ESPECIAL COMPLEMENTOS TS 106 Para darse cuenta de la fuerte evolución que han experimentado los complementos, y más allá de la obviedad de ir a mirar las cifras, basta con darse una vuelta por alguna carrera de running, triatlón, trail o bike. Muchos productos de esta categoría se han convertido en un compañero imprescindible para el deportista, y más allá de que algunos sean obligatorios, su funcionalidad ha sido clave en este reposicionamiento. Funcionalidad que muchas veces tiene que ver con la seguridad y con el rendimiento, dos aspectos fundamentales para los deportistas, que cada vez hay tienen más claro que determinados accesorios son tan o más importantes que unas zapatillas o una chaqueta de gama alta. Y más allá de lo estrictamente técnico, también en las categoría más vinculadas a la moda este tipo de artículos tienen un peso importante. El margen, además, es mejor, y la oferta es muy extensa, con una demanda bastante regular. Y no hablamos sólo de mochilas y/o carteras –lo más habitual-; en los últimos años se han multiplicado las opciones, y las grandes marcas han apostado por todo tipo de complementos (generalmente licenciados), desde relojes hasta gafas, pasando por un sinfín de artículos que encajan perfectamente en este universo. DEMANDA Y MARGEN: MÁXIMA RENTABILIDAD Pocos argumentos son tan convincentes, a la hora de apostar por una categoría, como la rentabilidad. Y los complementos, como no nos cansaremos de insistir, son una de las categorías que asegura una mejor rotación y un mejor margen. Además, la mayoría de ellos requieren poco espacio, así que su rentabilidad parece obvia. Con las cifras en la mano, y aunque apenas representen entre un 15% en el global del sector (porcentajes que se disparan en determinados formatos de tienda) sus márgenes están muy por encima –una media de diez puntos- del que tienen las dos grandes categorías del sector, textil y calzado. Y eso, con una demanda continua y muy alta –tanto en los complementos técnicos como en los más vinculados a la moda- es un argumento de peso para que cualquier tienda dedique parte de su superficie de venta a esta familia. Una familia que, insistimos, ha ganado mucho protagonismo en el comercio especialista, tanto por su demanda como, sobre todo, por el peso que tiene a la hora de equilibrar los bajos márgenes que tienen otro tipo de artículos. Y el bike es un buen ejemplo de ello. Con este panorama, no es demasiado arriesgado creer que en cinco o diez años el peso de esta familia en el comercio deportivo se va a multiplicar exponencialmente, y aunque es difícil pensar que pueda ponerse a la altura de textil y calzado, no es tan atrevido creer que, en determinadas tiendas, sí será el motor que marcará la rentabilidad del comercio. SUPERESPECIALIZACIÓN Como suele pasar, cuando una categoría gana peso, también la gana la superespecialización. El fuerte repunte experimentado por los complementos técnicos -los más vinculados a la moda ya lo hicieron hace años- ha traducido en una fuerte superespecialización de la oferta y en un fuerte crecimiento de las ventas. La tecnicidad y la especialización son dos argumentos de venta que, para muchos deportistas, están muy por encima del precio. Y eso se ha notado, también, con los complementos, muchos de los cuales se han convertido en algo imprescindible en la rutina de entrenamiento (y en competiciones). En deportes como el bike, el running o el outdoor el calzado y el textil tienen un peso muy importante, pero también se han convertido en piezas impresSi algo ha cambiado en estos últimos años en cuanto a la oferta, especialmente en la vertiente más técnica, es el peso que han adquirido los complementos. Textil y calzado siguen siendo las familias más fuertes, pero más allá de la moda, en muchas modalidades deportivas, los complementos son fundamentales. Y su crecimiento así lo atestigua. Además, hoy por hoy la mayoría de productos que podríamos englobar dentro de esta categoría tienen una muy buena demanda y un margen bastante bueno. Y eso, para la tienda, es fundamental. Un complemento imprescindible
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