EDITORIAL Una vez analizados los datos definitivos de 2014, y recién finalizado el Estudio Sectorial Anual, las primeras conclusiones constatan la buena marcha del sector en el ejercicio anterior, con una facturación total que alcanzó los 5.870 millones de euros, con un incremento nominal del 5,39% respecto al año anterior. Esta cifra es un 10,23% superior a la obtenida en 2007, año en el que comenzó la crisis. Este avance del sector, en un contexto económico tan complejo y después de 7 años de crisis económica y de consumo, obedece a tres factores principales: el repunte de la práctica deportiva (“gracias” a la crisis), el éxito de los deportistas españoles y el incremento que han experimentado actividades como el ciclismo, el running y, en menor medida, trail, pádel, submarinismo o los deportes de aventura. En estos siete años la crisis, lógicamente, ha obligado a muchas tiendas a cerrar. Aun así, la recuperación económica, y el buen momento que vive el deporte –en especial su vertiente atlética- se ha traducido, también, en cientos de aperturas. Sin ir más lejos, en 2014, en pleno inicio de la recuperación, el sector de artículos deportivos cerró con un importante incremento de comercios, alcanzando los 8.828 puntos de venta. El crecimiento de puntos de venta se ha focalizado en las tiendas especialistas (running, bike, Outdoor, pádel…) frente a las multiproducto, cuyo desplome no ha sido más contundente gracias a la fuerte expansión que han experimentado las grandes cadenas, con Sprinter en cabeza. En2014, en pleno inicio de la recuperación, el sector cerró con un importante incremento de comercios, alcanzando los 8.828 puntos de venta Pese a este importante aumento de los puntos de venta, que confirma la tendencia alcista iniciada a mediados de los 90, hay un dato a tener muy en cuenta para analizar con un poco más de detalle este crecimiento en tiendas: el total de empresarios detallistas ha vuelto a bajar en 2014 y, por lo tanto, la media de tiendas por detallista ha aumentado: hay menos empresarios… pero éstos poseen más tiendas. Esta realidad confirma un dato que venimos advirtiendo en los últimos meses. La selección natural sigue haciendo su trabajo y pese al buen momento que vive el deporte y, en especial, algunas modalidades, nuevos empresarios que habían apostado por el sector en estos últimos años están poniendo fin a su aventura. Y a diferencia de hace algunos años, cuando esta selección natural se cebó especialmente con los multideporte, actualmente no escapan de ella ni los especialistas que apostaron por deportes que viven un buen momento. Running, Bike o pádel, que en su día vieron como la red de tiendas especialistas crecía exponencialmente, también sufren cierres. Una mala ubicación, una gestión poco profesional, apuestas donde hay más corazón que cabeza o, simplemente, falta de ganas por luchar, están provocando que cada vez haya más nuevos especialistas que arrojen la toalla. Y eso, a la larga, es bueno para el sector. Hay muchos deportes donde la oferta está muy por encima de la demanda y era bastante previsible que se comenzasen a dar cierres. Especialmente entre los recién llegados. Los empresarios de tota la vida, multideporte y especialistas, han sobrevivido y son, además, junto a las grandes cadenas, los que se expanden. El dinero es importante, pero no más que la experiencia, la pasión, las ganas y, sobre todo, el saber que una tienda es una carrera de fondo y que por muy bien que esté un deporte, hay que luchar mucho para arañar demanda. Al final, como en todo, quedarán los más fuertes… y los que saben convivir con ellos. JAUME FERRER jferrer@tradesport.com AYUDANOS CON TUS SUGERENCIAS: tradesport@tradesport.com Selección Natural O P I N I Ó N DESDE EL AÑO1993 SPORT PANEL EDITA MENSUALMENTE TRADESPORT, LA PRIMERA PUBLICACIÓN DEL SECTOR DEPORTIVO. TRAS MÁS DE 20 AÑOS DE HISTORIA, Y CON LA MISMA INDEPENDENCIA CON LA QUE SE FUNDÓ, TRADESPORT SE HA CONSOLIDADO COMO UN MEDIO DE COMUNICACIÓN IMPRESCINDIBLE PARA AQUELLOS QUE QUIERAN CONOCER LA EVOLUCIÓN DEL SECTOR. TS 5 En los últimos años ha quedado más que demostrado que la especialización es un camino imprescindible para sobrevivir. No hablamos de especialización en un deporte –o varios-, sino más bien una especialización en gestión. Y en oferta. Es obvio que el crecimiento de deportes como el Outdoor, el running, el bike o el pádel ha obligado al comercio a replantearse muchas estrategias, sobre todo al hacerse evidente la fuerza que han adquirido los especialistas. El reparto de poderes ha cambiado radicalmente en los últimos años, y salvo algunas grandes cadenas que aún controlan una parte importante del mercado, son los especialistas los que siguen ganando más poder y más cuota. El consumidor exige. Y esta exigencia debe traducirse en especialización. Sin embargo, como hemos recordado en varias ocasiones, esta especialización en oferta tiene sus límites… y su entorno natural. Tiendas de este formato tienen recorrido en determinadas ubicaciones, bien en grandes ciudades, bien en zonas donde estos deportes tengan mucha fuerza. Más allá de eso, el riesgo se multiplica y la especialización en uno o pocos deportes pierde sentido. Tampoco parece tener mucho sentido, por original que pueda ser la apuesta, apostar por superespecializarse en nichos de mercado que no tienen una demanda objetiva o que están perfectamente cubiertos en tiendas especializadas. La especialización es el futuro, insistimos. Pero en lo que uno debe especializarse antes que nada es en el consumidor. Es quien define la oferta. La especialización es el futuro, insistimos. Pero en lo que uno debe especializarse antes que nada es en el consumidor. Es él quien define la oferta. Es él quien debe determinar la lógica de una apuesta. El comercio multideporte no pasa su mejor momento… en grandes ciudades, pero en muchas zonas, en muchísimas, es la única alternativa lógica y viable. Eso no implica, ni mucho menos, que este comercio multideporte, perfectamente viable, no deba apostar, también, por la especialización. Multideporte y especialización no son conceptos antagónicos. Son complementarios. Y en el caso de los primeros, es condición imprescindible, que se apueste también por lo segundo. Un comercio multideporte tiene margen de recorrido y crecimiento si es capaz de especializarse en gestión, en deportes, en conocimiento de la oferta, en servicio… y en todo aquello que necesita y exige su consumidor potencial. Y ese es, en el fondo, el secreto. Los tiempos han cambiado y marcas y tiendas deben tener claro que, sí o sí, sus estrategias las marca el consumidor. La competencia, los nuevos canales y los nuevos hábitos de compra han cambiado las reglas del juego y ahora el poder lo tiene quien nos compra. Si tenemos esto claro, si somos capaces de conocer a este consumidor y saber lo que busca, poco importa si somos especialistas o multideporte. Hay cosas mucho más importantes que la oferta. RAUL BERNAT raul@tradesport.com Especiales TRADE 233 ESPECIAL TRIATLÓN TRADE 232 ESPECIAL BAÑO TRADE 231 ESPECIAL RAQUETA TRADE 230 ESPECIAL MUJER
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