eran los productos que más facturación aportaban a la tienda y sin duda era el calzado. Para el éxito de este negocio es importante estar en línea con las tendencias, ofrecer un producto con una buena relación calidad-precio y que aporte margen a la tienda. ¿Cómo está estructurada la colección? ¿En qué deportes se centra más? En lo referente a nuestra colección de calzado básicamente nos centramos en el lifestyle (calzado pensado para gimnasio, yoga, incluso para llevarlas por la calle), running y calzado de futbol sala. Nuestra colección de “team” está concebida para satisfacer todas las necesidades textiles y complementos de las colectividades centrándonos especialmente en el futbol, futbol sala, baloncesto, balonmano y voleibol. Hay que resaltar el lanzamiento de una nueva línea de running y la camiseta “nocaut” como referente en el mundo de los eventos y carreras populares. ¿Cuáles son sus principales valores añadidos para el comercio deportivo? ¿y para el consumidor? Nuestro principal valor añadido al comercio deportivo es que somos una marca fiable con un buen servicio y años de experiencia en el sector que respeta el canal de distribución. Para el consumidor aportamos diseño, precio competitivo y somos una marca que no está saturada en el mercado. ¿Qué tipo de relación mantienen dos aspectos tan importantes como la tecnología y diseño? ¿Cómo trabajan estas dos áreas en el desarrollo del producto? Uno de los aspectos diferenciadores del catálogo de Luanvi es como trabajamos los diferentes tejidos y el diseño de nuestras prendas, nuestros orígenes de fabricantes hace que prestemos especial atención a los tejidos y al patronaje de las prendas. Somos conscientes que para los clubes el diseño es un aspecto muy importante y si este puede ser exclusivo para ellos mejor, por eso hemos creado una infraestructura propia nacional para desarrollar productos en sublimación personalizados. Se ha hecho una inversión muy importante en maquinaria de última tecnología y estamos convencidos del éxito de esta decisión. Este producto personalizado aporta también a la tienda un valor añadido en su oferta ya que la sublimación tradicionalmente lo ofrecían en exclusiva los talleres locales a los clubes. En un mercado tan competitivo con tantas marcas, ¿Qué estrategias son prioritarias para buscar la diferenciación? Para buscar la diferenciación primero hay que analizar las necesidades de los clubes, según nuestra experiencia el valor y atributos que transmiten la marca, el diseño, el servicio, la confianza y el precio son los aspectos claves para los colectivos y en ellos centramos nuestra estrategia de diferenciación. ¿Tiene pensado apostar por nuevas categorías a corto y medio plazo? En estos momentos estamos centrados en afianzar los nuevos proyectos que hemos puesto en marcha como la distribución de Molten, la nueva línea de calzado, el running y el producto personalizado aunque somos conscientes de que estamos en un sector muy vivo y hay que estar muy atentos a las nuevas oportunidades que se presentan. “Nuestro principal valor añadido al comercio deportivo es que somos una marca fiable con un buen servicio y años de experiencia en el sector que respeta el canal de distribución. Para el consumidor aportamos diseño, precio competitivo y somos una marca que no está saturada en el mercado”.
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