CAPITAL HUMANO TS 30 ¿Qué representa para BM Sportech la llegada a su portafolio de una marca como Mammut? Sin duda representa la materialización de nuestra pasión por la montaña. Para BM respresenta un reto apasionante trabajar con una marca absolutamente alpina y que equipa de los pies a la cabeza a cualquier apasionado de los deportes de montaña, cualquiera que sea su práctica. ¿Cómo definiría, en pocas palabras, los valores de la marca? Seguridad e innovación en sus productos y un profundo espíritu de servicio ha hecho que esté presente en los diferentes mercados durante más de 150 años. No se me podría ocurrir mejor indicador de resultado para expresar unos valores bien asentados con un enfoque y una voluntad más clara. ¿Qué ventajas aporta el cambio de modelo de distribución de la marca, pasando de Agente General a Distribuidor? El modelo de distribuidor es en realidad una extensión de la propia marca. Es “una filial privada”, por lo tanto el hilo conductor ideal de las diferentes estrategias que desde la casa matriz se quiere aplicar, adaptándose a las necesidades específicas de cada mercado de una manera más directa y eficiente. Para ello hay que estar siempre alineado y en constante contacto con la central. Además de Mammut, BM distribuye reconocidas marcas vinculadas al outdoor o al esquí como, por ejemplo, Tecnica, Dolomite, Kjus... ¿Qué ventajas aporta la fuerza de su portafolio? En realidad, las ventajas son más de índole operativas y backoffice que de sinergias comerciales. Desde BM Trabajamos cada marca de manera lo más individual posible. Cada marca tiene su propio equipo comercial, sus propios recursos y estrategias tanto de marketing y comunicación así como comerciales. Eso hace que nuestra estructura sea algo “costosa” pero es nuestra inversión para garantizar el valor individual de cada marca de manera independiente. Mammut es, sin duda, uno de los grandes referentes internacionales del outdoor ¿Cuál es su percepción sobre el estado actual de este segmento en nuestro país y en Europa? El Outdoor en Europa además de ser un gran mercado específico para los practicantes de deportes de montaña, representa un valor de estilo de vida en sí mismo. Hay un gran consumo por extensión de uso por cuestiones no solo climatológicas y geográficas sino también por cultura de funcional. En nuestro país es algo diferente, aunque hay mucha cultura outdoor en España, aún tiene que evolucionar más el consumidor para equiparse de manera más adecuada. El aumento de la práctica deportiva de mujeres contribuye a que el mercado aumente. Pero la coyuntura económica actual supone un freno para cualquier evolución de mercado y genera hábitos comerciales y de consumo demasiado enfocados al precio. ¿Qué potencial cree que tiene el outdoor, en general, en nuestro país a corto y medio plazo? Estoy convencido que hay potencial para crecer. No solo por el aumento de practicantes y usuarios que garantizan el largo plazo, sino por el cambio de mentalidad del consumidor hacia otros valores producto tales como seguridad, innovación, tecnología etc…A corto, la mejora del entorno económico será el gran resorte para el crecimiento. ENTREVISTA A ALBERTO MASTRAL,RESPONSABLE COMERCIAL DE MAMMUT “Mammut es sinónimo de seguridad, innovación y un profundo espíritu de servicio” La marca suiza Mammut inicia una nueva etapa en nuestro país y lo hace de la mano de una de las distribuidoras más prestigiosas de España, BM Sportech. La marca confía a ciegas en el recorrido que tiene el Outdoor en nuestro país y, sobre todo, en el recorrido que tiene la marca entre los entusiastas de la montaña. Con una base sólida y argumentos de venta muy contundentes vinculados a aspectos como la innovación, la funcionalidad o el diseño, Mammut tiene muchas posibilidades para convertirse en la gran marca global del Outdoor en nuestro país. Y quienes lideran ahora el barco tienen avala más que suficiente para conseguirlo. I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I “Asumir la distribución de Mammut representa la materialización de nuestra pasión por la montaña. Trabajar con una marca absolutamente alpina y que equipa de los pies a la cabeza a cualquier apasionado de los deportes de montaña, cualquiera que sea su práctica”.
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