verso ha sido, simplemente, brutal, y aunque a veces el marketing tiene más peso que la tecnología, el trabajo de las marcas en este sentido ha sido simplemente espectacular. En todos los niveles. Y eso el consumidor lo valora lo suficientemente bien como para no considerar el precio como un factor excluyente a la hora de comprar En las gamas más altas es donde, seguramente, ha sido más tangible esta fuerte competencia y la consecuente evolución de la oferta. El boom del running ha afianzado la fuerza de muchas marcas especialistas como Mizuno, Saucony, New Balance, Asics o Brooks, que se han convertido en la apuesta preferida por los corredores habituales. Las ventas de estas superespecialistas apenas representan un 30% del total, pero son las marcas elegidas por la mayoría de corredores habituales y su crecimiento y su protagonismo en este target ha hecho reaccionar a las grandes multinacionales, que se han volcado de lleno en el running y le han dado un protagonismo que, al menos en I+D, poco tiene que envidiar al futbol. Adidas, Nike o Under Armour han puesto a este deporte en el eje de sus estrategias, controlando por completo las gamas medias (el grueso de las ventas) y arañando cuota en las más altas. Las bajas, para variar, las controla Decathlon, el único operador que, a estas alturas, puede hacer –y vender- calzado running por debajo de los 20 euros y hacerlo, además, con la etiqueta de “primer precio técnico”. Precisamente el gran poder de Decathlon ha sido una de las razones que han transformado las estrategias de muchas marcas. Su gran cuota de mercado en esta franja baja ha provocado que muchas marcas que antaño dominaban este primer precio (que, por aquel entonces, era bastante más alto) o bien han desaparecido o bien se han visto obligadas a reconvertirse en marcas de gama media a un precio asequible. El mejor ejemplo, seguramente, sea el de Joma, una marca que no hace muchos años lideraba los rankings de primer precio y que tras su fuerte apuesta por el running, con importantes inversiones en I+D y en esponsorizaciones, se ha afianzado como una de las grandes marcas de precio medio y, sobre todo, como una de las marcas con mejor relación prestaciones-precio. EL TRAIL DA OTRO EMPUJÓN AL RUNING Aunque en este artículo nos hemos centrado en el running de asfalto, es obvio que el fuerte crecimiento del trail ha tenido una incidencia directa en el mundo del running. Para marca y sobre todo para tiendas. Su crecimiento en practicantes y ventas ha sido clave para marcar nuevos puntos de inflexión en el mundo del running aunque a estas alturas sea más que obvio que es un deporte con una identidad propia. La realidad, desde el punto de vista de las marcas, es que en muchos establecimientos especializados en running, esta modalidad ya supone más de un 25% de la facturación. Y en el mundo del Outdoor su crecimiento aún ha sido más fuerte. Las marcas, lógicamente, han aprovechado el tirón. Tanto las de un lado como las del otro. Y lo mejor es que apenas se han pisado. Han definido muy bien el canal, y aunque algunas marcas tienen un buen protagonismo en ambos –running y Outdoor- Así, más allá de la fuerza que tanto en las tiendas de running como en las de outdoor tiene Salomon (la marca de referencia del trail) y de la presencia en algunos comercios especializados en running de marcas como Tecnica, The North Face o La Sportiva (con modelos muy puntuales) el gran papel que, dentro del trail, están jugando marcas con Mizuno, Saucony, Brooks, New Balance o Asics, que han sido clave para El crecimiento en practicantes se ha traduicuido, como suele pasar, en un crecimiento de la oferta, sobre todo especializada, y eso ha obligado a todos los actores de la obra a evolucionar para intentar estar un paso más adelante que sus competidores. TS 46 ESPECIAL RUNNING
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