sio sin verlo como un coste excesivo. En el lado opuesto, también ha ganado peso la exclusividad. Precio alto, pero excelencia en el servicio. Hay target suficiente para que diferentes modelos de negocio tengan viabilidad--- y futuro. PROFESIONALIZACIÓN Causa o consecuencia del gran cambio experimentado por los gimnasios y la proliferación de actividades, hay tres universos que han ganado un peso importante dentro del mundo del wellness: la maquinaria (protagonista absoluta hasta no hace mucho), las formaciones y el equipamiento de gimnasios. Empecemos por la maquinaria. Es un segmento dinámico donde la innovación juega un papel clave. Año tras año se perfecciona una oferta cada vez más adaptada a las necesidades de gimnasios y clientes. ¿Las ventas? Lógicamente se han frenado, aunque seguramente menos de lo que muchos podrían creer. Los clubes y los gimnasios han alargado el tiempo de renovación de los equipos y la crisis, lógicamente, se ha dejado notar, pero en los últimos años también se han abierto muchos centros y a nivel global la caída de las ventas seguramente no ha superado el 15%-20%. Eso sí, esta caída y la creciente competencia ha provocado que algunas marcas que han perdido cuota estén reventando precios, financiando la práctica totalidad de sus ventas a 48 o 60 meses y reduciendo los márgenes hasta límites muy peligrosos. Es un camino peligroso que suele acabar, a medio y largo plazo, y tras dejar varios muertos por el camino, con una ”reordenación” del mercado, con 4 o 5 marcas controlando más del 80% de las ventas. En estos últimos meses han ganado peso, lógicamente, las gamas medias y bajas destinadas a los centros low cost, un aspecto que ha ayudado a muchas marcas a equilibrar las pérdidas sufridas con sus productos de gama alta. En cuanto a la formación, es obvio que con la constante aparición de nuevas actividades, los profesionales vinculados a los gimnasios, especialmente los entrenadores, tienen que formarse constantemente. Cada año aparecen nuevas propuestas para que los gimnasios impartan clases y es fundamental que se conozcan a la perfección todas sus ventajas. El mundo del fitness, a diferencia de hace apenas una década, es muy dinámico. Muy cambiante. Cada año aparecen nuevas modalidades, algunas con mucho marketing detrás, pero la mayoría, rizando el rizo a las ya existentes y aportando nuevos métodos de entrenamiento. De lo que se hacía hace 10 años en las salas de los gimnasios queda poco. O muy poco. Hoy se pone de moda una tendencia, arrasa en un par de años, y queda obsoleta. Algunas, las más clásicas, perduran; otras, simplemente, evolucionan. Al fin y al cabo, en el mundo del fitness hay que moverse… Y en este contexto, se han hecho fuertes varias empresas de formación como Tecnosport o Aefa Les Mills, especializadas en buscar nuevas actividades de fitness (o aparatos) y formar a los entrenadores de los centros que apuestan por ellas. Es una buena oportunidad para las centros y, sin duda, ha sido una muy buena vía para reactivar el empleo, profesionalizar el segmento y mejorar los servicios al cliente. Por último, respecto al equipamiento, es obvio que uno de los aspectos más destacable en estos últimos años en lo que concierne a los gimnasios es s modernización. Y en ello han tenido mucho que ver las empresas que se han especializado en el equipamiento y la adecuación de estos espacios. Comodidad, diseño y servicios son las claves que muchos consumidores, además del precio, buscan en los gimnasios, y un entrono agradable estéticamente y funcional siempre tiene más probabilidades de ganar clientes. La imagen… RECUPERANDO ESPACIO EN EL CANAL DEPORTE Cuando el fitness comenzó su transformación su protagonismo en el canal deporte ya era bastante limitado. Algún calzado clasificado como fitrness o aeróbic, unos pocas tiendas tocando el homefitness, y tres o cuatro marcas que se atrevían con el textil específico. Poco a poco este protagonismo se fue perdiendo. El fitness entendido como tal seguía teniendo tirón a nivel de práctica, pero cada vez era más complejo encasillar el material –más allá de los aparatos- dentro de un universo fitness. Se hizo cada vez más complicado saber qué productos había que “marcar” como fitness y cuáles había que atribuir a otros segmentos. Quien va al gimnasio a hacer cinta suele hacerlo con calzado y textil running; si hace cicling utilizará material pensado para biLa subida del IVA hasta el 21% fue un fuerte revés para el sector. Por el cómo, el qué y, sobre todo, el cuándo. En el peor momento posible, cuando los gimnasios ya estaba sufriendo una fuerte caída de los socios y el sector empezaba a sufrir la crisis TS 82 ESPECIAL FITNESS
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